做白酒銷售如何獲取客戶信任？

小生說醬酒2022-03-24 12:43:24

最近我也在想這方面的問題，有了點思路可以一起探討一下，我覺得對大型實體店和經銷商都適用的，我就以醬香型白酒為例簡單說一下。

其實與客戶建立信任最好的方式就是達成一次交易，讓客戶品嚐你的酒，品嚐過後只要酒的品質夠好，你的服務態度可以，客戶都會認可，後續再合作就會比較方便，那麼以怎樣的模式讓某個新品牌能快速獲得某個區域市場上多數客戶的認可呢？

一、整體方案

我的想法大概如下，那就是一個字：送，但不是白送，具體操作可以這樣，首先選一款酒質比較好，且成本不高的醬酒，然後甄選人群，

參與送酒的客戶群體必須滿足以下條件：1。微信好友人數1500人以上，或者抖音粉絲2000以上，少數優質客戶可以放寬限制；2。懂醬酒，認可醬酒，能識別醬酒的好壞。

參與方式如下：

1、滿足參與條件的人群可以每人免費領一件某某品牌的酒（就是經銷商代理的產品），但是需要交同等市場價值的押金。

2、領了酒的人需要每天給幫忙微信朋友圈或者抖音的平臺做宣傳，可以設定為每天一條或者三天一條，連續宣傳一個月。

3、老闆或者業務員每天根據他們的宣傳情況給予三十分之一的押金，一個月返還完畢。

4、參與該活動的人可成為團購經理或者叫會員，以後拿酒可以享受折扣，具體幾折根據產品不同，折扣不同，推薦客戶還可返現。

二、底層邏輯

整個模式的底層邏輯如下：

1、快速的增強品牌覆蓋面，100個人對比150000的人群。

2、觸達潛在客戶群體，根據傳播學原理，兩個陌生人之間的聯絡透過六個人就可以聯絡上，這樣會讓客戶來主動聯絡你。

3、建立信任基礎，直接廣告宣傳與透過熟人宣傳的效果還是不一樣的，就算效果一般，但至少已經有了100個客戶相信你了，已經有了一定的信任基礎。

4、品牌人氣或者店鋪人氣，有人氣就有財氣，根據消費心理學來看，人們在不知道一個產品好壞的時候就看品牌知名度，和選擇這個品牌的人，而這一百個幫你宣傳的人就是在給你的品牌或者店鋪做背書。

三、成本分析

100件酒，如果是經銷商的話，可以跟廠家申請一部分支援，一般廠家給的支援都在20%到50%之間，新的品牌給的會比較高，所以這一套方法選擇新產品最能節約成本。

大概就是這樣一個模式，只是一個個人的想法，有想法的可以來大家一起探討一下這個想法的可行性。

改嫁的騾子2022-03-25 10:49:12

銷售三要素

堅持

不要

堅持不要臉。