“我必須直接給你一個反饋，請再來一遍”｜奇績創壇 Office Hour

陸奇博士在上海交通大學以“數字化浪潮與創業創新機會”為主題做了一場主題演講。現場超過1000人參加，其中80%以上是江浙滬地區的創業者。陸奇博士圍繞著“創業創新成為一個新的歷史潮流”“中國的創業機會”“創業者的三大挑戰”和“早期創業最核心的5個方面”等主題展開了演講。隨後，我們抽出了5位創業者上臺做現場Office Hour。

現場對話非常精彩，有對創業者專案介紹內容的反饋（例項拆解每一個打動我們的點和扣分的地方），也有對5位專案所在領域和階段的發展建議（毫無保留地幫助每一個專案理清階段性重點）。以人為鏡，外觀優秀的同行者，內省自己，希望對你有所啟發。

（上屆創業營校友也來到現場）

第一部分：請用2分鐘介紹你的企業

陸奇：我們臺上有5位創業者，我們第一個做的互動的環節，就是請大家用兩分鐘，介紹一下你的企業做什麼。

專案1：我們團隊其實時間比較長，有五年的時間，最近的三四年做IOT相關的應用，其實遇到了很多的困難。我們做IOT垂直行業，自然資源的普適性的監測裝置，就是在山上面，泥石流可能發生的地方接收資料，為報警、預警做服務。

專案2

：大家好，我們是在做一款讓盲人獨立自主出行的穿戴裝置，用毫米波雷達和視覺系統。我們的產品4到5月會出來，也打算在CES展釋出我們最新的產品。我們這個產品希望做到讓盲人真正的獨立自主的出行，並且也希望做一款讓他們真正買的起的裝置。

專案3

：各位大家好，我是來自浙江。我們企業是做的傳統產業的數字化轉型，做的是油品的行業，這個是指工礦企業和海上各種船用，和集卡用的。我們做的兩塊業務，第一塊就是關於這些油的交易平臺，還有一個是關於數字化油庫，是做這個產業裡面的資訊共享，資本共享，實體設施的共享，透過這些為上下游企業做轉轉，集採，零售服務。我們19年6月公司成立，到9月公司平臺上線，第一個月有4萬多收入，到10月12萬多，11月27萬多，12月46萬，總體的成績不錯。我們昨天在年會上，以估值5千萬簽署了天使輪的協議。

專案4

：我們這個公司嚴格來說沒有成立，我是大學生創業者，4月有想法，到12月就是八個月時間，我們獲得了種子輪融資200萬，10%的份額。我們是定位在工業軟體的上游，目標是做國內首家支援團隊協同的三維設計CAD軟體，是雲的原生的CAD軟體，目標是提高設計的效率，支援原生的團隊的協同協作，整個使用更加方便，效能更高，這個是我的介紹。

專案5

：大家好，我們是做人工智慧的，我們做的是國際市場裡面的渠道，我們希望透過對國際市場的瞭解，對國際市場資料的把握，去更精準的幫助這些銀行，對他使用者的留存率提供更便利的方式，我們希望透過我們專業的技術，還有我們強大的諮詢背景，來做這個事情。我們現在現有的客戶包括阿聯酋市場最大份額的一個銀行平臺，我們希望透過我們的力量把中國的AI技術推廣到國外，謝謝。

陸奇：我們感謝5位同學做了簡單的公司介紹，接下來我們做一些互動，我先開始。問你，他是做什麼的？

專案 2：不太清楚。

陸奇：誰知道他做什麼的舉手。

嘉賓：感測器，山上環境監測。

嘉賓：泥石流監測感測器。

陸奇：他做什麼？

專案2：CAD工業軟體。

陸奇：我們為什麼會做剛才這樣的互動？首先大家聽明白沒有？他們每一家企業是做什麼的。第二，即使聽明白，可以記得住嗎？這是我們今天Office Hour要做的第一個互動的起步點，核心你在介紹你公司的時候，特別是融資介紹的時候，我們要做的第一個內容是

一句話把你公司做的講清楚

，一句話，不能超過一句話。你必須在一句話裡面，講到兩個點，讓聽的人知道你是做什麼，是很明顯，不是讓別人想一下才明白。第二，一句話要很明確的說為什麼這個做的有價值，

