1688，對於中小企業的意義（採購篇）

開門見山，今天我們來寫下1688對於中小企業的意義，採購篇。在1688上有很多人商家，那麼自然的也就有很多的買家，也就是採購。而其實從幾千年前有商業活動開始，甚至商家這個詞還沒出現的時候，就有物換物的出現，這裡我們可以簡單的說是採購，但是其實本質是需求。也是在很多很多年前，就有很多人推著腳踏車上門推銷，按理論上來說，現在買東西已經不難了，特別是在我們這個時代，哪裡都是廣告，哪裡都是賣東西，那麼我們為什麼還是要選擇1688，要從1688上面來採購呢。1688對於中小企業的意義採購的方面意義也有幾萬種，而今天我們打算從3方面來說明，建立渠道、最佳化效益和權益最佳化。

我接觸1688很早了，那還是在大學的時候，那個時候1688還叫阿里巴巴，同學在學校旁邊開服裝店，而他進貨一開始就是來自阿里巴巴。當然了，後面我自己創業的時候，很多的東西也都是在1688上採購，到了企業也是一樣。也是在後面我做1688了，我才知道，1688上有很多很多的採購。總結出來可以分成四大類，一是淘寶天貓等平臺的賣家，其實這個部分是佔最大的，消費品會佔比較大的類。二是線下店面的批發，店鋪的批發比如服裝店這些公司的採購然後再零售，三、大公司的採購比如原料與配件或者說要求OEM等，也包括大企業政府採購產品，這個也佔很大市場，第四是外貿公司的採購，就是採購然後出口。我們今天說的1688對於中小企業的採購意義篇，基本包括上面幾點，當然，依然是我自己的觀點，依然是很粗淺，不一定對，僅供參考，那麼我們現在開始我們自己的文章。

一、 建立渠道

1688對於中小企業意義第一個，採購篇，我們說是建立渠道。那麼建立渠道是什麼意思呢，就是讓我們有渠道購買。雖然說也許我們是開茶葉實體店的上門推銷茶葉的廠家很多，但是我們要是想開一個比較偏的，比如說漢服實體店，那麼這個我們就要自己找廠家了。也許在很多的地方我們找不到，找不全，但是在1688，我們就可以直接找到了。而且可以同時找到很多，我們就可以跟他們談，我們需要的款式，數量，交貨日期，甚至對於一些自己設計的服裝，也都是可以讓他們生產的，而在別的渠道就很難能這樣子，因為廠家數量少，或者說自己找起來會比較的辛苦，所以對於很多企業來說，採購時第一個會想到1688。

創造渠道的意義真的很大，因為真的成就了許多人的夢想。有個人一直想做一個化妝品的品牌，專利都申請下來了，也是在微商起來之後，他說不能等了，他問我哪裡找代加工工廠，他都研究很多很多年了，我說1688呀，後面他產品就出來了。還有我指導的一個，之前是工程師，後面要自己創業，他說，他的電子採購需要75個原材料廠家配合，因為需要不同地方採購，一直擔心，也害怕找不到這麼多產品，我說，1688呀。也讓他工廠開起來了。雖然說不大，但是現在他生產的產品也在1688上面賣。所以創造渠道真的很重要，讓很多企業很多個人，有了一條可以通向遠方的路。而當然，還有很多開服裝店的，在1688上找到了廠家，也開始了自己的夢想。所以，不管我們有沒有做1688，也許我們想創業，那麼這個平臺我們可以關注，不一定是看產品，方方面面，包括資訊，內容，會多很多機會。

二、最佳化效益

對於任何一個採購來講，最重要的是要買的東西有得買，而然後就是想著，我們能不能最佳化效益。最佳化效益最簡單的就是我們在路上買水果，他說一斤4元，我們講價看能不能3斤10元。當然，對於每個採購說，價格是一個方面，但是遠遠不止價格的，比如說，產品的質量一定要好，比如說發貨的速度一定要有保證，比如說售後一定要好，比如說要送貨上門。而要是在傳統的方式，這樣子的會比較難，也許他們也最佳化，但是空間上會有很多的限制，雖然他們也在很努力的做，但是有些東西真的不能人力為之，而需要更大的維度來解決。這個我經常的比喻就像螞蟻是大力士，他可以舉起比自己重10幾倍的，只是他拿不起一個饅頭，只是對於小孩子來說，即使他只有三歲五歲的小孩依然能拿起那饅頭，這個也是升維。

對於採購來說，在1688上，也許他之前的供應商是一家本地的，但是在這裡，他可以找到全國的供應商，可以做對比，比如說陶瓷進貨，也許他之前是本地的批發市場但是在這裡他可以找到專業的產業帶，就像我的老家，世界陶瓷之都德化，因為上千年的研究陶瓷，生產陶瓷，所以不管是工藝還是成本還是款式都會好很多，因為專注所以專業。所以自然的，採購的人可以挑到更多的款式，比如當地有一款產品好賣，也可以直接諮詢線上看可以生產不。因為每個企業都有自己的專注，不能全部都生產，但是在線上，一下就放開了，自然的，價格也會比線下便宜，速度也會快因為本來做線上速度都很快，不會有什麼缺貨等的。最佳化效益，簡單的說，也許我們本來10塊錢，我們只能買一個特定款式的產品3天到貨，但是現在也是有了1688，10塊錢我們可以買3個我們自己喜歡款式的產品隔天到貨。當然，也許表面上是數字的區別，但是背後是大資料，是千萬商家的支撐，1688，給我們很多賦能。

