從商業模式視角看藍海戰略——《商業模式新生代》筆記第十五篇
前言：上一回我們講到將SWOT分析法與商業模式畫布相結合進行商業模式的評估，今天我們來看到的是將藍海戰略理論框架與商業模式畫布相結合的方法。本文略長，不能一次讀完的看官建議點選收藏，方便下次檢視。
01
藍海戰略是什麼？
藍海戰略是由金和莫博涅教授在他們的同名暢銷書中提出，指的是透過根本性的差異化創造全新的行業，而不是透過模仿現有商業模式在當前行業中競爭的一種競爭戰略。簡而言之，就是創造一個新的“戰場”，而不是在原有的基礎上與競爭對手搶蛋糕，分天下。他們認為，要實現藍海戰略，需要解答以下四個問題或者是“四項行動框架”：
1、行業中有哪些看起來理所當然的要素應該被刪除？
2、哪些要素應該被削減到行業標準之下？
3、哪些要素應該被大幅提升到行業標準之上？
4、哪些行業從未提供的要素是應該被創造出來的？
02
藍海戰略與商業模式畫布結合
從四項行動框架中，我們可以觀察到，刪除和削減兩個動作是降企業成本的動作，而創造和提升兩個動作實際上是一個增加企業價值的動作。這就與我們的商業模式畫布產生了連結，無獨有偶，在商業模式畫布的左側更多講的是成本的控制，在商業模式畫布的右側講的是價值的增加，右邊的模組中的變化勢必會引起左邊成本段的模組的變動，這就讓作者想到將兩種工具合二為一，更全面、系統化的分析商業模式創新計劃。
所以，這個將藍海戰略和商業模式畫布相結合的工具更多的應該被用在商業模式的創新上，尋找下一片藍海。
03
怎麼使用這個工具？
作者建議我們從3個不同的視角—成本視角、價值主張視角和客戶群體視角作為起點，利用四項行動架構（刪除、削減、提升、創新）探究我們的商業模式。透過起點的變化來分析此模組的變化對其他模組的影響。
part1 探索成本影響
首先，識別出成本最高的基礎設施（活動、資源、合作伙伴關係），評估刪除或者削減它們之後的影響，如果刪除或者削減後，你將用哪些低成本的元素來代替它們創造價值？然後，識別出你想要的投資的基礎設施，分析它們能創造出多少價值。
part2 探索價值主張
同樣，透過四項行動框架的問題來開始改變你的價值主張。然後，考慮成本側的影響並評估價值一側所能做的改變，比如渠道通路、客戶關係、收益來源等等。哪些低功能的價值主張可以被削減或刪除？可以透過提升或是新增哪些價值主張來提升客戶的體驗？價值主張的改變會對成本帶來怎樣的影響？價值主張的改變會如何影響我們商業模式客戶側的內容？
part3 探索對客戶的影響
四項行動框架問題後，針對客戶側的每個模組進行提問，包括渠道、客戶關係和收益來源。一旦刪除、削減、提升或者創造某個價值元素時，成本側會發生什麼樣的變化？你可以聚焦哪些新的客戶群體，哪些客戶群體可以被刪除或是削減？新的客戶群體希望你幫他們完成什麼樣的工作？服務新的客戶群體對你的成本有何影響？
04
案例學習
透過太陽馬戲團和任天堂Wii遊戲機的案例能更好地幫助我們理解這個工具的使用。
1）太陽馬戲團
太陽馬戲團是一家加拿大的公司，如下圖所示，太陽馬戲團由價值主張出發，透過四項行動框架改變了傳統的馬戲團生意。它刪除了高成本的元素，如動物和明星演員的表演，增加了其他新的元素，如主題表演和藝術氛圍及精選的音樂。更新後的價值主張讓太陽馬戲團能夠吸引更多的老戲迷和更老練的娛樂觀眾，而非傳統的馬戲團的家庭觀眾。結果，它因此提升了票價。
2）任天堂Wii遊戲機
在前面的多邊平臺商業模式章節的案例分享中我們提到過任天堂的Wii遊戲主機是如何開拓出一片與索尼、微軟截然不同的家庭休閒娛樂遊戲主機“藍海”的，這裡我們用藍海戰略與商業模式畫布結合的工具再一次進行解析，如下圖所示，任天堂刪除了傳統遊戲主機廠商大力氣研發的晶片，使用現有的元器件，取消了原有的遊戲機虧錢賣的策略，讓銷售遊戲主機也有利可圖；增加了運動控制技術，體感遊戲，讓人與人、人與機器有了更多的互動，降低了遊戲主機的入門，擴大了受眾群體。由此，讓此產品一經推出，爆火市場，將任天堂從搖搖欲墜的經營虧損深淵中拽出來，成為公司的現金牛業務。
05
個人感悟
本章節同樣採用了與上一章節相同的方式，將商業模式畫布與現存的商業分析工具相結合，賦予其新的功能。
這個工具對我的啟發是，我們在經營一家公司的時候，需要思考如何將自己從萬千的競爭對手中區分開來，透過結合商業模式畫布，分析現有的玩家們的商業模式畫布是怎樣的，我要如何改變才能發掘出一片新的藍海，當然，這當中一個模組的變化勢必導致其他的商業模式畫布模組發生變化，不可避免的讓我們需要四項行動框架（刪除、削減、提升、創造）改變某些元素來匹配我們當下的競爭環境，走出自己的差異化路線。
那麼差異化以後是不是意味著我們不需要做競爭對手的業務了呢？不是滴，做不成也要噁心競爭對手呀，看看今天的網際網路巨頭們可沒有那麼客氣，紛紛侵入了對方的核心領域。差異化是我們被消費者發現的第一步，是與市場立信的第一步，在我們的價值主張立住以後，勢必要開拓新的增長點，完成股東和市場對我們的成長期待。
每天多看一點點，每天進步一點點。我相信#商業思維#的培養是一個長期的過程，也相信一句話，“財不入急門”，慢慢來，比較快，關注我，帶你瞭解更多的商業財經姿勢，喜歡的朋友們歡迎點贊、收藏、轉發三連擊，再次謝謝大家的支援。
