我的第一個店的開店經歷

超級長文預警。不定時更新，不定時補充，超級流水賬，純純的流水賬。

知乎回答了一個問題“三百戶的小區門口是否能開個便利店”，閒的蛋疼，就寫了下自己的經歷，發現中國之大，人和人之間的差別，真的比人和狗之間的差別還大。但是呢，閱讀量高得很，好多人還評論，有爭吵，好多人有興趣。

剛好，最近又開始進入閒的不光蛋疼，直接是全身疼的階段，總得找個消磨時間的辦法呀，乾脆，來個提前進入寫回憶錄的模式，提前寫寫回憶錄算了。美帝總統有寫回憶錄賺錢的傳統，我們沒有那個資本，但是，多年以後，說不準，能成為口述歷史的一部分。最差狀態麼，給孫子吹牛逼的時候，先把素材積攢一些也是好的。

座標：各位不用猜了，雲南，再具體，真沒法具體，保持一點個人隱私吧。

2010年，時間有點久遠啦，大概是8月份吧，離開學有段時間。當時我在溫州某文具公司駐昆辦做業務員，小業務一枚。月薪麼，大概2千塊一個月吧。當然，出差補貼和其他一些灰色收入搞一點，算3千一個月吧。媳婦在超市裡邊做臨時促銷員，一個月算1200的收入吧。大概每個月就是4千上下的家庭收入。當時兒子兩歲不到，放在老岳母那裡幫忙帶。這是個基本情況。為啥這裡詳細的說收入，因為窮怕了，一直窮，窮得很徹底，所以對錢的追求，當時比較病態，導致後續一系列的事情發生。窮，是一切的起源。

實際大約7月份的時候，就有個批發市場的老闆在聯絡挖人做業務了。挖到了當時算我的頂頭領導，但是實際管不到我頭上的算領導的一個人的身上。當時駐昆辦的結構為：倉管1個，財務1個，分公司經理一個，省區經理一個，小兵我一個。合計5個人的結構。這個老闆，挖的就是省區經理，而因為我們的銷售目標是劃片的，省區經理管一片，我管一片，分公司經理管昆明。所以，各人種好自己的責任田就好，平時，屁事沒有，談不上誰管誰。

省區經理心動了，想帶著我跳槽。畢竟，我幹活還算比較賣力——有奶就是娘，只要有錢賺，當時的我，那是不會吝惜時間精力的，真心窮怕了。開給我的價碼：每月保底3000塊，另有提成，提成不明（這是個巨坑）。我心動了——沒法不心動，每個月多1千塊錢，吸引力巨大。對當時的我來說，每個月多1千塊錢，吸引力真心大得不得了。但是，心動不等於行動。我也在猶豫：經銷商的很多話，是不可信的。現在的公司，工作輕鬆，雖然我只做了大約一年半，但是可以算輕車熟路。業績考核不嚴，人性化氛圍做得相當，相當的好，這麼說吧，直接就是養老模式。而且，兩個月前，才剛剛加了工資。所以，我一直在搖擺和猶豫。

時間進入8月，批發老闆催了，到底是個什麼情況，給個話。省區經理呢，也一直拖著不跳槽，一直想再抬抬價碼。我呢，沉不住氣了，就想多掙那一千塊錢。現在想想，年輕就是傻逼，跳坑了。

獲得經驗為：因為窮，所以只顧得了眼前，看不到後續的長遠發展，難以在一個行業裡邊去長遠的規劃和成長。也是因為窮，所以，只要別人扔點帶肉的骨頭，甚至於別人只需要把原來你啃的前腿肉換成後腿肉，狗一般的去跪舔，就是窮人註定的命運。窮，真的不可怕，對物質的需求，我一向不高。但是，有家，有小孩，真的忍不了自己的家人永遠的窮下去，窮的穩定的可怕。就為了一點點的物質的改善，窮，可以把一個人的所有東西都剝奪，只為去爭取一個稍微好一點的生活。反應到現實裡，就是每月增加1千塊的收入。

8月中旬吧，我裸辭了。損失為一個月的工資（因為我是沒打招呼，直接第二天電話通知分公司經理走人的）和即將到來的年終獎的尾數，大概就是幾千塊錢吧。提前我測算了一下，大約半年不到，增加的工資就能抵消掉我的損失。實際呢，我手裡還有3千塊的前公司欠款，這筆錢，我壓根沒打算還。大家都不是什麼好人，我也不是啥子善男信女。一切都是向錢看。

裸辭第二天下午，分公司經理打來電話：1。如果可能，可以回去上班，一切照舊，既往不咎。因為當年的時候，文具行業的業務真的少，真的缺乏。2。如果一定要走人，欠公司的欠款不用還了，同時，工資和年終獎尾數也肯定不可能了，兩相抵扣，兩不相欠。但是，分公司這裡會給每個客戶發個傳真，說明一下我的辭職情況。我表示理解。就結束了。

