求職季：如何找到合適目標企業
轉眼又到找工作的時候了。
後臺陸續有同學留言，希望分享點經驗。
必須先說一句個人瞭解的情況：
整體來看，今年肯定會比以往艱難。
宏觀環境比不上前幾年，各行各業都面臨多多少少的困境。
在此背景下，只能背水一戰！
這段時間，會有一個系列，從找工作的選擇，到一些資料的提供，以及向一名 HR 的約稿。
今天是第一篇：《
工作的選擇
》。
這篇文章既是一則自我分析的路徑，也是一套思維的邏輯框架：如何定義問題，如何分析問題，以及如何解決問題。
希望大家看完有所收穫。
在分析問題時，我們總會面臨無從下手的困境，本文提供了五個思考工具，可以幫助大家理清工作和生活中的麻煩事，它們分別是：
頭腦風暴：
羅列與問題相關的所有詞句。
專人訪談：
向專家/一線員工進行訪談，補充頭腦風暴未涉及的關鍵詞。
專業工具：
利用結構化分析工具，將蒐集到的詞語進行歸類。
思維導圖：
在思維導圖上視覺化呈現現有素材。
交叉分析：
選取兩個核心指標，製作座標圖，將可選方案進行呈現，找到最優和次優解。
好了，我們以「找工作」為切入點，進行詳細解釋。
有一定社會閱歷的朋友都認同這句話：
選擇比努力更重要。
畢竟，朝著錯的方向奔跑，最終的結果只能是南轅北轍。
所以，找工作這件事對任何人來說，都是一件頭疼事。對應屆生來說，更是如此。
但不要慌，我們一步步來分析。
（一）頭腦風暴
頭腦風暴是一個創造性思維方法，一群人指標對一個特定話題，自由思考並提出新觀點和問題解決方法。
它一般遵從於三個原則：
第一，主持人引導。
他主要做三件事，其一是記錄下大家的觀點，其二是控制會議的時間，其三是控場，也就是讓氣氛保持友好，避免衝突產生。
第二，題目更易討論。
比如「找工作」是個比較大的題目，那麼不妨把它明確為比較容易回答的問題：「在哪座城市找工作更好」「我有什麼能力找工作」等。
第三，持續記錄。
這個記錄包括中途涉及到的所有內容，一些看起來似乎沒用的觀點也一併記錄在案，比如「方便找女朋友」。
迴歸案例「找工作」，這屬於個人的事，那就自己獨立做頭腦風暴：
拿出一張白紙
進入一個安靜的環境（比如一個人的房間）
設定半小時倒計時
在紙上寫下關於它所想到的一切關鍵詞
好了，這就是目前為止所想到的一切。
（二）專人訪談
頭腦風暴法的好處是能聚集一撥人的觀點，但因為各種原因，總會漏掉一些核心人物的資訊。這時候就需要進行專人訪談。
在做訪談時，我們需要明確以下三點：
第一，找到合適的受訪者。
在企業裡，最重要的受訪者就是企業高層，他們的態度決定了決策的角度；但在訪談他們前，對基層一線的訪談又十分重要，因為這些資訊是引導高層回答的重要依據。
在「找工作」這個問題上，最合適的受訪者是「師兄師姐」，因為他們同時扮演兩個角色。
學長：
會站在求職者的角度給出建議；
企業員工：
會站在企業招聘者的角度分享要求。
第二，做好準備工作。
訪談最重要的準備工作是「
採訪提綱
」，這個可以根據之前的頭腦風暴裡不太明確的點進行展開，比如「
是去大公司還是小公司
」「
工資和成長空間哪個更重要
」等。一旦缺乏採訪提綱，訪談的效果勢必大打折扣。
第三，保持空杯心態。
千萬記住，你是去求人的，不是去辯論的！在訪談的過程中，保持空杯心態，好好地傾聽，這能讓對方更願意進行回答。
在操作技巧上，可以試試以下四個方法：
點頭回應。
此時可以配合上一些語氣助詞，比如「奧」「哦」。
適時總結。
在對方說完一大段後，可以適當進行總結，比如「也就是說，面試前無論如何要準備好結構性問題的回答」。
友好氣氛。
如果不是工作屬性特別強的訪談，那可以選擇找個咖啡廳或者安靜的飯館，在一種較為輕鬆的氛圍中開始對話。
適當留白。
目的性不要太強，這會給人壓迫感。有時中途適當聊點別的，可以快速拉近距離。比如跟比較年輕的朋友聊，那可以扯扯「鹿晗跟關曉彤你怎麼看」。當然，也要把握度，要不然這場聊天就變成八卦了。
（三）專業工具
