產業園內商業招商流程是怎麼樣的？

華夏金賦2022-10-25 03:34:33

不是產業園招商，是產業園內配套商業的招商，球球大神回答，謝謝！

2022-02-14 16:42:58

“招商難”已經成為制約產業園區發展的一大瓶頸，而產業園招商工作並不可能一蹴而就，它是一項艱辛和漫長的工作，陪伴著產業園的成長。能招到優質專案，產業園高質發展，招不到優質專案，產業園的發展就有可能就停滯不前。

那麼作為產業園的招商工作人員，產業園區招商怎麼找客戶呢？

產業園區招商怎麼找客戶？

首先，“產業園區招商怎麼找客戶？”要求產業園區招商工作者一定要有“主動走出去”的招商思路，不能坐等企業上門，或者全部寄託於招商推介會。作為招商工作者要知悉哪類、哪些客戶是重要的潛在客戶，有引進的價值，從而有的放矢地開展招商工作。因此，就要求園區招商工作人員要主動建立自己的資訊渠道來源，來獲取精準的招商標的資訊，且要保持不斷地跟蹤

產業園區招商資訊渠道來源：

1、政府招商渠道：

每個地方政府都會有自己的產業發展及招商部門，例如貿促會、招商局、商務局、管委會等，產業園區可以借產業專案與政府合作的優勢，與所在區域的招商相關部門進行合作，實現招商資源對接，藉助政府渠道進行招商。

2、招商服務機構：

專業的招商服務機構，具備強大的資源整合能力和專業化服務能力，能夠快速整合產業鏈上下游企業及相關資源，將產業鏈相關企業的合作效應發揮到最大。

3、網路招商平臺：

在這個網際網路高度普及的時代，線上招商已成為一種新時尚，也成為常見的招商渠道。招商工作人員可以透過招商平臺瀏覽查閱企業資訊或者釋出園區的招商需求。

4、招商資料庫：

許多專業的服務機構都已經建立了龐大的招商資料庫，產業園區既可以自己建立這樣的招商資料庫，也可以與專業的服務機構合作，購買專業的大資料服務，獲得精準的企業資訊，再直接對接企業。

“五度易鏈”全位精準掃描了15+產業、52W+國內優質企業(含納世界/國內/民營500強企業)，並深度整合了產業、園區、企業資料資訊及過往投融資態勢資訊，建立了優質的企業資料庫、招商資訊庫，為園區提供優質招商線索。

此外，常見的產業園區招商資訊渠道還有行業協會、科研院所、行業專家、企業服務機構等等。

其次，有了招商線索，招商人員主動出擊，電話、郵件聯絡或者登門拜訪客戶。這就要求招商工作人員要學會真正有效的溝通。這裡的溝通不只是簡單的商業洽談，還包含了資訊與心理溝通，要在目標客戶心目中持續發出並強化自家產業園的良好訊號。這些“訊號”可以是園區又進駐了著名企業、獲得了特殊榮譽，或是園區提供了優厚政策、開展了精彩活動等等。

上文詳細的介紹了產業園區招商怎麼找客戶，招商工作人員獲取招商資訊渠道的來源有政府招商渠道、招商服務機構、網路招商平臺、招商資料庫等等。企業搬遷或是擴張都不併非兒戲，需要考慮眾多因素，而企業在投資選址的過程到真正落地是一個比較長的週期，因此制定一個長遠招商計劃勢在必行，及時獲取到這些資訊更是重中之重。

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2021-03-29 16:41:41

梳理產業園區需要的商業配套業態，然後尋找聯絡相關的商家洽談。如果在產業園區做配套服務有商機，商家自然會來。

如果商家不願意來，就要分析是什麼原因？是租金貴，還是園區沒有商機，等等。

通常是在產業園區專案前期會出現商業配套難招的問題。此時，

園區還沒有招進企業，園區員工數量未確定，沒有商業氛圍……

，因為看不到商機在哪裡，所以商家不願意來做配套服務。

在這個時候，為了引進商業配套，的確需要花一定的功夫。給兩個建議。

第一，一家家地找

，說服商家入駐，直到找到願意來的商家。光大We谷在前期為了解決餐飲問題，廣泛地找供應商，一家不行再找十家，十家不行再繼續。

第二，為商家提供優惠與補貼

，例如減免租金

。

天安數碼城鳳崗專案為了引進某連鎖餐飲，承諾確保不會虧錢，如果虧錢就補貼。

產業園區必須完善配套，給園區企業與員工提供服務。否則，不但影響到招商，已經入駐的企業也會因為配套問題而搬走。

2021-03-22 19:02:12

一、關於產業園區招核心競爭力是：

政策支援、產業扶持、營商環境等，這些一般是專業的運營公司去運作。

其中招商政策制定方法是：公司根據當年租賃收益情況、結合市場發展趨勢，按年度按不同專案或不同型別確定年

度招商定價，更新年度資產定價；對公司租賃政策規劃，可按年、是否抽成等規則，定義各

個專案以及資產級別的租賃政策規劃，提供租賃政策與簽約對比分析資料。可實現租賃政策

流程審批，把控租賃政策合理性，同時為後續租賃預算提供預算口徑。

二、從產業園區招商全流程，融入數字化管理的解決方案

根據物美、招商蛇口、北辰實業、魯能集團等招商經驗，並使用數字化管理模式，打通產業園區招商全流程，其中四格互聯在產業園區招商的總結的流程如下：

包含的主要主要環節有：

一、商機登記：

獲取客戶商機需求之後，可以隨時進行客戶商機登記，記錄商機客戶主要資訊及意向的租賃資產。

二、商機洽談

商機登記後，在後期跟進過程中，隨時對跟進結果進行登記，商機登記中增加“跟進階

段”欄位，新增登記時為“初次洽談”，如跟進階段為“丟失”，則本次商機為“失效”狀

態；經辦人為當前制單使用者，指定為商機客戶後續跟進人，後續如需變更客戶跟進人，可通

過商機分配。

三、商機跟進計劃

根據客戶溝通登記記錄，自動生成客戶跟進計劃任務，招商經理根據跟進計劃進行日常

招商工作的安排。

四、商機轉意向

商機跟進與客戶達成意向之後，將商機轉為意向，轉意向時需要登記客戶的詳細資訊，

以便後續簽訂意向單與合同。

五、商機轉移

商機跟進過程中，招商管理人員根據跟進的情況可以進行下屬招商經理商機的轉移，以

便提高商機轉化率。

六、意向管理

與商機客戶洽談租賃意向事項，形成意向書文案，包含意向的租賃資產、資產出租報價、

租賃條款等；支援意向書文案提交公司流程審批，意向書審批透過立項後，系統產生誠意金

應收記錄，流轉財務部門實現誠意金的收取。透過已審批透過的意向書，可轉籤租約，實現

租賃合同的簽訂；如逾期未簽訂合同，則需發起意向作廢，並同步更新商機狀態為“洽談中”。

希望以上環節能夠對你有所幫助。