我裸辭了。就等省區經理過段時間辭職過來，帶領著我這個小弟，大把撈提成了。種種對未來大把撈錢的設想，早就在我的腦海裡過了一萬遍了。當時我的最大理想：保底3千，每月提成2千，出差補貼省一點，撈個千把塊，每月到手6千。除掉每月開支2千，我自己每個月可以攢4千，一年攢5萬塊。喲呵，每年攢5萬塊，5萬塊錢可以買啥子東西，我想了三天，真的不知道5萬塊錢能買什麼東西。不知道買什麼，那就攢起來吧。是的，窮，就是這麼可怕——即使是空想花5萬塊錢，這錢，同樣是花不出去，最終只有一個路子——先攢起來。

批發老闆也表現出了誠意。按原先說好的，領導和我獨立出來，接產品做銷售，批發老闆負責資金，倉儲，物流，發貨。新搞塊牌子，獨立辦公室，我們站前臺，批發老闆做幕後大BOSS。最後，賺了大錢麼，大家來坐地分贓，大塊稱金銀。一切設想是那麼的美好。

我忙了起來，按領導吩咐：租民房做辦公室。三天搞定。辦公桌要幾張吧，舊貨市場走一圈，搞定。領導還沒過來，產品也沒有，銷售工作暫時開展不起來。但總不能閒著吧。批發老闆還停留在手工單的階段，先幫批發老闆搞個進銷存系統吧。電腦買起，軟體安起，回扣拿起，好像搞這個進銷存系統，我弄了1千5左右的回扣吧。找的原來的舊同事，一切是那麼的順理成章，包括回扣，也是有行業標準的，給的理所當然，收的更是理所當然。

做業務的嘛。搞點回扣，灰色收入，貪汙點小錢，落點贈品。都是常規模式。正常得不能再正常的了。當然了，絕對有人覺得不妥。但是需要說明一點，很多東西，老闆不見得不知道，不見得不明白。能做老闆的，能力可能有欠缺，但是頭腦絕對夠用，眼光絕對差不了，毒辣著呢！你以為我們搞的這點小動作，領導不知道？老闆不知道？錯了，一切盡在他們的掌握之中。搞點小錢，弄點回扣，不要出圈，不要過分，不要搞的天怒人怨，大家心裡明白著呢。只要你還有被利用的價值，幾個小錢，老闆樂得睜隻眼閉隻眼，不要壞了大局就行。否則，就那每月2千的工資，人早就跑光了。剩個光桿司令老闆一個人玩，你讓他怎麼弄。當然，一切的前提是：你多少還有點能力。如果一點能力沒有，想玩花樣，手起刀落，爽氣得很，絕不會手軟。

忙忙碌碌，半個月就這麼在折騰進銷存系統裡邊過去了。晴天霹靂來了。

領導不跳槽了，因為我走了，領導的位置更穩了。產品沒有了，從頭到尾，就沒有啥子產品給我們來操作。批發老闆的提成沒有了，自從跳過來，提成到底是個什麼提法，就這麼悄無聲息的，批發老闆不談了。我，傻眼了。一向做的是小兵，你讓我突然一下子，自己做領導，不會做，真的不會做。找產品？是做了一年半的文具，但是廠家業務嘛，只管種好自己的責任田，到點拿錢了事。玩來玩去，就那幾個東西。其他的我真不瞭解呀。論人脈？上游廠家不用講了，先款後貨，鐵規矩。憑實力說話。人脈只有在可以和不可以之間遊移的區域還有點作用。鐵規矩面前，人脈算個屁。下游好像有點搞頭，是有搞頭。問題是：你能帶來什麼價值？你是有產品了，還是能墊款了？沒有！你啥也不是。喝酒吹牛打屁，隨便來，四海之內皆兄弟嘛。做生意？就算喝的是假酒上頭了，分分鐘智商上線，頭腦清晰，親兄弟也要明算賬的嘛。

落坑了。巨坑。自己跳的，沒人逼，就是受不了誘惑。沒法，如果再重來一次的話，這個坑，我還是會跳。這是命中註定的一劫，換個說法麼，這個窮根裡帶來的一劫，類似唐僧取經遭逢的劫難，避無可避。

兩眼一抹黑嗎？未必。

事實證明，玩辦公室政治，我就是個奶娃娃，被人耍的團團轉，幼稚的令人發笑。典型的被人賣了還幫人數錢的段位。領導不跳槽了，我就反應過來了。我的存在，已經威脅到領導的位置，說不準那一天，我就會取而代之。而年初的分公司經理爭奪戰中，我無意中懵懵懂懂的站隊站對了。本來兩個省區經理帶一個小兵的結構，年初，一人升，一人原地踏步，變成一個分公司經理加一個省區經理帶我一個小兵的結構。省區經理原來不大管事，只管自己的地盤。分公司經理就有點意思啦，沒升之前，去總公司開會，大包小包的禮物是一大堆，雖然不值錢，但是心意那是槓槓的，沒話說。辦事處的大事小事，不論是自己份內份外的，都管了起來，做得很不錯。好多時候，需要因為公事貼錢的時候，也是他掏的錢。更厲害的是，出去吃飯喝酒唱歌這些東西，一般也是他買單。還有更牛逼的，四川男人的手藝真不是蓋的，我經常是死皮白賴的去他租住的房子蹭吃的，我負責打下手和洗碗，他負責炒菜，經常一起喝酒。因為這個，我兩個走的比較近，工作上麼，那自然是鼎力支援，但有所指，赴湯蹈火在所不辭。連四川分公司的都會開玩笑的說我是分公司經理的頭號打手。雖然兩位領導的面和心不和大家心知肚明，但是，大面上，那是相當的和諧，不是一般的和諧，公司氛圍一直很好。無意之中，我這個頭號打手的綽號，就是實實在在的了。一招調虎離山，省區經理的位置就穩如泰山了——總不能沒人幹活吧。我也終於知道，分公司經理死壓著我裸辭的訊息不報的原因了。終歸，我僅僅是一枚棋子而已。

