用客觀事實重新梳理五個附加值

服裝附加值怎麼算公式

銷售話術四種方式：

1，

附加值直接陳述：我們公司會提供設計師，根據貴公司的要求，結合職業特徵，團隊文化，年齡結構，體型特徵，穿著習慣，從服裝色彩，面料，款式，造型搭配等方面考慮，為貴公司打造富於內涵及口味的全新職業形象；

站在為客戶選產品角度：有服裝設計師的公司比沒有服裝設計師的公司能夠幫企業購買到更加符合企業形象的服裝，提升企業美的層次；

用問的方式：很多公司在採購服裝時，希望服裝公司提供設計方案，請問貴公司需求嗎？

用主觀事實說話：上個月，XX公司在挑選服裝的過程中，透過和我們的設計師交流，我們的設計師以敏銳的時尚觸角和對客戶企業文化的深刻理解為前提，設計出的服裝，不但突出了XX公司的企業文化，得到XX公司領導的認可，而且時尚潮流，員工反映穿起來舒適，他們下班也愛穿，員工把企業變成了一個流動的廣告，將美好的品牌形象的企業文化，從內部傳遞出去，成為企業不可或缺的一張有利宣傳名片，幫企業節省了80%的品牌宣傳廣告費用；

2，

附加值直接陳述：提供印花，繡花服務；

站在為客戶選產品角度：質量做工款式各方面都很不錯，但是沒有加logo，就不能稱之為工作服，那隻能算是一件衣服，只有加上logo的標誌，才能算是真正的工衣，所以，能夠提供印花，繡花服務的服裝公司，比不能提供的公司更專業；

用問的方式：很多單位在採購服裝的時候，要求把公司標誌印在或者繡在衣服上，請問貴公司有需要嗎？

用主觀事實說話：上半年的一個客戶，因為他們上一家服裝供應商無法提供印花繡花，所以，工衣沒有加logo，導致花了錢，卻沒有起到宣傳的作用，一些客戶知道工作服可以提升企業形象，提升員工凝聚力，但是工作服有很好的宣傳該效果，他們可能不是很清楚，怎麼樣宣傳，怎麼樣才能讓別人知道這身工作服是哪個企業的呢？這就要把企業的名字宣傳出去，就要把企業的LOGO標註印刷在工作服上，這樣別人一看，就知道這是哪家的工作服，很顯而易見的就會知道很多企業的資訊，工衣上印刷logo，是企業形象打造最美的一抹！

3，

附加值直接陳述：我們公司可以提供送貨上門服務；

站在為客戶選產品角度：能夠提供送貨上門服務的公司比不能提供的，可以為您節省更多的時間和精力去做其他更重要的事；

用問的方式：送貨方式，您是選擇發貨，自提，還是送貨上門呢？

用主觀事實說話：一些客戶，在送貨方式的選擇上，因為供應商不能提供送貨上門服務，而自己去取貨的時候，因為突然有緊急又重要的事去不了，而耽誤了給員工配發工作服的時間，並且打亂了後面的工作安排，而這樣的事，如果供應商送貨及時的話，本可以不會發生的；

4，

附加值直接陳述：我們公司有優質工作服大量的現貨儲備；

站在為客戶選產品角度：在沒有特別的款式要求的前提下，在應對上級領導突襲檢查，而工廠的工作服短缺沒有及時供應上的時候，有優質工作服的儲備的廠家是最佳的選擇；

用問的方式：我們可以根據客戶的要求定做工作服，同時也有大量的優質工作服現貨儲備，請問貴公司需要哪一種？

用主觀事實說話：之前一個客戶，開始是另一家服裝供應商給他們做的衣服，但是在交貨時間中期的時候，遇到上級領導大檢查，廠裡的工作服全部發完了，雖然廠裡的老員工有工作服，但新招進的員工全部沒有，全部都是穿的便服，為他們供商的服裝廠家沒有工作服的現貨儲備，在萬分火急的時候，找到了我們，我們第一時候為他們配齊了服裝，解決了他們的燃眉之急；

5，

附加值直接陳述：我們公司的產品返修率低；

站在為客戶選產品角度：返修率高低是評判一個服裝公司專業和實力的重要依據之一；

用問的方式：除了價格，請問服裝的返修率也是您特別關心的點？

用主觀事實說話：一些客戶除了關心價格以外，服裝的返修率問題沒有考慮到，所以定的衣服返修率非常高，售後服務也一直得不到解決，導致一到換工作服的時候就頭疼，沒有可以信任的品牌，我們公司從設計，生產，銷售，售後建立起了專業的一龍服務，讓客戶在選擇的時候多些信任，少些後顧之憂，讓客戶在想到定做工作服的時候，第一個想到我們，讓他們在定做工作服的時候不再頭疼，讓他們能夠享受到最專業的服務是我們的初衷！

小默一組——陳奕伶