三川：因為十二條推薦語，我的房子多賣了50萬

這是發生在三川身上的真人真事！這就是寫作的力量！本文將詳細解剖這價值50萬的寫作秘密！

去年12月，我回廣州去簽約賣房子。簽約之前，我去各個中介那邊轉了一圈，發現大部分中介，含我自己的那一位，對我的房子不夠了解，確切地說，對我房子的價值不瞭解，直接地說，他們因為不理解而低估了房子的價值。

我跟買房者說明了情況，叫停了簽約，跟中介說：我來把房子的情況認真寫一寫。

在回北京的飛機上，我寫了以下的十二條。之後我把這十二條掛在了網上，當天就有8箇中介來聯絡我要求看房，大約25天后，房子比原先高50萬成交了。

你們先看看我寫下的12條，看看我是如何傳遞房子價值的，聰明如你，說不定馬上就能看出門道；這裡面的確蘊含了不少專業的寫作手法，我在後面會逐條分析。

——來自房主的誠摯推薦——

推薦一：

滿五唯一，你可以省去四十萬左右稅費

推薦二：

面積為142。4，還差1。6平方就需要交豪宅稅，因此省去四十萬左右豪稅。實際能夠使用的面積達220平方（有七十平方的院子和10平方的露臺）

推薦三：

房子帶車位，車位就在家門口，不用每天花時間找車位，非常方便。該車位價值20萬元。

推薦四：

步行五分鐘即為某某小學，某某小學僅接受業主的孩子，這些家庭的孩子都健康清新，素質不俗，這裡是離學校最近的“學位房”。孩子在家門口就安安心心讀完六年小學。

推薦五：

有70平方的院子，適合熱愛園藝熱愛生活的人。

院裡有雞蛋花樹、每年結200斤甘美多汁芒果的芒果樹和開滿使君子紅色花朵的藤架，還推薦種植春羽、小琴絲竹等南方園林植物。魚池不大，但有了一泓清泉後整個房子就靈動起來，養五色錦鯉在潭中悠遊，你能夠在滾滾紅塵中體會到生命慢下來的寧靜和歡喜。

我們在佈置了這樣一個院子之後，會客見友、食飯飲茶、閱讀談天都在院子裡，孩子做遊戲、讀繪本、玩沙土、跟其他小朋友玩也在院子裡，老人摘菜讀報練瑜伽也在院子裡。

即便廣州夏天最熱的正午，院子裡面依然是清涼的。

院子成了我們的客廳、餐廳、兒童遊戲室、書房、家務室，所有人只要有可能，都願意在院子裡。

推薦六：

這個房子共有三個明亮的大臥室，每個房間都帶有自己的洗手間。這極適合那種剛剛結婚，有了孩子之後，老人過來幫忙的三代家庭，一家人互相幫助，又彼此獨立。主人夫妻一個套房，老人一個套房，孩子長大一些的時候一個套房。

推薦七：

三樓主臥外還有一個露臺，因為我們熱愛樓下的院子，露臺很少使用，適合封做陽光玻璃房跟主臥聯通，變成一個大大的臥室。在孩子3歲以內，可以安放嬰兒床、兒童床依然空間從容。孩子大了可以做影音間，開了投影看電影也非常享受。相當於套內面積擴大十平方。

推薦八：

院子後部廚房外有四五平方空間，可以考慮做洗衣房和晾衣間。這樣晾衣服不會影響院子詩情畫意的景觀。

推薦九：

全南向的房子，每個朝南的窗戶都很大。廣州最黃金的季節是秋天和冬天，大半個房間灑滿陽光的感覺實在太美好，夏天的南風窗清風徐來，溫度宜人，這些都有益身心健康。

推薦十：

每個房間包括廚房、四個洗手間都有窗戶，每個房間都是明亮清新的，這是別墅才有可能做到的。

推薦十一：

左右院子的鄰居跟我們已經有十五年的感情，他們為人正派溫和，你很難遇到這麼熱心互助的鄰居。

推薦十二：

此房的設計讓家庭關係和諧，長幼各得其所。我們夫妻在這裡結婚生子，事業蒸蒸日上，婆媳和諧，孩子健康幸福成長，孩子在這裡度過了自由快樂的童年，我們猜跟健康宜人從容歡喜的居所有關。後來我們去北京創業，事業越來越大，目前看來沒有可能回廣州生活了。這是我們離開廣州十年後第一次考慮出售。我們希望這個房子未來的主人是熱愛靜好的家庭生活，懂得享受養育孩子養護院子樂趣的家庭。祝福你們在這裡擁有幸福和諧的家庭生活、享受人生美好時光。

