什麼是釘子湯

接下來我要為大家講一個“

釘子湯

”的故事，表面上看這個故事與我們網際網路人沒有什麼關係。

但當你明白了其中的寓意，你就知道，工作中處處都是釘子湯，很多事情你就會慢慢看開，不會過於計較了。

釘子湯的故事是這樣的，說有一個飢腸轆轆的年輕人，來到了一個陌生的村莊，他很餓，想搞點吃的，但是身上又沒有錢。

這個時候，他看到地上有一個破釘子，靈機一動，把釘子撿起來後，站到村口大喊：

哎！有人嗎？我來為大家送美食來啦

！

村裡人聽到是外鄉人口音，紛紛出來看看發生了什麼事。不到一會兒，就有很多村民圍著年輕人，裡三圈外三圈，人還不少。

年輕人見人來的挺多了，示意大家安靜下來，然後跟大家說：

我有一個祖傳的寶貝釘子，只要你們的湯裡放了我這個寶貝釘子，這個湯一定會變成絕世美味的

。

然後指著村口的一口大鍋，繼續說：你們把家裡的上等食材拿出來，放到那個鍋裡，我來為大家獻上一道絕世好湯。

村民一看有這等好事，紛紛回家拿出珍藏的肉啊、菜啊、調料什麼的。然後按照年輕人的吩咐倒入了村口的鍋裡，待湯快煮好之際，年輕人當著眾人的面，把釘子放入了湯中。然後，拿起勺子舀了一口湯，一嘗：

味道真是鮮！

村裡人一看湯好了，也紛紛拿出小碗各自盛了一碗，湯的確很好喝。為了感激年輕人帶來的絕世好釘，村民把湯裡的大骨頭、大肉都盛給了年輕人，他享受了一頓極為豐盛的晚餐。

講到這裡，不知道大家有沒有看明白。那麼多的珍貴食材去燉一個湯，口感其實和釘子沒有任何關係。

而且反過來講，

假如湯燉出來的味道不及預期，這個年輕人會這樣狡辯：湯不好，不是我釘子的問題，是你們食材的問題。而湯好喝，年輕人的說辭是：都是釘子的功勞，如果不是我放了釘子，這個湯絕對不好喝

。

其中的道理，大家慢慢的細品下先。

01

釘子湯本質是推過攬功

推過攬功的事情在職場中、在甲乙方合作中都是存在的。我先來講講甲乙方，市面上有這樣一類公司，專門負責品牌諮詢服務。

那種頂級的諮詢公司，年框費用可以去到百萬，甚至千萬。我一直表示懷疑，

這樣的品牌諮詢公司收別人一千萬，真的能為對方帶去千萬以上的回報嗎

？

直到我看到了那些品牌公司選擇甲方的要求，心中大概有了答案。他們選擇客戶有一個很硬性的要求是：

必須年營收在千萬以上，有的必須過億

。不然不接這個案子，我們會覺得，別人設定一個門檻，是為了篩選出有付費能力的客戶吧。

實際上，這是一個很雞賊的條件，因為但凡是年營收在千萬、上億元規模的企業，基本上都是盈利模型跑通的企業。對於這樣的企業而言，只要大方向沒錯，穩紮穩打，業績再上一個臺階是遲早的事。

而品牌諮詢公司做的事，不過是拿出一枚誘人的釘子，給甲方說：把我們這個釘子放進你們的湯（業務）裡吧，絕對能做出絕世好湯（業績）來。

而那些付了錢的甲方，就跟那些拿出珍貴食材的村民一樣，

以為取得的成績是釘子帶來的，其實所有的功勞，都來自於自己的辛勤付出

。

乙方做品牌諮詢的公司最喜歡拿出成功案例來做宣傳，說：看看這個行業的頭部公司，是我們做的，沒有我們，他們做不了這麼大。

但是，你仔細看他們做過的案子，能拿得出手的專案也就那麼兩三個，大部分專案其實都做砸了。這種做砸的專案他們不會拿來講，而當你問為什麼用他們那麼牛逼的方案，依然沒把甲方做起來時，乙方會說：

甲方執行力不行

。

是不是有點釘子湯的味道了，如果甲方做的很大了，乙方會說：看到沒，都是我們策劃的功勞，要不是我們給他們想的那句廣告語，他們不會有今天。

最近有個奶茶品牌火爆整個市場，說下我的個人看法，如果我是他們的品牌服務商，我一定不會希望這個奶茶品牌火的超出預期，甚至想給他們降降溫。

為什麼呢？

因為這會極大地拉高未來客戶的合作預期，而這個火爆的結果並不在可控範圍內，是不可複製的

。

既然不能複製，未來接的案子必然達不到客戶預期，就會砸了自己的口碑，別人會說：切，還以為交給他們能像某某一樣火，結果是鍋釘子湯。

02

職場中的釘子湯

商業合作中的釘子湯要擦亮眼睛識別，不然損失的可都是真金白銀。職場中的釘子湯就太常見了，準確來講，咱們每一個職場人，都是那個拿著釘子的年輕人。不要打我，我來為大家講講為什麼會有這樣的結論。

我在職場中做過一個實驗，拿出兩張紙，

一張是你對自己工作在公司業績中的權重佔比打分；另一張是別人對你的工作在公司業績中的權重佔比打分

。

每個人都有兩張紙，一輪打分下來，有趣的事情來了，每個人都覺得自己對公司的發展貢獻最大，而別人都認為你對公司的貢獻微乎其微。

是不是很像釘子湯，

我們每個人都會高估自己的能力，而低估了團隊的價值

。

公司發展得好，我們會說：如果不是我，我所在的那些公司早就倒閉八百回了。

而公司的業績走下坡路，我們會說：都是市場部不給力，都是程式設計師寫的bug，都是產品經理策劃的玩法不行，唯獨我們運營部一直披荊斬棘的勇往直前。

我覺得有這樣的想法是人之常情，就跟有些人天生自私，有些人樂善好施，比如我！這種骨子裡的習慣是改變不了的，我們只能後天去糾正，時不時地顛一顛自己的斤兩，告誡自己：這個地球離開了誰都是一樣的轉。當你這樣想的時候，你就成熟了。

我現在對自己的定位就很清晰：

如果不是我一直堅持使用淘寶，阿里巴巴早就被市場淘汰掉了

。

03

最後

推過攬功是個貶義詞，我們也不好評價別人的對與錯。畢竟大家都是為了生活，如果不把絕世好湯的功勞佔為己有，那又如何說服其他甲方交出大幾千萬給你呢？

凡事存在即合理，咱不評判別人，只是想告訴大家：

世界上有釘子湯這樣一個玩意兒存在，大家千萬別辛苦了半天，結果給別人做了嫁衣

。

哎！虧大咯！

作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水專案操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，擅長品牌打造和爆款製造，號稱運營推廣老司機。