為何電影周邊產品行業如此慘淡？

作者：由左左nancy 發表于攝影時間：2016-08-10

文文2016-08-15 10:53:30

瀉藥

國內電影周邊產業目前處於不被認知的狀態，有一些比較好的品牌在這一領域已經做了比較多的探索，但是幾乎都遇到一個問題——產品的推廣無法準確的定位到目標群體。

也就是說對電影周邊產品有購買慾望的消費者並不知道國內有企業在做相關的產品。

為什麼無法準確的定位到目標群體？

1。沒有先例可參照

在國內電影周邊還是比較新的領悟，大部分消費者接觸到的都是比較劣質的鑰匙扣、T恤和一些印著海報的粗糙日常用品。精緻的周邊產品沒有進入到大眾的視野。

2。推廣成本高

電影周邊推廣最準確的定位就是影院，但是影院高昂的推廣成本讓許多產品精美的新興企業望而卻步，而影院自身因為壟斷優勢上架的產品幾乎粗糙劣質。

3。題主所說的價格不菲

因為推廣成本高，且沒有較大的市場份額，如果做正版授權，成本是非常高的，所以導致了產品價格不菲，這就讓一部分消費者轉而購買非授權的劣質周邊產品。

未來如果想看到國內更多更好的電影遊戲動漫周邊產品，首先需要更多的粉絲關注和支援國內的衍生品行業，衍生品企業要與更多的優質IP合作，在保證產品品質的前提下壓縮價格，讓更多的粉絲看得到買得起。舉個栗子，周大福和魔吻都在做漫威授權周邊的首飾，周大福因為品牌優勢，雖然價格不菲卻有著更高的銷量，像魔吻這樣的企業，產品質量同樣優秀價格更加低廉，卻因為不被瞭解，銷量平平。如果魔吻在推廣方面有所突破，獲得更大的市場份額，產品得以大批次生產，價格還有向下浮動的空間。如果更多的優秀企業加入到這個行業，形成良性的市場競爭，打破院線和大品牌的壟斷，相信會有更多物美價廉的優秀周邊產品問世。最終受益的還是喜歡這類衍生品的消費者。

匿名使用者2016-11-25 22:25:03

【轉載】國內影院的衍生品品類比較單一，一般影院只有爆米花和飲料。而在發達的北美地區，影院電影衍生品的收入所佔比重大於票房收入。在北美，電影院中的特許經營店商品價格高昂，電影院能夠獲得特許經營店85%的利潤，到了年終，這項營收可以貢獻電影院總利潤的46%。

知乎使用者6G7MYh2017-08-01 12:05:44

首先歸功於中國製假造假行業的發達，版權意識歸根結底還是不高的，電影衍生品拿到官方授權到投入生產，定製批次大，週期冗長，國內工廠質量良莠不齊片方對工廠的品控也沒有一個基本的概念，當然這只是產品本身的問題，是用錢能解決的，都不是問題，關鍵是東西做出來以後，生產各環節的投入決定了定價必須走高，再加上官方授權嘛也是影響定價的因素，之後呢，上線宣傳之後很容易被低價山寨，能不能賺錢完全是個謎，片方和宣方都不傻，誰會做賠錢的買賣？

中國電影衍生品缺少的完全不是曝光度的問題，明星站臺，官方釋出，釋出會路演這些官宣活動反覆露出，真想做最不缺的就是曝光，反而是生產環節是最棘手的，成本降不下來，售價隨之走高，抄襲成本又低，官方兩三百一件的T一出來，第二天淘寶二三十的就刷屏了，怎麼競爭？

其次是票價低，看演唱會或者音樂節，幾百塊的票，買件200左右的周邊，在價格差異上是能接受的，電影呢？很多二三線城市票價甚至壓到十幾塊這麼誇張，之後要買一件200的周邊，整個就會給人很大的消費心理落差。

再說北美市場周邊收入為什麼高，看人家真正做出來的形象啊，漫威，星戰，都是很成熟且適合做牛逼的設計的形象，再看中國電影，除了大聖歸來那個猴確實還可以，其他呢，難道都要去買熊大熊二的公仔？什麼國漫復興，整個創作市場還是低幼化，還有那些偶像劇，口水片，卡司站街騙票房的大片們，真有一個拿得出手的形象麼，就怕真做出來大多數也還是00年代的空間風，難以稱之為成熟的商品，更別說品系開發，品牌孵化這一系列成熟的東西了。

好的電影IP不僅在映期有周邊開發的價值，在任何時間節點上都可以做完整的產品規劃和開發，完全品牌化地運營，中國電影市場目前的這些商業片而言，衝著明星效應去的居多吧，映期跟著瘋了一樣刷票，下映之後很快轉移注意力，真的難以稱之為一個長期有生命力的品牌，我們的市場環境太浮躁了，商業化培養出的這批粉絲更加是。