——逐條分析時間——

STEP1

用數字和事實建立敘述勢能

推薦一

滿五唯一，你可以省去四十萬左右稅費

推薦二

面積為142。4，還差1。6平方就需要交豪宅稅，因此省去四十萬左右豪宅稅。實際能夠使用的面積達220平方（有七十平方的院子和10平方的露臺）

推薦三

房子帶車位，車位就在家門口，不用每天花時間找車位，非常方便。該車位價值20萬元。

三川解析：這三條用的方法是同一方法：

用確切的數字解讀價值。

我其實有近15年沒有買賣過房產，所以啥叫“滿五唯一”，這意味著什麼，我是不知道的。於是我就問中介小姐姐是啥意思，她回答：“就是可以少交很多稅費啦”，”那麼我的房子可以少交多少稅費呢？”我問。奇特的是，中介小姐姐居然答不出來，而且跟我說：“反正按規定算就可以啦，就是可以省錢的啦。”後來，在我的“強迫”下，小姐姐摁了計算器，給我算一個數字：40萬左右。

我不放心，自己照著公式算一遍，是這個數字。

各位讀者朋友，你們體會一下：“可以省不少稅費”，和“可以省去四十萬左右稅費”，哪個更具說服力？更讓買家深深覺得這是個好機會？

同理，住挺大的別墅而不交豪宅稅，是不是也很划算？看看數字，又是省去40萬，買房子的人因此會很青睞這個剛剛好不交豪宅稅的小戶型別墅了，而對170平方的競爭產品很容易覺得不值。

實際能夠使用面積是220方，是不是對142。5平方房子的遺憾一下子就補上了？

別墅自帶車位，你要說帶車位，很多人（比如我這樣的人）是沒有體感的，我特地問了中介小姐姐，這個樓盤的車位一般賣多少，她查了半天，說：20萬。於是，我就寫上“該車位價值20萬元”。

這三條下來，把房子隱含了100萬元的價值寫了出來

。

其實這三條都是用事實在說話，用數字在說話，只不過，你要把所有人都需要去核實、計算的數字，老老實實計算出來、展示出來形成勢能而已。

而老老實實計算的這個過程，會給讀者、買家很強的信任感，建立你說的話都是“真實不虛”的第一印象。

STEP2

用具體可感的細節場景讓讀者移情

推薦四

步行五分鐘即為某某小學，某某小學僅接受業主的孩子，這些家庭的孩子都健康清新，素質不俗，這裡是離學校最近的“學位房”。孩子在家門口就安安心心讀完六年小學

推薦五

有70平方的院子，適合熱愛園藝熱愛生活的人。院裡有雞蛋花樹、每年結200斤甘美多汁芒果的芒果樹和開滿使君子紅色花朵的藤架，還推薦種植春羽、小琴絲竹等南方園林植物。魚池不大，但有了一泓清泉後整個房子就靈動起來，養五色錦鯉在潭中悠遊，你能夠在滾滾紅塵中體會到生命慢下來的寧靜和歡喜。我們在佈置了這樣一個院子之後，會客見友、食飯飲茶、閱讀談天都在院子裡，孩子做遊戲、讀繪本、玩沙土、跟其他小朋友玩也在院子裡，老人摘菜讀報練瑜伽也在院子裡。即便廣州夏天最熱的正午，院子裡面依然是清涼的。院子成了我們的客廳、餐廳、兒童遊戲室、書房、家務室，所有人只要有可能，都願意在院子裡。

推薦六

這個房子共有三個明亮的大臥室，每個房間都帶有自己的洗手間。這極適合那種剛剛結婚，有了孩子之後，老人過來幫忙的三代家庭，一家人互相幫助，又彼此獨立。主人夫妻一個套房，老人一個套房，孩子長大一些的時候一個套房。

