參展技巧 | 為什麼別人展會人那麼多，展會推廣你做好了嗎？
文章來源公眾號：me360com
參加展會過程中，經常會看到這種情況：同樣差不多大小的攤位，就是有幾個攤位人總好像比別的攤位多了很多，為什麼有的企業參展，卻總不能吸引客戶？
這可以簡單用消費者行為理論的模型來分析（AISAS模型）。
那些在現場火爆銷售的廠家早在展會開幕前就透過公關、廣告、社會化媒體營銷等手段吸引消費者注意Attention，然後透過創意的多媒體呈現進一步讓消費者對該產品感興趣Interest，再透過包括
搜尋引擎
營銷在內的所有支援消費者搜尋行為的方法，讓他們優先找到產品更詳盡的且是積極的資訊。當然，後面就是透過各種促銷手段鼓勵消費者Action買買買。部分買家受到激勵（不見得都是物質上的），還會將購買和使用的良好體驗分享Share給更多人。
我們參加展會，目的是讓客戶採取行動（Action）。為此我們需要透過展前推廣引起關注（Attention），透過展中推廣引起興趣（Interest）。那麼展前推廣和展中推廣又有哪些方法呢？
展前推廣
1.B2B平臺
展會前，可以在自己的B2B平臺主頁上放上自己參展的展會資訊和自己的相關資訊，尤其是展位位置和電話號碼等，方便對你感興趣的客戶找到你。當然如果能做出更能吸引客戶的創意和策劃，效果更佳。
2.社交媒體
如微信、facebook、
等，很多時候發一條朋友圈，就會有感興趣的人和老客戶們會問起而且會過來，也能起到推廣作用。
3.電話、郵件營銷、搜尋引擎
在參展前給老客戶和目標客戶、潛在客戶傳送郵件和電話聯絡，給客戶介紹這次展會，可以說說這次有什麼獨特賣點，你為什麼要來，可以給你帶來什麼好處。另外可以利用搜索引擎尋找客戶。
4.廣告
線上：B2B平臺和谷歌搜尋上的競價廣告，相對而言可以用少量的投入，為企業帶來大量的潛在客戶。平時不投放競價廣告，但展前可以多投入一些，可以獲得更多的收效。
線下：線下主要是專業雜誌上投放廣告和戶外廣告。
5.買家邀約
展會提供系統牽線搭橋的服務——只要參會者在參展前提交意向，明確告知想見到哪一類人，大會主辦方的內部資料系統就會自動匹配，甚至安排見面時間。這種“展會相親”的形式高效精準，因而廣受歡迎。不如米奧蘭特的網展貿APP。
展中推廣
1.特裝
標準展位是由主辦方按照統一標準搭建的攤位，參展商一般不能自行改變搭建結構。
而特裝展位參展商可以在標準展位內按照自己產品的特點，結合自己企業文化以及經營理念，設計讓觀眾在眾多企業展臺中間一眼就能認出並記住你，風格或精美，或大氣、或新奇別緻的特裝化展臺，使標準展位實現變異，起到吸引客戶的作用。
2.物料
某些展商捨得花錢買大面積中心位置展位，卻不捨得花錢製作精良的影片，更不會考慮邀請現場表演或進行高科技多媒體演示，甚至連展位設計都不走心（設計出眾的展位是自帶新聞點並能吸引大量社交媒體轉發的），只靠銷售人員發傳單就想獲客，結果流量總是被隔壁小展位一個互動小遊戲或酷炫影片截走。
再看看他們僅有的傳單和其他物料，文字晦澀異常，圖示模型專業難懂。非但無法成為銷售人員的輔助工具，反倒拖累他們費神解釋說明傳單，而不是專案或產品本身。
3.銷售團隊
用資訊反饋的思想來管理銷售團隊
人山人海的展會上，銷售人員和觀展者初步接觸的時間連一分鐘都不到。什麼情況下去留，說了什麼話，讓對方聽銷售人員多介紹了兩分鐘……銷售團隊的主管有必要每天對這些問題進行收集，分析梳理出轉化率較高的FAQ應答方案，甚至應該在內部進行模擬演練。
而我們常見到的銷售培訓卻是對銷售人員的洗腦加打雞血。士氣高昂並不等於業務熟練——面對答非所問卻亢奮異常的銷售人員，觀展者往往只會憤然而去。
4.參展工具
境外展會，尤其是小語種國家，語言一直是難題。部分當地人不懂英語，即使能說英語，但英語也表述不順暢，聽的人難以理解，造成了交流的障礙。建議找專業的小語種翻譯，但翻譯的價格較高。或者選擇一些實時翻譯工具，像米奧蘭特公司的網展貿APP就已經內建了小語種翻譯功能，在解決小語種翻譯問題的同時，還可以實現許多其他的功能：展商和客戶可以透過網展貿互加好友，還可以互相傳送小語種電子名片和宣傳冊。可以實現多個功能，方便實用。