一句話要含這兩個點，做什麼，為什麼有價值。

剛才這一位同學做的產品，相對來說按照我個人的經驗，相對來說容易記一點，為什麼？他是做盲人產品，在資訊理論裡面有一個簡單的定律，發現機率低的詞彙代表的意義更多一點，因為盲人產品不多，偶爾有一個。如果每個人說我是AI、大資料，一般情況是記不住，也不加分，這個都是大的詞彙。你需要講清楚的就是我做什麼，為什麼有價值。本身產品不止是一個體驗，一個能力，它必須要走向市場，客戶要有價值。我們接下來倒過來做互動，請每一位在臺上的同學，一句話，把你的企業講清楚。做什麼，為什麼有價值。

專案5：我們公司做的是人工智慧領域，幫助國際市場銀行保證使用者留存率。

專案4：我們是國內首家雲端三維CAD設計軟體，幫助設計者提效率，降成本。

專案3：我們首家海上能源的供應鏈平臺，透過交易和數字化油庫，幫助供應鏈上下減輕庫存和溝通成本。

專案2：我們做一款可以讓盲人真正可以獨立出行的產品，目前在中國有3千萬保有的盲人人員，每年新增200萬，我們真正希望做出一款產品，讓他們獨立出行。

陸奇：你們產品相當有特殊價值，但是我必須直接給你一個反饋，你不是一句話，你是好幾句話，你再重來一遍。

專案2：我們想為全國的3千萬視障、盲人提供一款能夠為他們獨立出行的穿戴裝置。

專案1：我們是做山體滑坡監測感測器和監測服務。

陸奇：大家稍微記一下，我現在臺上做一下互動，然後大家對他們講的這些話提一些點評和建議。首先，對這一位同學，做盲人穿戴產品的，首先這個產品的價值很特殊，人群數量也是足夠大，下面有人說全球的使用者，全球的盲人都有一樣的需求。但是你這裡沒有講的更清晰的點就是你的產品的具體形式，因為穿戴裝置可以穿在身上，腳上，我的直覺你是戴在眼睛上，或者是一種穿戴裝置，穿戴裝置是很通用的，手錶、眼鏡都是穿戴裝置。如果你講的越具體是越好。

對大家一個反饋，往往一句話講你做什麼，我們歷史的經驗，特別和投資者交流，你講的越具體越好，你要做權衡的就是你講的很具體，可能未來可延伸的空間沒有講出來。一個好的投資者，比如說沈南鵬在下面，他自己會想象，你不要講全，你要講的明確度，這個是比較重要的一個地方。

另外，剛才5位同學裡面，你講的我認為價值是講的很清楚的，就是盲人可以獨立出行，不要帶著狗或者是另外一個人幫助，你做的產品的價值是很清晰，是獨立出行，你講的不夠清晰就是產品的形式。

另外4位同學，價值講的都OK，但是不夠清晰。比如說幫助國外的銀行提高滿意度和留存率，提高百分之多少？這個是美國的銀行，還是新加坡的銀行？太籠統了。你的產品形式，用人工智慧，一般建議不要用人工智慧、大資料，大部分的情況不加分，都是減分。如果你具體說我用某種結構，用什麼特徵建模，我的模型幫助新加坡的銀行提高滿意度50%，這個是一句好的話。

前面他講到國內第一個雲端三維設計，我的第一直覺，你要小心，你真的是第一個嗎？我自己認為歷史上第一個不加分，你主要是講的你的價值是什麼，你可能不是第一個，你承擔的風險，萬一查出來你是第二個，印象馬上壞了。第一個不建議講，除非你是發明了一個改變世界的，第一個在雲上做這個東西，可能有價值，可能價值不大，你承擔了一個風險。我的第一直覺，我們提反饋，用最真實的想法講，我們不會保留，我們覺得你講的不夠好，我們會直接講，我們和你利益百分之百繫結，每一個其他同學有這個機會，我們講的可能是你不想聽的。剛剛講的第一個是雲端，第二是價值。在雲端做二維設計，效率提高了嗎？還是原來的設計什麼能做，什麼不能做，客戶是誰不知道，誰買單不知道。

這一位同學，講的太長太多，我們海上資源，平臺等等，感覺是一大堆的東西，你一定要做減法。我要聽清楚你的核心產品是什麼，你怎麼賺錢，你說我是平臺資源，上下游整合等等，我不知道你是怎麼賺錢的，你給你的客戶帶來什麼價值？我沒有聽明白。