三川解析：推薦四五六是我住這個房子的真實感受——這是一個能夠把一家大小都安排得妥妥的，歲月靜好的場景。

孩子有安安心心在家門口讀六年的好學校，有一個可以遊戲、閱讀、交朋友的院子，有老人小孩互相支援又互不打擾的空間；有既適合嬰兒階段的房間，也有支援孩子長大獨立居住的房間；甚至，連洗衣、晾衣如何美觀都考慮了。的確是非常安心的日子。

在這實用功能之上，我加入了詩情畫意的部分，說實在，我很想將來的房主能夠在這裡詩意地棲居。那麼，這種詩意畫意是怎麼來的呢？就是對細節的準確描摹。說到院子裡面的植物，我可以準確地告訴你植物的名字：雞蛋花、芒果、春羽、使君子、小琴絲竹……，這是一個真實熱愛園藝和院子生活的人才會說出來的植物名字。

我也詳細地列舉了院子可能的生活：孩子做什麼，老人做什麼，年輕的父母做什麼，一年可以使用的時間是多麼長，多麼頻繁。你也看得出來，我不是“不厭其煩”，而是”如數家珍“在講述。

我認為這就是院子的價值，我當初是因為院子而捨棄了購買珠江新城核心區域房子的機會，雖然升值沒有珠江新城的多，但一家人在院子裡面生活本身的價值，是需要被估量的。那究竟值多少呢？我無法直接給出答案。但我必須告訴新任房主的是：一定要懂得院子的價值，一定要有院子的生活。

懂得院子價值的人，渴望過院子生活的人，就會更加願意為這部分美好的生活付費。

我今年在北京就有買房資格了，也就是我可以在北京買房了。我看這些文字的時候，內心又開始翻天覆地糾結，我實在太愛院子生活了。你們是不是也能夠嚴重體感到我當初揮別廣州來北京住出租房舍棄了什麼樣的生活吧？

這幾條推薦，不但能夠打動讀者，也打動了本來”鐵石心腸“想在北京三環內購房的我——顯然這些文字起了移情作用，那麼這些移情是如何發生的呢：畫面感。

具體準確的事實呈現，包括指名道姓的植物的名字，如數家珍的院子生活；這些意象聯合在一起，能夠幫助讀者構建畫面，這就是我們說的，寫出語言資訊，寫出畫面感。畫面的作用發生在右腦，發生在心靈，發生在感性，它潤物細而且無聲。地球上的每個人都會為自己的心靈需求而活，這段畫面感的文字，能幫助我找到為這種心靈而活的買家。

STEP3

用TED演講經典三步讓讀者付諸行動

推薦七

三樓主臥外還有一個露臺，因為我們熱愛樓下的院子，露臺很少使用，適合封做陽光玻璃房跟主臥聯通，變成一個大大的臥室。在孩子3歲以內，可以安放嬰兒床、兒童床依然空間從容。孩子大了可以做影音間，開了投影看電影也非常享受。相當於套內面積擴大十平方。

推薦八

院子後部廚房外有四五平方空間，可以考慮做洗衣房和晾衣間。這樣晾衣服不會影響院子詩情畫意的景觀。

三川解析：推薦七和八是我打算做，但因為來北京而終止的計劃。如果買家去實地看樓，是看不見這兩條的。但這兩條很重要，因為它使這裡的生活更加符合生活習慣，更加合理，更加從容，也更加詩情畫意。而且我的敘述是把我計劃實施的過程已經寫出來了，這讓買家會覺得這不是吹噓，而是可實現的。最有意思的是，買家自己可以動手來實現，有自己參與的部分。買家往往因為有了這部分，反而更加願意購買房子。為什麼呢？我去TED演講，我的輔導老師安樂教了我一個TED經典結構：

我的故事-我們的故事-付出行動

。推薦四五六寫的是我的故事，和“我們可能的故事”推薦七八則是“你付出行動”的的故事推薦四到八其實完成了TED的經典三步，極富感染力的演講最重要的就是進行從我到你到大家的移情，並且最後導向行動。因為安樂老師的這次輔導，TED演講結構深入到我的骨子裡面了，不是這次文字分析，我沒有意識到我做了這件事情。