所以我們寧可服務一些獨立音樂藝人和自媒體，都不太會去想做電影ip，一個是真在乎好東西的人少，既得利益才是驅動力，水太深，二來那麼大的產量，售賣的時候卻很慘淡，真有個別賣的好的，恐怕是明星周邊而不是電影周邊吧……

幸途2018-03-20 18:30:07

一：

電影周邊產業的定義、分類及現狀

一是購買式產品

。是由電影直接轉化的產品，包括影片DVD、電影原聲帶、電影劇照集等；透過對電影改編權的轉讓而產生的產品，包括以電影內容為基礎改編的小說、電子遊戲、歌舞劇等；與電影內容相關的衍生品，包括紀念性的電影玩偶、道具複製品、紀念海報、紀念郵票等；適用性的帶有電影LOGO的服裝、飾品、生活用品等。

二是體驗式產品

。包括對電影內容的體驗式產品，開發電影外景地的旅遊點、電影主題遊樂公園、電影主題餐廳；電影角色的廣告開發，包括演員以角色形象代言其他商品等。但是，即使是在消費升級的現今，電影周邊產業的發展依然不容樂觀。調查結果顯示，

我國電影周邊產業相對滯後，消費這對電影周邊產品的興趣不大且沒有形成消費習慣

。同時，消費者對電影周邊產品購買式產品的消費遠大於體驗式產品，反映出我國體驗試周邊產品的

開發的缺陷

。絕大多數的消費者購買電影周邊產品的原因是對電影本身的喜愛，但目前來說，大部分電影周邊產品在

質量上達到廣大消費者的要求

，同時，電影周邊產業的相關公司在對電影周邊產品的

宣傳力度

上也遠遠不足以開啟市場。

二：電影周邊產業慘淡的原因

因為這幾年隨著網際網路的高速發展和網上付費的升級，中國電影市場不斷蓬勃發展，在娛樂方面有著驚人的增長，但這個增長還遠不足以滿足消費者的娛樂消費需求。電影周邊產業便結合粉絲，想要重新開創一個新的平臺，然而現狀卻仍不盡如人意。我們分線上和線下兩種情況敘述。

線下：

1。沒有

摸準真正的消費群體，實現市場細分，制定正確的營銷策略

。電影的消費群體大致位於15~50歲之間，在這個年齡階層中，每場電影裡男女老幼所佔的比例不盡相同，消費觀念，偏好也都不同，這就導致了某一類產品熱銷的難度增加，尤其是區別於日常必須的生活消費品的手辦、定製商品等，如果沒有針對的目標受眾和正確的營銷策略，就很難在發展上有較大的起色。

2。再者，大部分消費群體對電影周邊產業的購買式產品如電影角色玩偶、手辦、訂製品等的印象是產品定價高、不划算、價效比低，而電影的消費群眾大部分都是大學生、上班族和喜歡輕奢主義的小資群眾等，購買能力屬於中等偏下，在這樣的基礎上，他們很難會去購買一些產品價值與自己感知脫節的產品。這些產業

想要發展，就要先剔除人們心中對電影產業周邊產品定價高，價效比低的觀念。

產品開發過於侷限，相關性和及時性不到位。

從電影的周邊產品售賣區來看，哆啦A夢、米老鼠等各種玩偶、裝飾品、圖集買了這麼多年，依然是熱銷品，但是國內的諸如喜羊羊與灰太狼、熊出沒這樣家喻戶曉的動畫片所開發出來的周邊產品卻備受冷落，出現這樣的情況的主要原因還是我國對電影周邊產品開發還是過於侷限與電影本身。另一方面，由於電影的時效期較短，就算是票房較高的電影上映期也就是半個月到一個月左右，過了就過了，所以電影周邊產品的製作、上架、營銷策略的制定一系列環節的期限相對較短，如果沒有辦法縮短時間成本、重新定位產品的關聯性或無法將產品的內涵和文化塑造成經典，就很難做到無期限的熱賣。

智慧財產權的保護意識不強。

由於我國的智慧財產權保護制度不夠完善，人民的IP保護意識較為落後，所以給了一些不法商家侵權的機會，危害了電影周邊產業商的利益，阻攔了電影周邊產業的發展。

線上：

線上電影周邊產業慘淡的主要原因是由於

平臺的宣傳和曝光度不到位

。如貓眼電影裡也有類似淘寶一樣的電商平臺，但是大部分人都會忽略這個，原因有二：

一是平臺的忠實消費群眾不夠多，大部分消費群眾對平臺的專業性仍存在質疑。

同樣是購買產品，要在搜尋欄裡搜尋，大部分人的首選肯定是像天貓、京東這樣的知名度高，專業性強，可信度更大的平臺，而不是APP內知名度並不高的附屬商城。

二則是很多人可能並不知道這個電商平臺的存在。

由於平臺沒有足夠高的曝光度和宣傳量，所以很多人並不知道該平臺的存在。在這樣的基礎上，其產業業績自然不高。

三：電影周邊產業發展建議

注重影片質量和內在蘊含的文化和價值。