“毛巾”一條3元，16天淨賺240萬，這個點子你該借鑑一下

倉庫裡面有80萬條毛巾被滯銷，這是一種什麼樣的體驗，是不是想死的心都有了？那麼他們家一條毛巾的成本是多少呢？淨成本是3塊錢，你看；這裡被壓上去的流動資金，是不是達到了240萬？

那麼怎麼拿回這240萬呢？他們透過第三方，只用了16天的時間，就把那堆破爛全部清空，不但拿回了他們的240萬，而且還打開了他們家零售板塊的業務，關於這一點啦，我認為是最有價值的。

我相信所有的生產型企業，都不想永遠給他人做嫁衣，都想建立自己的品牌，建立自己的零食渠道。但就是這樣一個看似簡單的夢想，有多少企業轉型成功，有多少人實現呢？我給你講寥寥無幾，雖然現在他們在零售板塊，每個月都可以做到100萬左右的營收，但最後能不能做成品牌呢，我們只能拭目以待。

但總的來說吧，他們的這一次嘗試，結果還是不錯的，那麼他們是怎麼做到的呢？

其實他們的方法也很簡單，他們在淘寶、天貓、京東、拼多多這幾個平臺，找了一些賣毛巾賣得還不錯的店鋪，針對他們做了這樣一個活動，4條純棉的毛巾，一件代發只要16塊錢。

單從價格來看的話，是不是非常具有吸引力，你要是做過毛巾的話，你應該清楚，4條純棉的毛巾，一件代發才16塊錢，是不是90%的銷售商都拿不到貨。除非那個生產商是你的家人，他不賺你的錢，也許你可以拿到貨。

那麼那些店鋪又以什麼樣的價格賣出去呢？19塊錢的價格賣出去，每一單他們只賺3塊錢。你可能會說，每單才賺3塊錢，那些店鋪為什麼要給他賣呢？你要是在傳統電商平臺開過店鋪的話，你應該就知道，好的產品，最低的價格是可以拉來流量的，有了流量，才可以帶動別的產品銷售。

那麼他們透過這樣的方式，搞定了多少家店鋪合作呢，他們一共搞定了30家，也就是透過這30家店鋪，他們只用了16天的時間，就把那80萬條毛巾全部清空，拿回了他們的240萬。

你可能會說，不就是透過渠道清理了庫存嗎？這裡哪有什麼零售板塊的事呢？我給你講，這就是他們的高明之處。他們在清理庫存的時候，做了這樣一個巧妙的設計。

你在收到包裹的時候，包裹裡面有這樣一張卡片，卡片上面是一條精美的浴巾海報，然後呢！掃碼就可以免費領取。那麼這個活動是在什麼時候做的呢，去年的8月中旬，我相信我的有些粉絲看到過，如果你剛好有買過的話，你可以在評論區留言，告訴大家毛巾的質量怎麼樣。

那麼那些購買了毛巾的人，會不會掃碼領取浴巾呢？這個時候你想象一下，如果你花19塊錢購買了4條毛巾，收到產品後覺得還不錯的話，現在有資格免費領取浴巾，你要還是不要？是不是一般人都會去看看。

掃碼進到他們的小程式商城後，發現那條浴巾要39塊錢，現在只需要輸入卡片上的金鑰，就可以免費拿走的話，你要還是不要？這個時候是不是一般人都是這樣想的，我用19塊錢買到的4條毛巾都還不錯啊，現在只需要9塊錢的運費，就可以免費領取一條浴巾，應該也是不錯的吧。

對；也就是這樣人性邏輯，購買毛巾那20萬客戶，有8萬多人掃碼進入了他們的小程式商城，最後有多少人用9塊錢的運費，領取了浴巾呢，有2。3萬人。

怎麼樣？這樣的模式是不是值得我們借鑑一下？

當然；這20萬的營業額我們可以忽略不計，因為它只能覆蓋浴巾和快遞的成本，那麼這裡面最有價值的是什麼呢？他們獲得了8萬多的人流量，而這8萬多的人流量呢？在3個月以後，給他們家裂變出來30幾萬的流量，每個月的營業額呢，也在100萬左右。

你看；我們總是覺得萬事開頭難，總是覺得第一波流量是最難搞的，但透過今天的案例，是不是說明了這樣一個問題，流量難不難搞，主要的是看誰來搞，有經驗的人，搞流量那就是小菜一碟，你要是沒有經驗呢？算了不說了。。。。。