STEP4

把陳詞濫調放在中後部

推薦九

全南向的房子，每個朝南的窗戶都很大。廣州最黃金的季節是秋天和冬天，大半個房間灑滿陽光的感覺實在太美好，夏天的南風窗清風徐來，溫度宜人，這些都有益身心健康。

推薦十每個房間包括廚房、四個洗手間都有窗戶，每個房間都是明亮清新的，這是別墅才有可能做到的。

三川解析：這兩條的內容，是大多數房產廣告和中介小哥都能說出來的。重要，但不能放在前面。為什麼？因為在讀者意料之中。如果放在前面，讀者往往會產生又是這套陳詞濫調的印象，他們因此不會重視你的敘述資訊。有些人出於禮貌會聽下去，但已經魂飛天外，有些人會直接打斷你。當讀者聽完你說完一段之後，問一個跟你說話內容不相關的問題時，那一般是他走神了。這樣重要但不出挑的資訊，適合放在中後部，等讀者已經信任你，被你感染的時候放出來，這時候，這部分資訊能夠得到他們的尊重。

STEP5

在價值放到尾部

推薦十一

左右院子的鄰居跟我們已經有十五年的感情，他們為人正派溫和，你很難遇到這麼熱心互助的鄰居。

推薦十二

此房的設計讓家庭關係和諧，長幼各得其所。我們夫妻在這裡結婚生子，事業蒸蒸日上，婆媳和諧，孩子健康幸福成長，孩子在這裡度過了自由快樂的童年，我們猜跟健康宜人從容歡喜的居所有關。

後來我們去北京創業，事業越來越大，目前看來沒有可能回廣州生活了。這是我們離開廣州十年後第一次考慮出售。我們希望這個房子未來的主人是熱愛靜好的家庭生活，懂得享受養育孩子養護院子樂趣的家庭。祝福你們在這裡擁有幸福和諧的家庭生活、享受人生美好時光。

三川解析：

價值放到最後才說。先說，像口號，像說教，也容易自說自話。

價值發到事實和情感之後，讀者更加信任、喜歡你的時候，說出來。

價值感要真的發自內心，要用你自己的原話說出來，如同你在跟一個心靈相交的老朋友聊天時候出來一樣。

好文字一定要有價值感，哪怕這個文字是用於賣房子這麼俗氣和利益的事情。要尊重你的讀者，也要尊重買你房子的人，是有情感溫度、是積極向上、是懂得從容歡喜生活價值的人。你越這樣期待他，他就越可能是這樣的人。

我最後寫了我們的鄰里關係和後來的發展，我很想表達一個虛的事實：就是妥帖安排工作、婚姻、家庭、關係的人，一定會過得很好的。

我祝福買我房子的人，也祝福所有看這篇文章的朋友。

總結

其實房子能夠多賣50萬，未見得全是這十二條推薦語的功勞，也可能跟政策變化、房價大環境變化有關係。而且很有關係。

今天透過十二條房產推薦語，告訴了大家寫作的力量。

一個會寫作的人，不是更能用華麗的詞藻，更會玩修辭手法，更敢吹牛說假話的人。會寫作的人，是更能看懂生活，更能夠表達隱蔽的價值，更能夠帶動人邁向美好生活的人。

我提到的寫作方法有三個：

數字和事實的顯現方法、如何寫出產生移情作用的畫面感、如何讓TED三步曲導向行動

。

我談到的素材安排有兩個：如何處理重要但不新穎的內容，如何進行價值爬升。

這些方法可以用於賣房子，也可以用於徵婚，還可以用於競選大隊長、專案經理和總統。

寫作可以讓我們的房子價值被看見，當然也可以讓我們的人生價值被看見。這就是寫作的力量。

寫作不僅能夠整理我們的生活，還能引領我們的生活，使我們在白紙黑字上慢慢變成一個更加可信、更加積極、更加勤勉、更加理解他人處境、更勇敢追求，夢想的人。

如果今天的方法對你有用，請一鍵三連。

你還想幫助三川？

那你可以為本文寫留言進行評論，並且轉發。

這對三川的幫助非常大，在此叩謝。