做亞馬遜如何選品？

選品通常要注意的點，我列了這12個點，我們一個一個來講。

1，壟斷性

利用Sorftime軟體，我們可以看到，風扇燈類目前100的銷量柱狀圖，還是比較陡峭，越陡峭，銷量壟斷性相對越大。

品牌方面，風扇燈這個類目，排名前100的品牌數量只有26個，屬於品牌壟斷性非常強的類目。

我們再來看賣家壟斷方面，可以看到Amazon這個爸爸佔據了80。6%的銷量，自營listing佔比71%，這種類目，最好別碰。

2，

利潤

利潤計算就不講了，不懂可以私信諮詢我。利潤，是

亞馬遜

賣家選擇一款產品的最重要因素之一。

3，搜尋量

亞馬遜各站點關鍵詞搜尋量可以透過付費軟體Merchantwords去查詢

4，競爭度

競爭度這個概念非常重要。

這裡指的是買家需求量和賣家數量。我舉個通俗的例子：一條街上，每天有100個人想吃包子，只有一家包子檔，和一條街，每天有10個人想吃包子，有10家包子檔，這兩種情況，包子檔的能賺到的錢在其他條件不變的情況下是不一樣的。所以我們選品要找的是，做的人不多，但是需求相對較大的產品，這種產品在亞馬遜，還有70%還沒被完全挖掘。

5，推廣難度

主要是說推廣成本。舉例：一款售價80美金的產品和售價18美金的產品的測評費用是不一樣的。還有，一些冷門的產品，可能測評也沒有人要，送都送不出去，這個就是推廣難度。

6，賣點

人無我有，人有我優，這句話大家都知道。在我們選品的過程中，瞭解買家需求，和工廠研發能解決痛點客戶想要的升級款，這個對於後期的運營推廣，事半功倍。

7，痛點

1，可以從大量競品的3星、2星、1星差評裡面尋找。

2，可以從大量競品的QA裡面尋找。QA類似國內淘寶的問大家，非常直觀的能察覺到客戶擔心的問題是什麼。

3，可以透過站內信收集，找到客戶針對這款產品反應的各種問題。

8，成熟度

作為一個優秀的運營，一定是能花更少的時間，得出更靠譜的資料，透過這個軟體的A+佔比比例統計，我們可以初步認為，A+比例越高的類目，相對更成熟。所以在我們選品的時候，特別是我們深圳的賣家，做3C覺得已經比較難進入的，可以去找找其他品類，A+佔比低的，

降維打擊

。

9，價格區間

透過軟體分析，我們可以知道類目銷量佔比高的價位段位是多少到多少。但是這裡要注意一點，價格段位也存在壟斷性，例如說，20-25美金的，大部分客戶傾向於選擇這款產品，所以我們在選品的時候，也應該把價格區間壟斷考慮進去。

10，生命週期

每個產品都要生命週期，有些生命週期只有一兩年，例如

蘋果6手機殼

，在蘋果6停產之後，配套的手機殼會迅速衰落。

11，季節性

我身邊有幾個做節日性產品做的非常好的，所以季節性的產品，大家也可以去考慮，例如聖誕節的裝飾品，但是一定要注意，這種產品過了聖誕節，就會壓倉，要做好庫存的規劃。

12，專利

做亞馬遜，最怕封店和侵權。那麼我們如何提前預防侵權的發生呢？

美國

商標專利

官網：

https：//www。

uspto。gov/trademark

進入美國商標專利官網，選擇Patents—Search patents

點開頁面之後選擇Quick serch

以檯燈為例，選擇標題點選search，選擇標題，查詢常用類別一般為產品名稱，關鍵詞，申請人，專利號，

申請號

等

選擇查詢的專利開啟

點開之後選擇image

點選Full page，會顯示所查詢的專利所有情況

點選右上角下載按鈕可以下載該專利

以上就是美國外觀專利的查詢流程~

總結一下，選品的目的是為了更有利潤的出單。所以我們在確定產品之前，一定要注意上面12個因素，避免踩坑。關注我，我們一起進步。