為什麼OPPO和vivo買的那麼好

在天朝小吃江湖有一則傳說：

“有沙縣小吃的地方就有蘭州拉麵”

這句打趣的話

從側面說明了這兩種小吃在全國的火爆

在天朝手機江湖

“有

OPPO

的地方就有vivo”

也似乎成了一條

不成文

的定理

“藍綠”之爭從沿海到內陸

也同樣是遍佈了全國每一個城鎮

OPPO和vivo

這一對都是師出步步高門下的兄弟公司，在眾多人眼裡：一直是一對奇葩。他們很少參與到大紅大紫網際網路營銷中，而且還死守著傳統地面推廣和與綜藝媒體推廣策略。可以說是和這個新興的時代格格不入，倒是有幾分當年諾基亞的風範。

但就是這樣看似迂腐的策略卻讓OPPO、vivo在一片紅海中努力前進，在Q2‘16中竟然幹翻了小米、蘋果，穩坐中國手機市場銷量的第二和第三把交椅，把三星、魅族直接趕下了表格，進入“其他”，同時其利潤也相當之高。

可以預見：在Q3’16中OPPO和vivo還將穩坐第二，第三的位置，繼續在眾多友商間大放異彩。

在Q2‘16的銷量報告中，三星和魅族被趕出了表格

手機行業有著不成文的“鄙視鏈”，三星、蘋果使用者“鄙視”國產機，華為使用者“鄙視”魅族、小米

但是令人哭笑不得的是：當面對OPPO和vivo時

大家炮口一致對齊：

將藍綠使用者稱作“廠妹”，手機稱作“廠妹專用機”

在眾多使用者眼中，OPPO和vivo就是當年華強北山寨機的繼承者

散發著濃濃的鄉土氣息

扯了那麼遠

還是為了引出主題

在三星、魅族、小米等大廠一直萎靡不振之時，為什麼我們看不上眼的OPPO、vivo無論是銷量還是盈利都在高歌猛進？

小編認為，OPPO和vivo成功的背後

是深挖“小白受眾”的成功

在這裡，大致把手機行業分成了三種模式

1。 精英模式

代表品牌：蘋果，三星

這類手機模式的使用者有著較好的經濟能力。手機不僅僅要效能突出，設計優秀，更要能提現檔次和身份。

2。 網際網路模式

代表品牌：小米，魅族，一加，樂視

大多數友商都集中在了這一型別。

透過實實在在的優秀硬、軟體表現，接軌國際的工業設計；以及網際網路營銷策略，吸引有一定相關知識儲備的使用者購買。

3。 小白模式

代表品牌：OPPO，vivo

“小白”意指那些對手機等數碼產品的知識面幾乎是空白的人群。他們不懂硬體，不分系統，只憑著感覺消費。可以說是“最任性”的一部分消費者。

OPPO與vivo或有意或無意地抓住了“小白受眾” 並讓他們心甘情願地買單

1 傳統營銷渠道依舊是吸引“小白”的主力軍

可以說蘋果的

Apple Store

開創了地面線下推廣的新模式。這種有著濃郁品牌風格的商店，凝聚了消費者，也再一次提升了自己的品牌風格。像小米，三星也紛紛開設類似Apple Store這樣集全套服務為一體專門性商店。

可是，OPPO和vivo還在固守著傳統的家電

大賣場

、運營商商店的線下店鋪。這種猶如菜市場一般拿著大喇叭沿街叫賣的營銷方式，那些較高階的手機廠商可能避之不及。

圖／Apple Inc。

但是，這種毫無逼格的方式卻讓OPPO和vivo以非常低的成本迅速佔領二三線城市市場。同時，那些“小白”們也更加信賴這種雜七雜八的線下門店，而不是高大上的網路線上商城。

畢竟，對於“小白”來說，在炫酷的網頁上看著陌生名詞摸不著頭腦，到還不如到街邊問一下

售貨員

來的方便。

同樣的：從上世紀蘋果的Think Different開始，大廠商的電視廣告更多是在渲染品牌的力量。比如：蘋果的Designed by Apple in California、三星的One world One anthem、小米的 嘿嘿……這些廣告沒有具體的型號出現，而是在提高品牌整體水準。而OPPO和vivo卻用“偶像、綜藝節目”的傳統方式吸引了眼球。

藍綠廠

透過這種狂轟濫炸的方式，給在看綜藝節目的觀眾（看那種綜藝節目的觀眾多數都是“小白”）建立一條完整的反射弧

比如：

宋仲基

——自拍——vivo

2 大範圍的垂直化產品線

以蘋果為代表的（還是蘋果……沒辦法 蘋果確實開創了一個時代）的專一產品線策略一直被大多數友商吹捧。專一的產品線確實可以集中力量去完美一件產品。

但是OPPO和vivo卻還是逆潮流而行。以OPPO為例：F，N，R，A四個系列，看似造成了極度的產品分化，非常不利於品牌力量的形成。但是，這四個系列對應不同功能、不同檔次，面向不同的青年人群。在大多數主流產品配置趨同的情況下，多重選擇確實可以讓“小白”感到耳目一新。這也非常契合藍綠廠低端地面大賣場的銷售情況。

3 針對“小白”的痛點進行宣傳

因為OPPO和vivo傳統的推廣模式，藍綠廠針對“小白”的痛點進行了非常到位的宣傳。

“小白”希望充電快，街邊的大喇叭就天天在喊“充電X分鐘，通話X小時”；

“小白”希望能自拍，芒果臺就播宋仲基對著相機鏡頭閃啊閃；

“小白”希望能聽歌，售貨員就賣力宣傳著這是Hi-Fi……

而對於硬體配置、系統最佳化這些相對而言的劣跡，藍綠廠則是能避開就避開。

QC 3。0肯定比VOOC高到不知道哪裡去了；

LEICA雙攝也比翻轉的攝像頭優秀；

可對於“小白”這一類受眾，簡單明瞭的廣告語比“高深莫測”的資料更有吸引力。

或許有些人，他們並不能理解“小白”選購OPPO和vivo時的思維。畢竟，大多數的“小白”都是感性的購買者。

不過我們同時也在思考：

OPPO和vivo的策略目前來看確實獲得了不菲的成績

可是未來

當相關數碼常識更加普及後

藍綠廠還能繼續今天的輝煌嗎？

我們拭目以待