什麼是魚塘？魚餌？魚鉤？

介紹一個我們最常用的賺錢方法，然後用買客戶思維設計引流產品到魚塘，設計一個成交主張，這是最常用的方式，麻辣燙的，先把客觀存在的產品包裝起來，這是一個魚餌，免費可以吃兩碗麻辣燙，然後到魚塘裡面去發了之後客戶就來了，客戶來了之後充值50元呢，就有一個48元的一個蛋糕送給你，就這麼一個簡單的流程，不需要任何複雜的其他東西，先把這些客戶抓在手上，把那個勢頭造起來，基本上你的店就火起來了。

首先，打造一個成交的魚鉤，成交一定要讓客戶來了之後感受到產品是真的好，也就是前面我們講的，一定要讓他在心目中塑造出一個好的產品形象出來，就是因為他的感官獲得外界的認識，然後自己塑造上了一個世界。

所以說：價值感一定要達到好，當然它這個價值感系統如何去打造呢？後面我也會給大家來講道，來的時候要讓別人感覺到哇，這個產品確實很值錢，確實是個好東西，然後你給他一個無法抗拒的主張，比如說：麻辣燙，你只要充值50塊錢，我今天就送你48塊錢的水果巧克力蛋糕，並且我的巧克力蛋糕只有100個，一下子就搶完了，你看前面還有那些人在排隊搶，是不是大家都得去搶呀？

接下來再說魚餌，魚鉺就是我們的引流產品，引爆客流的4個關鍵點是低成本，高價值，高誘惑相關聯，這個我們天天在講，然後就是魚塘，魚塘要精準，要有信任基礎，魚塘的人數基數要有一定的規模，最好是塘主對接的影響力，魚塘魚兒也是一樣的，我到底用哪個引流產品才能吸引顧客過來呢？

你就要準備3~5個引流產品，然後到不同的魚塘去測試，跟進測試跟進，一定要這樣做，魚塘也是一樣的，你不要把這些東西扔到魚塘裡面你就不管了，這是一個測試的過程，營銷是一個測試的過程，你要幫助魚塘更好的去發放你的引流產品來吸引客戶。