這裡應該插個廣告：四川男人真是模範丈夫中的模範。家務，炒菜，那是一等一的好手。反正，四川分公司的男人，誰都有幾個拿手菜。去四川出差，在宿舍裡，都是美食之旅呀。四川女人麼，面板好，個高，胸大，豪爽。吊在一棵樹上吊早了，後悔來不及呀。

棋子的反擊

簡單，直接。反應過來的第二天，我一個電話直接打到總公司營銷總監那裡，直言跳槽原因，一口咬死是省區經理慫恿的。大家都知道回不去從前了。我控訴一番，總監祝我前程安好。要的就是這個效果，埋下這顆釘子麼。省區經理算是混到頭了，更上一層樓，那是絕對沒有可能啦。我的反擊，也就僅此而已啦。當然，兩年後，營銷總監被排擠出來，我也才明白，領導，不過也就是更大的棋局上的棋子而已。無論大小，大家都在棋盤上玩，有時候做棋手，玩別人，有時候做棋子，被別人玩。區別就是棋局的層次而已。

和慣常的劇情不同之處在於。實際上，分公司經理，省區經理，我，營銷總監。後續大家都不會去提這個事，好像從來沒有發生過一樣。大家還是好朋友，經常電話，微信聯絡。生意上有什麼事情，共同商討，互相支招，那也是正常得很的事。友誼長存，但是終歸回不去了。在利益爭鬥面前，友誼薄如紙。但如果沒有利益衝突，我覺得，男人之間的友情，還是比所謂的閨蜜來得實在的。男人之間互相捅刀子，那是正常的，絕對不會留有餘地，肯定的往死里弄。所謂的相逢一笑泯恩仇，那也正常得不得了，只要有共同的目標就行了。

批發老闆呢？他也不虧。新接了個品牌，想往品牌之路轉型，廠家要求必須要招個業務。我就是那個裝點門面的花瓶。能做事最好，不能做事也行。只求把廠家要求這一關過了就行。說不準麼，最好是不能做事的那種最好了，花架子是最最理想的。廠家要求搞定，也不擔心架空。業務死死抓在自己手裡才是最安全的。

我呢？好像沒我什麼事了。不，主角光環才剛剛開啟。大戲才剛剛開鑼呢。

跳槽前，除了工資不滿意，頭銜我也是相當不滿意的。分公司經理是我的目標，省區經理是我的絆腳石，心裡早就心癢難耐，想著更上一層樓啦。但是兩尊大佛都是我動不了的，都沒挪窩的意思，我的能力，資歷，人脈，更是差了十萬八千里，夠不上呀。曲線進軍吧，先跳去批發商那裡混個省區負責人的名頭，積攢能力，資歷，人脈。積攢的差不多了，找個合適的廠家，搖身一變，分公司負責人，大小也算一方諸侯啦。小算盤，那是打得噼裡啪啦響，路線圖，那是畫得相當漂亮。另外，基於批發商多疑善變的特性，我也做好了跳槽失敗的準備——媳婦老家的親戚，在農村鄉鎮上，鄉街子上，有一片鋪子，一小格的租金，一年才1800塊，一年1800呀，摺合每天才6塊錢不到呀。我去看了，有小學，有中學，有幼兒園，趕街的那天，似乎好像也挺熱鬧的。就這麼個匆匆走馬觀花看了一個小時，就被騙了七年的青春啦。但是，當時，我是猶豫的，恐懼的。面對從未走過的路，內心的恐懼無以言表。這個B計劃，當時是無足輕重的。但是面對多年的漂泊，內心又隱隱覺得想換個活法。我是一心想在升官發財這條路上跑的，但又累於各種不如意。內心的愁緒，激動，空想，恐懼，希望，全混在了一個稀裡糊塗的傻逼腦袋裡。

現在來複盤人生：多希望那時候，能有來自長輩親人的指教。多希望那時候，能有來自家庭長輩的支援。可惜，一切都沒有。什麼都沒有。有的，只是無盡的迷惘，對前程的恐懼和希望。岳父岳母農村人，種了一輩子地，岳父磚廠打工補貼家用。我父親，一輩子的憨工人。你讓他們怎麼指教，怎麼支援？沒法指教，沒法支援。各自能照顧好自己的生活，不要互相麻煩，就已經是最大的支援了。

今天先到這吧。明天儘量繼續。