拆解一個不靠燒廣告的寵物站的流水成長流史丨出海筆記
最近後臺收到會員的私信，說寵物投放廣告ROI很低。秉承互助分享精神，我們也加入尋找突破口，看看別人的寵物網站是怎麼做的。
之前出海筆記分享過《獨立站冷啟動SOP之市場和競品調研》
找競對不能只找頭部賣家，所以我們這次選取的是一個接地氣的寵物網站進行分析。
網站：
http://alldogboots.com
主要類目：狗狗鞋子
以下是網站首頁截圖：
我們透過工具查出：
建站工具：volusion
UR：16
DR：29
Backlink：13。7K
PC和移動端佔比：大約34%和66%
Semrush資料
電腦端（similarweb）
手機端（similarweb）
可以看到無論電腦還是移動端它的流量來源是以搜尋和直接訪問為主。那就是他沒有靠廣告，日均有300+的免費流量！
雖然沒有很多，但是這個站的每一步，都是如此的實在真實。我們現在就來看看他到底做了什麼SEO，讓自己的搜尋佔比這麼大。
碰壁試錯階段：
查詢發現這個站長也曾經試過想用社媒來推起這個網站。
可以看到它曾經開通了Facebook，Twitter，Blog，Youtube，Pinterest，Instagram。 想象著要片地開花引流。
於是我一個個社媒參考以下他的軌跡。
1. Facebook廣告效果不是很好
從2010年至今，粉絲數量為2699，證明什麼？就是沒有在FB上面做廣告了，它的日常post的互動數更加驗證了我這個猜想。
他還是很用心積極參加FB的政策，開通了FB shop，認認真真地掛了連結，給我們的啟發就是所有可以有免費，不怎麼花功夫能得到流量的地方都有他的存在！
他曾經很生氣到覺得FB pixel沒用，一度解除安裝。可以想象得出，他也經歷了和我一樣的投不廣告的心酸歷程。
2. INS也不是很好。
我們看到他的ins page，效果比FB更差，他的bio也做得很粗糙。按理說INS增粉比FB容易，但是他的INS粉更少，證明更是不想維護了。
3. pinterest似乎比INS
好！
圖片都是接地氣的產品圖或者買家秀。
日常99美金包郵，偶爾也懂得搞一下福利包郵和粉絲互動。他的post的寫法，非常SEO，不是有趣的文筆，而是在大包圍關鍵詞。
4。Youtube 效果也是一般般，這個站歷史悠久，觀看量大部分也是千的級別。再次驗證，此娶到他佛上傳後，又放棄了。
5。Twitter也佈局了很久，目前還是有保持更新。
可是我看他的目的已經不是增粉了，而是彷彿一個發傳單的老大哥。基本上非常固定的1月1次頻率使用mailchimp。
而且形式也很多樣，沒用華麗麗的設計，但是標題，內容都很直接清晰。這裡我們可以借鑑他的活動內容，再美化一下設計，大有超越的可能！！
重頭戲找到發力點階段
他有個隱藏大招，就是做SEO部落格。看一下它的部落格權重，不輸他的主站。
這個也是他這些年來一起有持續做並且有效果的事情。他在這找到了方法，然後一直持續做。
他的部落格中給了我以下的啟發：
1。部落格堅持做內容提高自身權重後，還可以也帶貨。他部落格網站的賣貨位置並沒有搞得像一個購物網站一樣。更注重的是大家看到內容本身。
2。 用了大量的表單調研，增加互動。看他土土的站，但是他會有買家秀頁面，還有鼓勵大家傳送圖片來獲得coupon。
3。部落格站提升起來，也有專門引流到賣貨站。
細水長流階段
回到主站，他一步步的做SEO，找到KD比較簡單的詞語，基本都做到第一頁。他是採用積少成多。
我們看一下他的keyword，都是以SEO為主。位置也比較前。
從一開始的boots到現在，連sliper的keywords也做，看得出他是從靴子開始，到現在想不斷豐富更多的種類，把所有鞋類都做遍。避開季節因素帶來的不穩定轉化。
同時也做了很多的coupon來affiliate。
站內最佳化之服務於SEO
他的站內collection page都放上了一些短文，為了提高權重。但是他也注意到了字數，是有可讀性的SEO，大站也做了很多外鏈，例如link到他的部落格。
站內最佳化之-麻雀雖小五臟俱全
不得不說這兄弟對這個站還是充滿愛去運營的。雖然沒投廣告，但是該有的政策，全部都寫得清清楚楚，導航欄明明白白。支付方式也多種多樣。整個網站的佈局邏輯也非常清晰。
嘗試了和info售後聯絡，得到的回覆也很快。服務很周到。而且網站有多處收集客戶郵箱的位置。可以看出來他的流量來源直接訪問，很多都是從郵件營銷來的。
無論是想和他聊天還是做什麼，請留下郵箱再說。徹底落實了擴大email list的一切方法。
看完這個站的發展歷程。沒有華麗麗的外表，沒有巨大資本操作。一步步地試錯，他的團隊應該不止一個人，但是絕對沒很多人。
就這樣堅持的一步步SEO，他的流量雖少，但是每一個page的價值很高，證明他的受眾是很精準，並且產品質量也是OK，得到復購的。沒有太多的經費去投廣告，但是可以做聯盟給消費者讓利，同時也做了外鏈。
這個給我們中小型賣家傳遞了一個資訊：獨立站並不都是資本遊戲，找對發力點，還是能做一番賺錢的事業的。
今天先拆解到這裡，第一次寫可能略有不足，希望能給大家一些啟示，如果大家有什麼希望拆解的獨立站，以後這個D2C品牌獨立站拆解我們將持續進行。
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如果大家覺得有幫助歡迎評論，更多內容下次再分享。