還有這一位同學，講自然災害的監測，和感測器。講的好的地方是很明確，很具體。感測器，測試，自然災害，什麼樣的自然災害？是颱風，還是地震。這個我沒有聽明白，這個是很具體。價值多少，誰買單？山體滑坡，中國發生多少，全球發生多少？講一句話是永遠的過程，我們為什麼拼命的推每一個團隊把一句話講清楚？

這個不是講清楚，是想清楚，這個是習慣的戰略思考問題，是有勇氣做減法的問題，真正一家企業做的好，戰略勇於是有勇氣做減法

，想什麼都做的基本上走不遠，這個是非常非常重要。接下來我請我的同事，做一些點評。

Max（奇績COO）：我直接說一下我的感覺，總的來說，大家說的太長，都沒有一個非常簡潔一句話讓我們對你一下子留下印象，這個就是像在電梯裡面遇到投資人，怎麼一句話打動他？這個有差距。舉一個例子，也是他們說一個案例，上海的B站，他們融資，和投資人怎麼說的？他說我們是線上迪斯尼。為什麼這麼說？這一句話有一個很重要一點，

你不要製造太多新的概念，你要說他們可以聽懂的現有的品類，對你做什麼可以搞清楚，否則的話對你做什麼沒有搞清楚大家就沒有興趣去往下挖了。

曹勖文（奇績合夥人）：現在我們審閱奇績創壇創業營的申請當中，

有很多創業者有一個很普遍的問題，很喜歡把自己想法描繪的很大，描繪了很大以後有一個問題，我真的不知道你現在是做什麼的。如果不知道你做什麼，我們無從聊起。

剛剛這些臺上的專案，也有一些是有這個問題，比如說你是幫助銀行提高留存率，你的產品是做什麼？你是做使用者分析，還是做資料服務？我完全不知道。

第二個問題，你一句話當中要凸顯自己的特點，剛剛可能臺上有一些說為盲人做穿戴裝置，做油品的平臺，你的特點在哪？你以某一個角度切這一句話的時候，是不是可以讓別人對你做的東西記住？如果你的進展很好，你可以說三個月中每個月50%增長的油品平臺，如果有這個好的進展可以說，往往初創公司一開始的進展不是很好，可以從定位來說。你的人群是什麼？比如說你的盲人裡面，你不可能是所有的盲人，是一線城市、二線城市，還是老年、青年的盲人？這些都可以考慮。或者是從哪一個工業領域去切，一開始這些公司要從很小很小的點建立自己的根據地，剛剛陸奇在演講當中說到了，一個小的公司，一開始最重要就是把他的產品的滿意度做上去，唯一的方法就是針對一個很小的人群，把這個產品做到他們想要什麼就做什麼，是這個情況。基本上一開始是切比較小一塊，你有自己的根據地以後才可以成長為你自己形容的一種很大的、遠期的這樣一個公司，這樣一個感覺。

陸奇：由於時間關係，一般在我們Office Hour裡面，我們讓每一位同學給另外的同學做點評，第一是幫助你的同學了，第二是點評幫助的過程中對你也有好的啟發，Office Hour是我們創業中一個很重要的環節，相互之間建立一個長期的團隊和社群的氛圍，今天由於時間關係，我們不讓大家互相點評。

第二部分：定一個接下來兩週的目標

陸奇：第二個問題是請臺上每一個同學都回答，時間是兩分鐘，假定你要在三個月之內融到下一輪，你對自己接下來兩週定的目標是什麼？解釋一下背景。我們奇績創壇對每一個創業團隊很重要一點就是保持一個迭代率，每兩週迭代是比較適合，一個方面是時間快，第二是可以留足夠的時間去思考。你的目標是一個月之內融到下一輪，倒退一下，接下來兩個星期你定什麼目標？

你和投資人講，你一般是三分鐘裡面講你是做什麼，為什麼你做的有價值，為什麼他要投你，為什麼是進場的好時機，你們團隊是可以把這個事情做成的團隊，還有你們做的方法，包括你們的增長，你們是怎麼切的，使用者對你們的滿意度是什麼。作為公司的創始人、CEO、融資迭代是這個階段最核心，今天給大家最後一個環節，是定下兩週我要做什麼事情，目的是三個月之內融到下一輪。這一次順序從當中開始。

專案3

：謝謝陸博士。如果三個月以後要按照翻一番來估值，接下去兩個禮拜，要和50箇中間商洽談，我們油品是透過中間商分銷，我們要和他們洽談，要有5家達成合作，要兩週集採2萬噸的油，這個錢是1億以上，我們談三家油庫，要有一家有合作協議，他的體量不能低於1萬立方，才可以滿足我們2萬噸集採的需求。收入的話，單筆是50萬以上的淨利潤。