三、權益最佳化

權益的最佳化，在這裡，我們先說兩個詞，就是說權力和義務。就像買東西的時候，給足夠的錢是我們的義務，而拿到產品是我們的權力。但是也是在生意當中，事情往往會比這個複雜，比如說，本來我們找一個廠家批發一根筆2塊錢，我們給錢，他們給貨是沒問題的。但是我們的客戶說了，他們要做廣告，希望的是在筆上可以寫上他們公司的名字，可是那個廠家說，他們公司沒有那個雕刻的，從來都是直接批發的，要的話我們自己買回來自己去雕刻，但是我們自己肯定也不知道去哪裡雕刻。所以，這個時候，我們有錢，我們也願意付錢，但是我們不希望自己很麻煩，所以，我們希望得到權益的最佳化，在1688，他可以幫助我們。從達爾文的進化論我們會知道，這個世界都是在不斷的進化的。所以也是有了1688，不只是採購的需求再進化，商家也會根據採購的需求進化，從而商家企業也向前發展，脫穎而出。

權益的最佳化，就像我指導的，他是開工廠的，他每天要用到一種原材料1噸，但是他的供應商說需要60噸起訂量，而且一次性發貨，所以等於他的倉庫永遠都有很多的庫存，他在想，我是不是可以不用庫存，我說，可以呀，上1688，你要進多少就進多少。權益的最佳化，這個最簡單的就是小批次，貼牌，很多剛創業的人都希望可以找到這樣子，就像服裝可以30件，20件的做，雖然很多的工廠是不可以的，但是在1688上也可以做到。就像有個陶瓷，要開模，成本在那，要窯燒一定要固定成本，但是就是有家企業可以做，因為他是用3D列印的，而且窯燒時他可以放在大件的下面。總之，讓採購有更多的可能性。當然，還有一點就是賬期，很多企業不喜歡賬期，因為賬收不回來，而很多采購又希望可以賬期，因為週轉資金沒那麼多，而在1688，這個也給採購賦能，比如說誠e賒，賒唄等等，先進貨後付款。因為有1688的，商家也不用擔心客戶不給錢的問題。等等，讓採購權益得到最佳化。當然了，包括最基礎的正品，速度，售後等等，這些在1688都是基礎的保證，但是對於我們傳統的採購來說，卻是很重要的權益的最佳化。所以1688，對於採購有這很大的意義。

對於採購來說，其實也是有了網路，比如說1688上有很多的商家，很豐富的貨源，包括定製OEM等，讓更多的人可以採購到需要的東西，實現了很多人的需要與夢想。當然，也是讓很多的人可以買到正品，售後等的保證，還有也是有很多的商家，讓採購也可以變得透明一些。而對於很多想創業的人來說，一想到貨源，我們就會想到1688，所以也許他們是在別的平臺上賣，但是源頭依然是1688。當然，也是很多的商家做得很好，不管是服務還是技術，還是效率，讓採購也可以一直跟他們合作，有的都可以合作幾十年，甚至是幾代人。我們德化陶瓷，有些是爺爺開始做陶瓷就跟他合作，到他父親，到他，客戶一直都跟他們合作。廠家希望可以跟採購一直合作，而採購其實也希望一直可以很廠家合作。比如定製，剛開始打樣的時候，也許來回會比較辛苦，但是一旦定下了，就會是比較久的合作的。而其實1688的採購現在不只是針對企業，也有針對個人的，比如說採源寶，個人創業賣出去了再下單，然後1688上商家發貨，也可以是淘貨源，提供圖片賣了，自動迴流1688商家。

總結一下

我們今天的文章，1688，對於中小企業的意義採購篇，我們主要從三個方面來說明，建立渠道、最佳化效益、權益最佳化。當然，也許我們在採購的時候，只是想著其中一個方面，比如說建立渠道，我們就想找一個廠家來幫我們生產產品，但是也是在找的過程中，在做的過程中，其實我們只要是來1688上面採購，我們自然就會享受到多種權益，也就是說好處，也可以說是意義。因為1688不僅有很多的源頭工廠，不僅有很多的認證，包括溝通、對比、賬期等等也都有很大的賦能。所以對於每個採購的我們，不管個人還是企業還是大公司，還是外貿企業，都可以來1688看下，因為真的很多的便利。而每個在1688上採購嘗試之後我們也依然要堅持，多學習，因為世界真的很大，總有更好的貨源與廠家。

今天我們的文章就寫到這裡啦，很多很多采購都選擇1688，因為1688對於採購來說有著非常多種意義，今天我們才寫3種，篇幅所限，我們不能一一展開，後面我們繼續。

感謝大家的觀看，我是陳志紅，阿里巴巴十大寫手，6688誠信通釋出會嘉賓，已出版《阿里巴巴品牌營銷108招》《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》等書籍，如果你會喜歡我的文章，可以幫我點個贊，謝謝大家啦。