透過以上兩個步驟，基本上可以將問題所涉及的大體內容找全，接下來就是進行結構化分析。
這個是最麻煩的一環，也是
將專業人士與普通人進行區分的核心步驟
。簡單來說，就是：有沒有這個知識架構。
聽起來挺玄乎的對吧。
舉個例子，有家企業業績不理想，於是派人去做調研，得到了一系列觀點：
競品在綜藝節目投了廣告，在自媒體上進行傳播，在三四線也把渠道鋪開，去高校擺攤，產品賣點上突出核心點，有個特別的技術，外觀做了調整……
看到這裡，是不是覺得很崩潰。
但是從營銷專業的角度來分析，它們可以用「4P理論」進行歸類：
產品（Product）：
特別技術，外觀調整。
價格（Price）：
價格更低。
渠道（Place）：
高校、三四線城市。
宣傳（Promotion）：
綜藝節目投放廣告、自媒體傳播。
一旦結構清晰，那麼接下來的分析也就更容易有聚焦點。
說回「找工作」，它所對應的專業工具就是「需求」。
需求的本質是：
願意且能夠。
兩個原則缺一不可。舉兩個例子：
真實的需求：
我想吃滷肉飯（意願），我手上有 20 元錢（能力）——沒問題，買買買！
虛假的需求：
我想買 iPhone X （意願），我手上有 2000 元 （能力）——買不起。
於是我們可以藉助「需求」工具，將「頭腦風暴」和「專人訪談」得到的資訊進行歸類，例如：
意願：
想去大城市，想工資高，想有晉升空間，想有學習機會等。
能力：
會打籃球，有多次實習，專業知識好等。
這樣，問題的分析就清晰多了。
（四）思維導圖
思維導圖的優勢是：
能夠以較為直觀的方式，將問題進行羅列和呈現。
它本質上就是我們熟悉的「總分關係」：以中心為「總」，不斷向外延伸「分」，再持續擴充套件「分」，最後達到飽和。
在使用的時候，有兩個技巧：
層次分明。
這可以用「字號」「顏色」和「形狀」來突出，就像做 PPT 一樣，重點內容換個呈現方式。
不斷聚類。
部分內容可以歸為一類，比如「在大城市」「最好在市區」「能經常看展覽」都可以聚類到「城市選擇」裡。
在工具選擇上，手繪和軟體都 OK 。
如果是手繪，那麼最好選擇一隻可擦筆，畢竟總會遇到寫錯的情況，塗塗抹抹的看起來很讓人崩潰。我用的是
百樂的三色可擦筆
。
如果是軟體，相關軟體有很多，比如
「幕布」「Xmind」「MindNode」
等，都是比較優質的應用。
下圖是我做的思維導圖，在紙上畫的：
（五）交叉分析
好了，接下來該做選擇了。
這裡推薦的工具是：
交叉分析法。
它的本質是，
找到兩個核心變數，繪製橫縱座標軸，繼而將備選放置其中，找到最適合自己的選項。
這個方法非常直觀，也非常有用。還是以「找工作」為例。
「意願」和「能力」就可以分別稱為橫縱座標
然後與企業的招聘簡章進行對比
將企業放置於其中
那麼「高意願」和「能力符合」的企業，便是最優選擇
你看，透過這個思考邏輯，就能科學地找到對自己來說相對最優的答案。
這裡補充一點：
關於意願。
說白了，就是需要了解清楚這個行業和對應企業的基本情況。
簡單的方法就是去找
這個行業龍頭企業的年報
，裡面有個版塊叫「
經營情況討論與分析
」，它會對這個行業和企業的動作進行闡述。
瞭解清楚後，再決定，會對我們的判斷有更好的支撐。同時也有助於我們在面試時回答：
如何理解我們這個行業？
年報怎麼找？
可以去企業官網的「
投資者關係
」裡找，也可以在「
巨潮網
」裡搜尋。
我是小結
好了，我們再來回顧一遍五個工具。它們並非彼此獨立，而是層層遞進：
頭腦風暴：
羅列與問題相關的所有詞句。
專人訪談：
向專家/一線員工進行訪談，補充頭腦風暴未涉及的關鍵詞。
專業工具：
利用結構化分析工具，將蒐集到的詞語進行歸類。
思維導圖：
在思維導圖上視覺化呈現現有素材。
交叉分析：
選取兩個核心指標，製作座標，將可選方案進行呈現，找到最優和次優解。
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