專案2

：接下來的時間，我把所有的專案節點重新過一遍，在這個同時，我會準備相應的和投資人談的融資談判計劃，詳細的列出來。在這三個月裡面，我要做到量的積累。另外一點，我們按照原來的計劃，我們樣品的時間必須提前半個月，這半個月怎麼規劃，怎麼實現提前的15到20天的事實。

專案4

：我們的產品在整個產品的開發期，我們剛剛獲得融資，接下來的目標就是什麼？首先要切換引擎，我們之前是30個學生，接下來招10個圈中的人做開發。做CAD的話，國內市場環境要打通是產學研用，我們目前只打通了產和用，我們接下來在研上，就是與高校的合作上面會在接下來兩週談妥3到5家學校。第三件事情，我們三個月內要保證把這個版本在開發的版本迭代到公測的版本。

專案1

：三個月內，再過兩週是過年了。按照現在的節點，我們未來兩週迎來了中國新年。我很真實地在考慮這個問題，我們以前沒有考慮三個月之內融資，就是3月初要拿到融資，現在要做的事情第一個就是把目前來說最領先的釐米級的高精度定位測試機器在年前趕出來，如果是3月融資，這個東西的效果是很重要的。年後到山上做驗證，3月的時候有一個具體的證明，這是一個核心點。年前，其他的市場行為並不是特別多，另外一個就是服務點。如果要融資，我理解剛剛陸博士講的一點我收穫很大，就是怎樣把錢賺回來，目前我們政府專案比較多，如果要融資，說服投資人一點就是要對普通的，因為中國30萬個國家認定的自然災害的潛在點，現在發生災害的點是遠遠高於30萬，國家沒有那麼多錢，這30萬個點國家已經負擔了，剩下可能有10、20倍的隱患點，我們用普適的方式，提供一個監測的服務，我們兩週之內把這個服務的框架、模式整理出來。

專案5

：兩週的時間，我希望幫助我的團隊確認未來這一週期的增長的空間，不希望直接到市場裡面融錢，我從運營、市場方面和我的團隊成員進行了解，去確認融資的必須性，我會和我的諮詢老師和我的前任的投資人進行了解，把控一下未來這個週期市場是不是還有這麼大的空間，再去確定是不是要融資。如果可以的話，要協同團隊準備下一輪的BP和投資人的預約。

陸奇：我們5位同學分享了，我先給每一個團隊做一些點評，有一些建議，然後我同事也有一些建議。

創業成功的核心是高速的迭代

，把我們做的企業核心的問題想清楚，提高我們融資的機率。從最右邊這一位同學開始，我認為剛才講的“一句話”基本上不及格，為什麼？你講的你和團隊溝通，準備市場分析，如果要融資準備一個BP，這些都是形式，是過程。你核心要做的，要給投資者看的是什麼？

你是找到核心點，我對你的反饋。你在三個月之內，要有付費使用者，有訂單，有客戶

。在有可能的情況下，你最好有增長率，比如說你的訂單量在往上加。

或者說你在早期，你的產品沒有到位，你至少要做到的就是你有測試的使用者，你有客戶意向書，我們對你們五個人的團隊，核心的反饋，

因為你要融資，最關注就是你是不是找到一款產品是有人願意買單的，而且可以高速增長的

。你剛剛講的離這個很遠，因為融

資是無法控制時間點，有好的機會就融，今天是資本緊缺的，有好的機會要溝通

，你要做到就是高速迭代，是你真正有一個明確的驗證是有付費使用者，最好是有付費客戶，第一單和第二單和第三單，有一個增長的趨勢。

這是特別特別重要，另外，緊湊的節奏和高強度，不止是你，和5位同學我們有這樣的建議。如果你們來參加奇績創壇創業營，我們會這樣建議。奇績創壇創業營是十週以後，路演日，融下一輪。你要抱的心態，

你在創業當中要跳到以前從來沒有跳到過的高度，衝刺到以前沒有衝刺過的速度

，核心就是把這五個問題想清楚，可以在三分鐘之內和任何一個投資者講我做什麼，為什麼有價值，為什麼這個是好時機，為什麼我們是最好的團隊，為什麼我們做的方法有壁壘，我們在高速增長。第一個團隊，你要做很多很多的努力。

