巨量千川投放】新起號如何進行千川投放？資深投放達人保姆級教學（中）

大家好，我是寧阿姨，從事資訊流廣告投放超過六年，總投放金額過億，也是「三里屯資訊流」的創辦者

上篇文章講了新起號如何進行千川投放？資深投放達人保姆級教學（上），這篇文章來講一下具體操作和關鍵資料需要做什麼動作。

比如：極速投放和專業投放怎麼選擇，有什麼區別？怎麼確定千川賬戶人群精準不精準？多品直播間怎麼出價？什麼時候開關計劃，開關計劃的參考是什麼？千川投放最重要的是哪幾個資料？怎麼提升ROI等等問題。

講的會比較細所以會分上、中、下三篇文章

上篇講整體策略和思路、中篇講具體操作、下篇講ROI如何提升！上億GMV投放出來的方法論，爭取一篇比一篇實用。

先把上面幾個問題回答了

1、 極速投放和專業投放怎麼選擇，有什麼區別？

專業直播間團隊一定是選擇專業計劃，極速計劃是給不專業的人設計的低門檻付費買量埠。

極速計劃操作簡單，容易出單，有些時候ROI也不錯，但這個是不穩定的，也沒什麼上限，可能今天投出3的ROI，明天投出1的ROI，想要ROI長期穩定在一個區間基本做不到。專業計劃剛開始會複雜一點，但是操作性強，ROI穩定可提升。

2、 怎麼確定千川賬戶人群精準不精準？

算一下每天建計劃的出單百分比。出單計劃除總計劃，連續5-7天都能維持在40%以上的出單比列，那賬戶的人群初步精準了，這個在上一篇裡也說了。

3、 多品直播間怎麼出價

剛開始跑還沒有出過價，完全不清楚出價的可以用公式：

出價=直播間客單價÷預期ROI×1。2

假設：直播間客單價100元，預期ROI3，那麼出價就是40，多建幾條計劃在40上下的範圍階梯出價。

4、什麼時候開關計劃，開關計劃的參考是什麼？

看關鍵資料關計劃可以提升ROI，這個在下一篇講

5、千川投放最重要的是那幾個資料

說5個：出價、消耗、廣告ROI、廣告成單數、廣告平均成交金額

01

定向如何建立

1、 基礎定向選擇

投放方式：控制成本投放、投放速度儘快投放、最佳化目標直播間成交，初期這3個釘死不用用動，等有足夠經驗了可以嘗試放量投放。

最佳化目標這裡：只有一個選擇就是成交，你的眼裡只有它。

但凡第一目標和最終目標是成交，還在建點選、進入的計劃都在反向抽菸。

不要聽抖音上那些所謂老師的一開口就是兩條進入、兩條點選、兩條成交的計劃互相搭配，都是扯蛋。

進入、點選和成交的人群都不在一個池子裡，建立的模型就偏離成交模型了。我們需要的人群是越精準越好，第一標籤一定是成交而不是點選和觀看。

要把付費的錢花在刀刃上，只要成交人群的模型，看了不買，點了不買的人群我們一個都不要，前期花了1塊錢買了這種人群后期就要花10塊、100塊糾正回來。

點選和觀看的計劃多了，後期我們要提升ROI的時候它就是拖累了。投放越到後面越要求高精準度，所以在一開始的時候就不要把不精準的量投出去。

投放時間和時段，自由選擇，一般情況跟上圖一樣選第一個。預算建議從300開始，不要一開始就拉滿，原因有兩個：

第一是價格出高了計劃飛了損失最小化，第二是直接拉滿，就少了加預算給系統正反饋的機會，預算花到50%左右就可以加，一次幾百一千的加，預算是不限次數加，等花完了再加系統還要反應一段時間才能繼續花錢，也會一定程度的影響ROI。

建議出價不用看，太寬泛了，有一個簡單的公式，出價=平均客單價÷預期ROI×1。2。算好出價後多建幾個計劃階梯出價，另外不要整數出價，帶小數點2位。

定向人群：地域、性別、年齡根據產品使用人群去選，也可以去看直播資料主屏左下角的人群設定，這裡設定好以後不用再來變動，基礎定向選好可以一直用，測試精力不要放在這裡。

2、 萊卡定向

行為興趣和抖音達人是定向裡最重要的2塊，行為興趣自定義先選電商互動行為，再選自己的類目，還可以選項產品品牌相關詞彙，可以多新增一些。

抖音達人先如圖選擇關注、直播互動、商品互動，直播互動一般會把打賞去掉，再可以選類目和指定達人，指定達人直接輸入名字就行，最多選30個。

行為興趣和抖音達人這裡選擇有一個原則，先窄後寬

，先窄定向跑出訂單再慢慢加些周邊類目和相關詞語，一條計劃裡可以只選行為興趣或者抖音達人，也可以都選，沒有那個效果一定就好，具體以跑出來的資料為準。

選好以後看下覆蓋了多少人，一般不要低於2000萬人，人越少需要的出價就要高一些，太少了也會導致跑不出去。

網路和平臺看上面圖裡選就行。

更多人群也就是常說的人群包，可用可不用，要用的話點選會出現人群管理，去圈選適合自己直播間的人群包，人群包人數最好不要低於1000萬。是不是用人群包效果就一定好一些，不一定是這樣的，記住一句話：

