比如,在銷售篩選可跟進線索的階段,除了少部分立即可跟進的線索外,還有許多未成熟線索,他們在現階段難以跟進,但培育後依然有機會轉化,所以,為了提高這部分線索的利用率,我們需要藉助營銷自動化,增加一個識別和管理未成熟線索的步驟,將未成熟的線索記