採購詢價和競爭性談判有什麼區別？

詢價和競爭性談判同屬於非招標採購方式中的兩種不同手段，今天就跟小編一起來研究一下什麼是詢價採購？什麼是競爭性談判採購？詢價採購和競爭性談判的區別是什麼？

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詢價採購

，是指詢價小組（由採購人的代表和有關專家共3人以上的單陣列成，其中專家的人數不得少於成員總數的三分之二）根據採購需求，從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商向其發出詢價單讓其報價，由供應商一次報出不得更改的報價，然後詢價小組在報價的基礎上進行比較，並確定最優供應商的一種採購方式。

也就是我們通常所說的貨比三家，它是一種相對簡單而又快速的採購方式。政府採購法規定實行詢價採購方式的，應符合採購的貨物規格、標準統一、現貨貨源充足且價格變化幅度小的政府採購專案。

詢價採購的分類

詢價採購還可分為報價採購、議價採購和訂購。

報價採購是指採購方向供應商發出詢價或徵購函，請其正式報價的一種採購方法。

議價採購是指與供應商進行個別談判，商定價格的一種採購方法。

訂購是指利用訂購單或訂購函，列出採購所需物資及標準寄給供應商的一種採購方法。

競爭性談判

，談判檔案中至少應當明確談判程式、談判內容、合同草案的條款以及評定標準等事項。談判須在財政部門指定的政府採購資訊釋出媒體上釋出公告。公告至談判檔案遞交截止時間一般不得少於5天，採購數額在300萬元以上、技術複雜的專案一般不得少於10天。

競爭性談判的特點

競爭性談判實質是在 “競價談判”為主，的同時敲定採購合同主要條款的過程。也就是說：是採購人或代理機構透過與多家供應商分別進行多輪討價還價，同時就貨物的製造廠商、品牌、技術規格以及供應、運輸、安裝、除錯和售後服務、交易條件、其它相關條款等合同要素達成共識的藝術。

談判要求談判人要綜合運用判斷、謀略和相關常識。因此，競爭性談判要求採購人或採購代理機構和供應商就採購方案的細節進行面對面的商談，而不僅僅是交換採購檔案。

方式不同

1、競爭性談判採購：指採購人或代理機構透過與多家供應商（不少於3家） 進行談判，最後從中確定中標供應商的一種採購方式。

2、詢價採購：指採購人向有關供應商發出詢價單讓其報價，在報價基礎上進行比較並確定最優供應商的一種採購方式。

適用條件不同

1、競爭性談判採購：依法制定的集中採購目錄以內，且未達到公開招標數額標準的貨物、服務；依法制定的集中採購目錄以外、採購限額標準以上，且未達到公開招標數額標準的貨物、服務；達到公開招標數額標準、經批准採用非公開招標方式的貨物、服務；

2、詢價採購：技術規格統一的貨物；貨源充足；價格變化幅度小。

程式不同

1、競爭性談判採購：談判檔案中至少應當明確談判程式、談判內容、合同草案的條款以及評定標準等事項。談判須在財政部門指定的政府採購資訊釋出媒體上釋出公告。公告至談判檔案遞交截止時間一般不得少於5天，採購數額在300萬元以上、技術複雜的專案一般不得少於10天。

2、詢價採購：在政府採購資訊釋出指定媒體上釋出詢價公告，滿足於三家的最低要求，排外現象較嚴重。從財政部指定的政府採購資訊釋出媒體上很難發現詢價資訊，很多詢價專案資訊不公開，不但外地供應商無從知曉相關的採購資訊。

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要問詢價採購和競爭性談判最大的區別？筆者認為，詢價和競爭性談判最大的不同在於：

詢價要求供應商一次性報出不可更改的價格，不存在多輪價格競爭的問題，而競爭性談判可以要求供應商進行多輪報價。

至於詢價，採購可不可以指定品牌問題，更多傾向於不行。原因在於政府採購制度的核心是有效競爭，而有效競爭的基礎則是品牌競爭。