人群包只是多一個測試方向，不一定能決定賬戶的ROI和人群精準度

，實際結果以跑出來的資料為準。

不要迷信和糾結人群包的問題，頭條現在的演算法已經非常智慧化，即使不用人群包的情況下只要方法對，依然可以投出不錯的資料。

智慧放量這個最好是不啟用，除非是實在跑不出去再啟用。如果聽我的就不要用，就當沒有這個功能。

創意形式有2種可以選，第一是直投畫面，第二是投影片。投影片的話把下面高光快投勾選一下，直投畫面不用勾。

創意分類選擇產品對應的類目，也可以選擇周邊的類目，不同的計劃測試下哪類目效果好。

創意標籤，20個詞全部寫滿，可以寫產品詞、品牌詞、功能詞、競品詞、目標使用者詞等。

比如我是賣女孩童裝的可以寫：童裝、女孩童裝、小裙子、小公主、夏天寶寶短袖、兒童短袖、網紅女童裝、女童穿搭、高品質童裝、童裝新款、春季童裝、韓版童裝、短袖、t恤、寶寶搭配、小女孩、幼兒園、女孩百褶裙、萌娃。

標籤這裡有個小方法，第一是去淘寶搜你的品類，標題裡會有很多關鍵詞，直接抄下來，第二是去抖音搜你的品類，直接抄關鍵詞。

最後計劃名稱和廣告組按自己的習慣命名就行。

羅列下整個計劃裡定向最重要的3個選擇，分別是行為興趣、抖音達人、創意分類。

分別做不同的AB測試，計劃的核心重點就在這裡，不同排列不同組合建不同的計劃。前期先窄後寬的定向，穩了以後再慢慢擴大定向，最後建計劃可以加幾條通投快速拿點量，ROI也能保持在賺錢範圍。

不要一開始就把拉滿通投的培訓口號拿去實際操作，在通投的海量人群裡找自己類目的精準人群，這個中間要花很多冤枉錢，錢都是多少個熬夜幸苦賺來的，這樣玩，底子不厚的人褲衩都保不住，謹慎謹慎！

如果投影片的話影片本身比定向重要，定向裡上面說的3個最重要。定向先窄後寬，人先少後多。

02

計劃的配比

1、預算與計劃數量

如果一場只有幾百預算，在跑的計劃3-5條左右

如果一場只有幾千預算，在跑的計劃8-12條左右

如果一場有一兩萬預算，在跑的計劃不要超過15條左右

上面說的預算對應條數，不是就一定非這樣，實際情況可以適當調整下。因為預算少計劃多的情況消耗被分散了，而計劃一多無效消耗就多。新建一條計劃的時候就可以關掉一條資料不好的計劃，計劃開關的標準會在下一篇講。

2、 計劃配比

前面說到一條計劃裡可以只選行為興趣或者抖音達人，也可以都選，再分別選擇不同的創意標籤，這樣同樣一條影片素材，我們可以投出很多條計劃。

賬戶初期計劃配比是28開，2成出單計劃，8成測試計劃。中期配比55開，5成出單計劃，5成測試計劃。後期82開，8成出單計劃，2成測試計劃。這裡的出單計劃是指的同一條定向素材計劃。

前中期跑出一個出單最多ROI最高的定向計劃，然後一直複製這個定向的計劃，什麼都不要改。讓更多的消耗去建立這個方向的資料模型，越跑越穩。

3、廣告資料

廣告建好以後在千策去觀看

把最重要的幾個資料放在前面：

整體資料中的累計成交金額、整體成單數、直播間平均成單金額

廣告資料中的消耗、廣告ROI、廣告成單數、廣告成交金額、廣告平均成單金額

如果是單品直播間平均成單金額這項資料就不用看了，再來說下廣告平均成單金額，也就是客單價，為什麼這麼重要，第一他決定你的出價能力，客單越高出價越高，第二是千川投放能力和人群精準度的體現。

一般來說廣告的客單價是直播間客單價的80%-100%左右，多品直播間廣告成單只是直播間的部分訂單，看人群在直播間成交的客單價，廣告客單價越接近，直播間客單價人群越精準，投放能力越平穩。

下一篇講直播間什麼都不變的情況下如何提升千川投放廣告ROI。

大家可以在評論區聊下自己的類目和ROI。