難怪你直播間沒人，直播前的5項準備工作做好了嗎？
一場成功的帶貨直播，我們需要提前做很多的準備工作，比如說檢查網路的穩定性、保持直播間的隔音、準備好主播的稿子、佈置好直播間的燈光、準備好待播的產品等等。
千萬不要等到直播已經開始了，還在那手忙腳亂的找東找西，被使用者看到會顯得我們非常不專業，也會打亂我們自己的直播節奏。
直播前的準備工作主要可以分為下面5大部分，直播間的佈置、直播指令碼準備、瞭解產品資訊、直播前預熱、直播效果測試。
一、直播間的佈置
直播間的佈置主要是準備直播裝置和背景牆。
1、直播裝置
一場直播帶貨，需要的裝置主要有：兩部手機、手機支架、補光燈、音效卡、麥克風、電腦等。這些裝置根據自己的需要到淘寶京東等平臺都有銷售。
我這裡也總結了一份直播間裝置清單，想要的
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。
這裡重點說一下直播間的燈光佈置，千萬不要因為直播間光線問題導致人像不立體、展示物品不清晰等等。一個好的布光會讓你的直播間看起來更有吸引力，主播看上去也會更精神、更漂亮。
★“蝴蝶光”原則
這個其實是美國好萊塢電影廠早期在影片或者劇照中拍女性影星慣用的布光法，也有“美人光”之稱。這種光線會在主播鼻子的下方形成一個蝴蝶狀的陰影效果，蝴蝶光不僅漂亮而且討喜，會讓主播臉型顯得瘦小。
那蝴蝶光燈位如何佈置呢？
① 主光源在鏡頭軸上方由上向下45度方向投射在人物的面部；
② 調整主光與模特的距離；
③ 在鼻子的下方投射出陰影，陰影似蝴蝶的形狀，使人物面部有一定的層次感。
tips：燈位高度正常，或者偏高時，陰影的角度是向下的，同時會對被攝者——一般是女性的臉頰產生一定的陰影，會顯得臉頰更瘦；而如果燈位過低，就會導致臉頰兩側的陰影減輕，拍出大餅臉的效果。
2、背景牆
不同型別的帶貨主播，直播間的背景風格是不一樣的。
比如說做服裝的，就可以將直播間佈置成服裝店的樣子，擺上幾排掛滿衣服的衣架，主播站在鏡頭前面直播。
再比如做美妝的，就可以佈置一個美妝展架，擺滿了化妝品，不僅可以展示自己擁有的產品很多，還可以體現自己在美妝領域的專業性。
當然，你也可以直接放置一塊背景板螢幕，根據帶貨產品的不同，隨時切換畫面，就像羅永浩直播間一樣。
二、直播指令碼準備
直播指令碼策劃就是直播流程策劃，提前安排好直播帶貨要走的每一個流程，包括：時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、直播場控、直播流程（時間段）等幾個要素。
★ 直播指令碼tips
安排好整場直播帶貨的商品順序，注意各商品之間的關係；
規劃直播流程、直播節奏，合理安排和分配各商品的講解時間；
將測品感受、產品賣點、產品資訊、直播話術等內容整理進直播帶貨臺本。
系統化的直播流程可以縮短新手上路的時間，一個詳細的直播指令碼保證了直播間的穩定，更方便主播控制節奏；直播指令碼還可以提前準備玩法，保證氛圍的製造效果。
下面介紹2種不同的直播流程設計。
1、過款型流程設計
這場直播準備了很多款產品，我們一款一款一依次介紹，一款產品在今天的直播間只介紹一次，這就是過款型流程，適合那種有很多產品的直播間。所有的大主播都是採用這種流程介紹產品的。
2、迴圈型流程設計
有些直播間的產品不是特別多，比如說就3款產品，那我們就不建議你做過款型的直播，因為這樣每一款產品的時間會拉的特別長，導致使用者失去耐心，離開直播間。
我們可以在一場直播裡把所有的產品迴圈個3、4遍，一遍大概30分鐘左右的時間，這就叫迴圈型流程設計。
一個恰到好處的直播間流程設計能大大提升直播間的節奏感，既方便主播把控全場，也不會讓使用者失去興趣。
三、瞭解產品資訊
帶貨主播最重要的工作就是提前瞭解產品資訊，並進行產品試用，這樣在正式直播的時候才能做到有理有據的展示所有的產品賣點，增加觀眾的信任度。