第二個團隊，你基本上的想法就是把精力放在你的產品上，這基本上是對的。但是產品永遠是不夠的，從融資角度來說，產品永遠不夠。如果你有三個月的時間，你至少搞到一個訂單。我的直覺，你可能有機會做到好幾個訂單，而且訂單之間有連線，我在這裡給大家講一個思路方法。

創業早期融資環境下，你要做到的就是挖到一口大的井，你知道水源在這裡，一個好的市場就是水滾滾而來，

你挖的時候，增長速度為什麼重要？你要挖的通道是水滲透下來了，每一個單子是一滴水，這個水是關聯的，你不要挖的是坑坑窪窪的地方，你偶爾見到一滴水沒有用，因為沒有增長。

你最好的地方就是水滲透下來的，你一定要關注增長率。

退而求其次，實在找不到一個付費使用者，一定要找到意向書，你籤意向書的時候要說我和你籤意向書，我做到ABC你一定要買單。一般的意向書沒有用，你要這個意向書很明確，我給你這個產品，你拿來用，我速度做到這個，效能是這個，你付多少錢。你要獲得最直接的驗證客戶願意買單，這個是最重要的。

對這一位同學，你已經賣了，你已經在市場裡了，你想要做增長的速度，你和50個客戶去講，這些都對，但是

速度遠遠不夠。在這樣早期的話，你要高速的增長，一定要有這個心態，我要跳到沒有跳到過的高度，衝刺到從來沒有衝刺過的。

用什麼方法去做？這一點我鼓勵你，

你是CEO，你自己去賣，非常重要，你是創始人，你是CEO，你要離客戶近，一定要是自己賣的最多的一個人

。你不去賣，根本不知道你的東西價值對客戶來說是有多重要，有什麼地方要做調整，你的總體的思路是正確的，朝著客戶方向走，速度要大規模的提高。我們奇績創壇創業營有幾家，有一家10周銷量長20倍，你10周，銷量至少漲5倍，你和投資人說我用這種速度增長的。

對這一位同學，你的產品很特殊，你的技術，剛剛說你應該在4、5月可以出來，你的核心也講了，你是什麼人群，什麼市場切入，你需要做到的是幾個點，第一個就是有付費，你要設計是誰買，醫院買，社群買，家長買，子女買，還是盲人自己買，要有一個明確的市場切入的方法。

另外，

要顯示出明確的使用量，有多少盲人在用，每天用幾個小時，他們怎麼增長。

這個產品使用量在早期很重要，你的核心是讓盲人獨立行走，他們真正可以每天用，讓一個盲人每天上班，價值越來越大。你要衝刺的地方，是切對人群，把付費模式找好，使用量要關注。

對這一位同學，你是針對自然災害，一些切入市場和政府有關，因為自然災害和保險、政府政策相對來說有關。你要真正做到的是有明確的買單的單位，是政府也好，是保險機構也好，最好是保險業。因為保險這個行業如果有更好的預測，他的保險的能力更強。你在技術上，這個是比較難測試的產品，你只能做很多模擬，自然災害不是一個正常的產品，我認為你需要衝刺的點，當然過年還是要過，希望在過年的時候可以保持適當的衝刺的速度。核心還是回到最終，產品市場匹配，增長的速度，有一個非常非常明確的未來的市場規模。

最後講一下，你們作為CEO、創始人，要融資要講清楚這些點，要變成子任務，這個要拆解到每週可以迭代。我是從政府方向走，還是保險公司，拆成子任務，為了回答這個問題我要找多少企業諮詢，要看多少分析報告，在一週之內，做決定。做快速的決定，永遠比做慢的決定比不做決定好，即使做錯也知道錯了，馬上朝正確的方向走。保持速度，跳到最高，衝刺到你以前沒有的速度。

Max點評（奇績COO）：我不一一點評了，我先說一些大概這個環節在我們創業營裡面要達到什麼目的，第一個是大家可以感覺到我們在日常的Office Hour裡面我們和大家一塊工作的狀態，我們真的是和每一個團隊做，我們在小組裡面會團隊之間幫助我們的專案去討論問題，想辦法，達成階段目標，這個是我們一個很重要的方式，也是其他的創業營不具備，我們是一對一來做。

第二這個形式不知道大家怎麼考慮，對一個優秀的創始人來說這個目標要在你的腦子裡面，你遇到一個投資人，一交流，可以把你要做的事情讓他感覺到，讓投資人知道你是對自己達成什麼目標，是很清楚，大家是對你有信心。

