大一號思域的1.5T雅閣，你覺得如何？

序：由於 @孫少軍近期釋出文章一直被廠家騷擾，所以接下來由我和他輪流釋出內容。

大家好，我是廣本銷售顧問。十代雅閣出來之前網上有很多討論，覺得上來能幹一下邁騰帕薩特，至少應該和凱美瑞差不多。現在上市4個月了，和大家聊一聊雅閣的情況。

1、雅閣賣的怎麼樣?

說說店的情況，以前來看車有20%是來找雅閣的，每個月10臺任務裡還能扛掉3臺。現在一天下來一個都沒有，到現在店裡賣了4臺。

只賣這麼點庫存有沒有爆了？其實也沒有，廠方配車不多，我們也不敢要。庫裡現車稀稀拉拉，目前現車最多的是豪華版和精英版。

價格的話，守不住。6月5000，現在已經可以優惠1萬2，根本不敢停下來，因為走全國資源的二級已經優惠到1萬5了。都不敢想象4月上市時原價買的客戶知道會不會心態爆炸。所以現在買全新雅閣如果發現4S店不降價，可以多去二級問問。

要知道，雅閣進價是比指導價少9500，真的是虧本在賣。

2、進店客戶怎麼看新款雅閣？吐槽最多的是哪些？

首先就是外觀啊，很多人來的時候還是很好奇的，老牌子走運動路線究竟改成什麼樣子？繞著車子轉一圈，遠看看近摸摸，然後一指車，這不就是大一號的思域和思鉑睿的結合體麼。

思域確實好賣，客戶也很喜歡，可是雅閣這造型客戶很難認可。

現在新款都上了，客戶還是寧願去買老款。很多來保養的老車主看了也說，這麼經典的車改成這樣子完全不能接受。

如果外型是見仁見智，1。5T發動機可真算得上“人人討伐”啊。十個有八個進店就問：

“你們這個發動機和CRV一樣，要不要召回啊”

解釋了半天，扯上什麼發動機技術不一樣，進排氣都是最新技術，CRV根本沒有等等，也很難說得通，打不消客戶疑慮。就算能說通的，也覺得1。5排量太小，小馬拉大車，就怕跑不動，多數人還是懷念自然吸氣的發動機。

3、戰敗最多的是哪款車？

來看很少有不對比的，只要一對比就戰敗，不是凱美瑞就是邁騰。

凱美瑞的2。0和2。5的自然吸氣發動機肯定更討客戶喜歡，一聊到1。5T發動機客戶嫌棄的表情裡透著恨鐵不成鋼。。。

就拿相同價格的豪華版，配置上對比凱美瑞也是沒有半點優勢。

邁騰的銷量排在中級車第一位，對比的佔到六成。

以前還能說說大眾燒機油，DSG，現在客戶不談到發動機就謝天謝地了。雖然大眾整體給人的感覺比較中庸，但是邁騰外型客戶喜歡啊，現在再說邁騰老氣不怎麼能引起共鳴了。

我有個大眾的朋友，上次和他聊，他說邁騰標配的配置確實低，還是手動空調和鹵素大燈，倒車影像還要自己裝，但就是賣的好，說明大眾信仰還是在的，另一方面選車的時候配置可能不是重要的因素。

而邁騰已經有三萬的優惠，優惠完18萬多還可以再談，基本上和雅閣精英和豪華一個價位了。

貸款的話邁騰也是吊打雅閣，1。8T可以10萬兩年免息，1。4T三年免息。雅閣貸款光是手續費和GPS費用加起來快5000，更別說利息。

發個全款預算給大家對比參考：

4、我最近成交的一個客戶是為什麼選雅閣的呢？

他根本沒比過。

之前一直開、東風風神，每天也就開著上下班，幾年下來毛病不斷，嘎吱嘎吱到處亂響，都要奔潰了。第一次買車的時候沒什麼經驗，根本不知道自己想要什麼樣的，看了很多車看花眼了，加上週圍一人一個意見，最後選了根本不瞭解也不喜歡的車，決定很草率。

這次準備換車就已經想好了，肯定不再買國產車，就找個最靠譜的朋友諮詢下，主意也自己拿，以前買第一輛車就看過雅閣，有一些印象，朋友也推薦買這個車，最後還是看中外形，尤其是覺得儀表盤很酷。都沒去看過其他車，直接就買了。

https：//www。zhihu。com/video/1011185772795469824

5、雅閣後期費用高不高？

保養：用本田原廠的金桶機油，還有汽油清潔劑，再加上工時和濾芯大概500-600左右。

油耗：一直在市區開的話大概8個油左右。試駕車拼命踩10個左右。現在賣的太少了，關於油耗還有小毛病啥的都還沒足夠的資料反饋給大家。

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