直播前需要對直播帶貨商品進行測試和實用，記錄試用感受、記錄功效，總結話術。測品過程中，至少保留一件完整的樣品，便於在直播帶貨時向直播觀眾展示詳解。根據測試感受為產品提煉上口、好記的關鍵詞、關鍵短句，在展示該產品時不斷重複（例如口紅：滋潤不拔幹，不挑皮巨顯白）
有很多帶貨翻車的主播都是因為沒有提前做好產品功課，導致品牌方、平臺方、主播、觀眾四方受損，得不償失。
瞭解直播帶貨產品的基礎資訊：品牌名，品牌背景文化，品牌大事件等；根據直播帶貨產品基礎資訊，整理直播帶貨時的話術素材，避免介紹產品時的硬推尷尬。瞭解直播帶貨產品的作用，功能，針對方向：歸屬品類，如何使用，主要針對人群等；瞭解直播帶貨產品賣點：即產品特性，產品亮點，區別於同類產品的特性。
以及，瞭解產品的優惠機制，先了解直播帶貨產品的日常價以及直播間售賣價，並整理直播間價格和日常推的區別，在直播的時候將優惠力度告知觀眾，畢竟觀眾最終還是看價格買單。
四、直播前預熱
直播前預熱可以吸引更多的粉絲進入直播間，才能更大程度的進行宣傳。就像薇婭、李佳琦每次直播前釋出的預告一樣，目的就是讓更多的小夥伴知道直播的訊息。
1、直播預熱
直播預熱我們有3種方法，一種是透過短影片進行預熱，一種是透過個人資訊進行預熱，還有一種是透過站外預熱的方法往直播間引流。
① 短影片預熱
我們可以在直播開始前釋出一條預熱短影片，比如說“今天晚上我們7點開播，今晚的直播間會有xxxx”，當用戶刷到這條影片的時候，如果你正在直播中，頭像就會顯現你正在直播，使用者透過點選你的頭像就可以直接進入直播間了。
② 個人資訊預熱
我們還可以在開播前將自己的個人資訊里加上開播時間，比如說暱稱可以改成“xx今晚7點直播”，個人簡介裡也可以加上直播資訊。這樣別人點進我們主頁的時候就能看到直播資訊了。
③ 站外預熱
還有一種方法就是我們可以在朋友圈、公眾號、微博、小紅書這樣的站外平臺進行直播預熱，你看李佳琦每天開播前都會在公眾號、微博進行預熱的。
2、封面和標題
在觀眾沒進你直播間之前，封面和標題是唯一能看到的東西。所以我們的直播封面和標題一定要有吸引力，才能讓使用者從眾多主播中讓人一眼就發現並點進你的直播間。
直播封面要清晰明瞭，突出主題，不要使用留白區域，儘量選擇真人搭配產品合照。如果未上傳合格的封面，就會影響直播帶貨的曝光量。
標題文案建議直接表明直播帶貨的亮點價值，明確當天直播目的和活動特點，標題不宜太長，建議10個字以內。規避極限詞。
3、付費推廣
如果你直播的時候，直播間一直沒人進來，就需要透過DOU+或者巨量千川等付費推廣來買一波流量，用付費流量來撬動免費流量，也是大部分主播都會做的。
關於付費流量的投放又是另一套體系的東西，這裡不展開講了，我整理了一份抖音付費推廣的腦圖，有需要的
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五、直播效果測試
正式直播開始前，還要進行以下幾個方面的除錯，如果有助理或小組，則應進行團隊作戰，提升直播效果和效率。
1、網路測試
提前測試好網路的穩定性和流暢度，千萬不要直播到一半掉線了。
2、光線調整
確認環境光線，如果在室內，則應加強光照；如果在室外，則應避免陽光太過強雷或黑暗的環境。
3、對焦和曝光調整
對相機、手機進行對焦和曝光除錯，確認畫面效果讓人感到舒適。
4、美顏設定
多選擇幾款美顏軟體進行測試，確認最適合自己和環境的一款。
5、橫屏和公告設定
測試手機橫屏觀看效果，並提前將公告設定寫好，開播時可以第一時間釋出。
以上就是一場帶貨直播在開始前需要做的準備工作，希望對你有用。
其實做直播帶貨這行，最重要的還是要有一個互相交流的圈子，因為平臺玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規則和玩法，可能你自己一個人在家搗鼓3個月，還沒有老師一節課學到的東西多。
我是衛陽，專注於直播電商的90後創業博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