我剛剛直觀感受，大家沒有明確地想，我們設定的場景是三個月融資，

你應該很清楚你三個月的目標是什麼（你公司階段性要達成什麼程度，你心裡要非常清楚）隨時可以和下屬或者投資人交流。

我們創業營，我們兩週有一次Office Hour，也是希望我們可以

建立一個明確的迭代率

，你自己公司也有明確的目標的設定，然後跟進和推進。這個是需要每一個企業要養成的一個運營的習慣，我做這些補充。

陸奇：在我們創業營裡面，我們每兩週你要彙報，你過去兩週有沒有達到目標，為什麼沒有達到，你如何更好的達到目標，下兩週的目標是什麼，

保持一個整齊的心跳率，永遠在高速的迭代，不斷的往上升，不斷的加速，這個很重要

。你真正到了路演日，你上臺是充滿自信，重要的問題都想清楚了，能力都提升了，這個補充一下。

曹勖文（奇績合夥人）：我整體點評一下，我說三點。

第一，我也會和我們創業營同學交流，我們三個月融資，這一週開始說融資的我們基本就是打不及格，現在這個環境裡面，融資當然重要，讓你活下去很重要，但是最終我們是把產品、市場匹配度做好，產品好了，使用者有了，自然投資有了。投資融資就是最後產品做好的一個現象，不是我們應該在業務當中主要觀察的一個東西。

第二，在剛剛兩週的彙報當中做了一個，如果說到技術，我們會有扣分。

我們做早期兩個方面就是使用者和產品

，現在使用者是誰，你上兩週嘗試找了哪些使用者，他們的反饋怎麼樣，你上兩週做了什麼獲客的嘗試，如果是B端做了什麼銷售嘗試，跑了什麼代理，你到什麼地方做了什麼銷售的嘗試，這個可能是我們更想聽到的。然後產品上，你上兩週做了什麼迭代，下兩週在產品做什麼迭代，這個涉及到我們同事說到的點，我們三個月有目標，要拆解成每兩週有一個目標。這些都不是做科研，每兩週必須要有一個子目標，逼自己、逼自己的團隊要達到。你的產品在四五個月要上線，你一定要有目標。我們創業營裡面的團隊，

產品沒有出來就要想辦法做使用者的體驗測試

，可能是半成品做測試，可能是問卷調查，可能是用其他的替代品做一些測試。這些是必須的，我們必須保證一、兩週一個迭代的速度，這個是創業公司必須做到的。

最後一個方面，我們在早期另外一個大的話題就是活下來，你必須在早期測試你能不能把這個錢從使用者手裡收上來，我們排除一些做C端的使用者就是做量，不是收費，我們理解。大多數的公司，在早期，尤其是再融資不好的環境下要想怎麼靠自己活下來。你自己如何從每一個使用者當中他錢收下來，包括把自己的UE（Unit Eco單位經濟）模型跑通，你賣的東西，成本多少，收上來多少，這個可能是早期比你想怎麼融資，怎麼把你技術做的很精煉要好的多，對你長期有用的多的一個事情。我們創業營當中，我們每兩週，會和我們公司要強調這些點，這個是我們和臺上的公司要說明的。

陸奇：非常非常好的點，特別我要強調的就是

早期創業，最最重要的就是產品市場匹配和活著

，產品市場匹配在早期每一位同學在臺上的同學是要關注的就是使用者的使用度和使用者的滿意度，早期要最佳化的，衝刺速度一定要高要快，但是使用者的滿意度，使用者的使用量是最為核心的，這個是基礎的基礎。最後，保持迭代的速度，保持整體的心跳率，我們奇績創壇本身也一樣，我們最為關注的就是我們的使用者的滿意度，如果你們來參加奇績創壇，我們最最關注的就是你們對我們滿意度，我們每一個奇績創壇的合夥人，我們所做的一切是不是對你們有價值。

包括剛剛上臺的上一屆的同學，他們對我們的反饋，他們對我們的建議，是最為重要的，因為他們是我們的使用者一樣，本身奇績創壇也要活著，也要融資，本身奇績創壇要不斷的迭代，找到付費使用者，最好的驗證就是使用者的使用度和滿意度，最好的方法就是不斷的迭代，不斷的想清楚。

以上是現場活動office hour環節的文字整理，在這裡特別感謝5位優秀的創業者的參與！

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YC中國，由陸奇博士（前百度總裁兼COO、微軟執行副總裁、雅虎執行副總裁）於2019年創立。

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