劉強東的微博營銷有什麼獨到之處？

鄧文博2012-08-15 10:36:32

劉強東每天發自己農家樂、開拖拉機、坐牛車的圖片，這點跟潘石屹很像，大夥很喜歡

知乎使用者2012-08-15 11:06:47

快、準、狠。

快：透過微博，連續發N條微博，迅速凝聚網民，而且還開個釋出會直播，反應非常快，讓蘇寧易購有些措手不及。

準：前期奠定了商品質量、物流的信用基礎作為營銷戰的支撐，開始對消費者最關心的價格下手，而且直接挑明對手，拿自己的弱項去和對手的強項（命脈）對抗，逼迫對方出手，增加營銷效應。

狠：在蘇寧缺錢、發公債、蘇寧股價下跌的時候下手，動搖投資人和股民對蘇寧易購的信心，而且之前蘇寧老闆質押了一部分股權，讓蘇寧以及蘇寧老闆陷於被動。

邱福男邱風水2012-08-15 11:29:51

首先，劉強東利用自己的名聲聚集了169萬的粉絲

第二，在微博上總是爆料最勁爆的公司動態，價格戰，優惠，招聘

第三，有一些八卦資訊，比如西紅柿門

第四，不斷掀起和噹噹李國慶，蘇寧李斌等的論戰，強調自己行業領先位置，傳播很廣，看得很爽

說到底，東哥你們學不會，因為你們沒有他這麼大的名聲。假如普通人要藉助影響力，可以透過微博大號傳播

Jason Chen2012-08-15 11:47:36

時機準。

其一，京東在這個時候挑起價格戰是為了搶佔市場份額，迎接家電行業“銀九金十”的銷售高峰。其二，恰逢蘇寧融資、國美局勢動盪，強行狙擊美蘇，導致其昨天股市跌7%，今天開盤走跌5%。

準備充分。

如果是劉強東突發奇想的行為，那麼在價格戰中，京東的伺服器將面臨巨大的挑戰。從今天情況看，蘇寧易購的網站穩定性顯然沒有京東好。此外，因為價格戰的原因，京東和蘇寧易購的網站流量都會大幅提升，而這種情況往往需要提前準備來應對，並非一兩天就能解決。

渠道廣。

京東在微博上的營銷主要有三個渠道：一是透過某知名傳播機構，二是透過微博易，三是透過一些電商相關的微博大號（現在“京東大家電”這個微博號就在做“劉總答記者問”的直播）。

社會化媒體營銷方式威力強大。

前有西紅柿事件、《創業家》雜誌封面P圖事件，今有劉強東低價怒吼，帶來微博上全民狂歡，5000情報員更是錦上添花。劉強東已把微博賬號全面”個性化“，直接與受眾進行交流，極大促進了資訊傳播。

代新華2012-08-21 21:28:07

一件事情兩面看，我覺得他是知名了，可是大家直乎上當，有些人會極其討厭這種行為，以至對電商的不信認。我覺得對整個行業不是好事。