喬家大院用身股模式，留住了核心員工

電視劇喬家大院的股權分配：這裡面我們講東家出銀子，佔有的股份是多少呢？1889年，他們一共佔有的銀股是20股，那麼掌櫃的以申為股，持有的股份為9。7股，這個時候我們看看這個事情是發生在1889年，到了1908年，東家出銀子佔有的股份有沒有增加？為什麼沒有？這裡面有一個考核的機制在，或者進入機制。

進入是有條件的，那麼他們的條件是什麼？他們條件是出徒滿四年就頂一釐身股，就叫進入條件。那激勵的是誰？激勵的不是東家，激勵的是夥計。所以東家出銀子，銀股並沒有增加。今天我們大家記住，進入考核機制必須要設定，但是我們的考核機制絕對不能像一百多年前他們制定的考核標準，按年頭制定。如果你將你的考核標準制定只有唯一一個條件，就會有更多的人鑽空子。我們現在來做股權激勵，在制定標準的時候至少要有三星標準。

什麼意思？以我們王總為例講一個故事，看大家有很多的迷茫。王總做什麼的？做電子，電子現在不好做，每天嘔心瀝血，日以繼夜的工作，非常的辛苦，所以到了週末休閒的時候，準備到東莞，結果在東莞的街道上漫步的時候，發現對面一個平房裡散發出粉紅色幽暗的燈光，所以信步走了過去。這個時候一個老闆娘出來接待他，說客人有什麼需求？王總說，你們家有什麼服務？老闆娘說我們家就一種服務，什麼服務？按摩服務，按摩怎麼收費，然後老闆娘告訴他，收費有兩種，褲腰帶以下300，褲腰帶以上30。這個時候王總一想，經濟滑坡了，還是來一點便宜的，省錢就是賺錢，所以帶著按摩女郎走到了房間裡，過了半個小時，按摩女郎哭著跑了出來，這時候老闆娘趕緊上前問，發生了什麼事，只見按摩女郎邊哭邊說，這個大壞蛋，既然把褲腰帶繫到了腳脖子上。說明我們王總人比較仁慈，要是繫到腳指頭上還得搭個線。一星標準制定，一定給對方鑽空子的機會，所以很多企業制定考核標準，制定業績就沒有人關注庫存，制定庫存的消化就沒有人關注回款，所以一定要咬到其中的三個最主要的標準，叫三星機制，鎖定一個關鍵考核點。

告訴大家，世界上，的道理都是相通的，我們今天的企業有這樣那樣的困境，源於我們機制的疏漏，給到別人鑽空子的機會。另外告訴大家，良心陷於困境，很多企業，我們員工變壞，也是因為機制讓他變壞。但是大家記住考核標準，如果大家有機會去深圳聽課，會告訴大家六星標準當中，每一個標準如何去設定，最關鍵的也叫KPI考核指標，從這裡提煉KPI，那麼對於員工如何成為股東，從KPI往上延伸，也叫績效為基點的延伸的股權激勵方案。那麼按照這個機制，他們出徒四年便頂一里升股，所以東家出銀子一股沒有增加，還是20股。那麼掌櫃的以身為股，9。7作為身股，那是不是在企業經營過程當中，不斷的有夥計走進來給身股，身股有沒有增加？一定有。二十年過去了，他們的身股一共增加到23。95股。非常重要。

這裡面還穿插一個知識點，電視劇喬家大院中的馬荀說，不但是我不想走了，連大傢伙都不想走了，為什麼？按照新變規，已經是兩釐升股，按照去年分紅，一釐升股就是120兩銀子，兩釐升股就是幾百兩銀子，那時候誰還願意走呢？這叫什麼呢？這叫股權激勵當中收益的試算，你讓他看到企業透過機制的改變，透過我們機制的調整，在他原有的基礎上能帶來他哪些收益的增長，透過這個落差來加大他在企業動力的產生。他可不是因為你長得漂亮就有動力，他是因為這個落差需要往上夠一下，才產生這樣的結果。最後一句話，不但是給你幹，還實話跟你講，我現在不僅是給您幹，也是給我自家幹，這才是企業最關鍵機制的核心，將別人的思維由給你幹變成給我們幹，也就是由僱傭關係變為合作關係。20股銀股，那麼1889年，1908年，20股銀股沒有變，東家出銀子，這是9。7股，23。95股，按照馬旭的說法，很多老闆和一百多年前夥計的思維是一樣一樣的。怎麼一樣？這個時候大家的疑問就產生了，說東家出銀子佔有的是20股銀股，掌櫃的以身為股是9。7股，我20股銀股加上掌櫃的9。7股，總股本是多少？29。7股，透過這一除，我一共擁有工資處分等於67%。時間過去二十年，我招誰惹誰了，引進股東了，結果東家出銀子，銀股一點沒有增加，掌櫃的以身為股，夥計沒過四年就頂一里升股，一共身股增加到23。95股，最後得出的資料是20比上43。95，最後得到的資料是47%。時間過去二十年，我的股東比例從原先67%，持股比例下降到47%，那誰幹呢？這就是馬旭說的，你怎麼不像個東家，給我們，你們不就是少了嗎？我們大家記住一句話，這個核心思想叫大老闆看絕對值，小老闆看比例。

什麼叫絕對值？我們看看最後的收益，1889年大德豐票號一共拿出2。5萬兩白銀進行分配，那麼東家出銀子持有的股份比例是67%，最後得到的資料是1。7萬兩白銀比上20股銀股，每股收益等於850兩。時間過去二十年，越來越多的夥計走進來，把企業當家業，把企任當己任，什麼都沒有變，跑街的那些街沒有變，跑街的那些夥計沒有變，但是機制一變，心態一變，我為自己乾的心態為企業幹，最後他們一共拿出七十四萬兩白銀分紅，在1908年，雖然東家出銀子，股份由67%下降到47%，那麼透過這樣一測算，他們共同作為主動收益拿走34萬兩白銀，每20股，那麼得出收益是每股收益是1。7萬兩。那麼時間過去二十年，每股增長多少？每股增長20倍。這就是為什麼那麼多高人期待股權激勵。為什麼股權激勵能夠激勵別人向前發展，他用未來企業股份的增值來吸引當下的人。