曾經和茅臺齊名，國密董酒，是什麼讓它如此沒落？

董酒很騷氣，它的風味，絕對是白酒裡的重口。有人說像潲水味、臭腳丫味，更有甚者說：一股子屎味……國密董酒上桌一開瓶，濃郁的氣味會迅速瀰漫開來，但凡說異香撲鼻的，那TM絕對是真愛！專家對董酒的評語是：“香豔露騷，味濃豐潤”。這八個字非常精準的概括了董酒的特點。說白了就是氣味香豔到極致，都有了騷臭感，入口甜潤，口感濃郁，味道豐富。

當時聲名顯赫的董酒，一度和茅臺齊名。在全國第二、三、四、五屆評酒會上四次蟬聯“中國名酒”稱號，榮獲國家金質獎章，其生產工藝和配方在當今世界上獨“國家機密”。

為什麼當初的貴族董酒，現在卻逐漸消散於世人的視野？

80年代末期，國家出臺政策，限制公款消費。市場上的不少名酒，紛紛採取降價的方式，來緩解市場經濟的衝擊。比如汾酒，率先做出了表率，響應了國家統一降價的政策。穩住了汾老大的地位。而其他名酒如五糧液，則透過開宗立派、廣收弟子與渠道聯姻，推出數量眾多的子品牌和貼牌。在渠道的大力推廣之下，獲得了長足的發展。

就在各大名酒紛紛抓住風口，企圖站穩陣腳之際，盛極一時的董酒，卻沒有適應江湖變化，銜接好計劃經濟向市場經濟轉變。

市場經濟大潮下的董酒，卻開啟了兼併擴張，不僅先後兼併了啤酒廠、玻璃廠、彩印廠、機電廠。與此同時，還成立董酒廠聯合體，在全國多地設立辦事機構

成立萬噸工程建設辦公室等。

隨後，董酒更是犯了致命的失誤。90年代中期，川派濃香型白酒崛起，董酒甚至一度拋棄祖傳的董香工藝，加入了躁動的濃香大軍。陸續向市場推出了金董酒、銀董酒等子品牌，最多的時候，董酒買斷品牌達到300多個。

轉折接踵而至。

1995年，董酒老董事長陳錫初突然辭世，管理的鬆弛和內部的混亂，讓這個名門之秀迅速崩塌。一度停止生產，從此步入十餘年的迷惘。

彼時國內白酒市場群雄割據，市場經濟迅速崛起，川酒一路高歌走向全國。董酒輝煌不再，市場也從全國萎縮到地方，甚至步入資不抵債的境地。最後，地方政府不得不將其拱手讓給深圳振業集團，以維繫董香一脈的香火。

深振業入主董酒以後，頗有復興之勢。然而不到一年，卻因為內部利益衝突。剛剛重返酒界的董酒，再次跌回解放前。2007年，振業宣佈讓出董酒股權，新資方進入，至此，董酒已完全由國有企業轉為民營企業。

2009年，北京董酒電子商務有限公司成立，開始嘗試網路營銷。

2013年，董酒在央視投放的廣告，讓很多人誤以為這是個雜牌藥酒。董酒銷聲匿跡的二十來年，白酒市場風雲變幻，除了老酒鬼，沒幾個認的它。畸形的價格，慘淡的市場讓董酒左右為難：降價，匹配不上它尊貴的身份。不降，又是要涼的節奏。

2014年，董酒再也支撐不住，就在雙十一那天，99元的國密董酒揮淚大甩賣，積壓了三四年的庫存全部拋向市場。

那天的促銷，引發了兩件事：

一、董酒重新走入酒友視野，讓人們再次領略到它的騷豔，還有其做為中國名酒的底蘊。

二、價格體系完全崩潰，各地經銷商開始不計代價清倉，市場一片哀嚎。

那兩年董酒到處是好價，極具價效比，部分先知先覺的酒友開始大批囤貨。從那以後，董酒再無好價。

從1996年改制開始到如今，董酒的發展道路可謂是曲折不斷。可以說昔日的董酒無疑成為了老八大名酒中最失落的品牌。總之，董酒懂“健康”，但不懂市場。高高在上的姿態脫離了消費者，就會漸漸的被消費者遺忘。