看完龍飛律師，我直呼人間清醒

前幾日，朋友推薦我看一個抖音大V龍飛律師的影片，看完我直呼人間清醒。不得不感嘆，世間百態，無奇不有，資訊量大到彷彿看了三十集電視連續劇。

B站影片

龍飛律師，在全網數百位主攻婚姻家事律師主播中脫穎而出，隨便一條影片，有少則幾萬，多則幾百萬的播放量，成為繼劉耕宏之後，小有名氣的流量網紅。

據觀察，龍飛律師的影片素材主要來源於抖音直播，直播間裡有許多“龍飛”女孩和她連麥，尋求情感和法律上的一劑“良藥”。

“我男友的前女友被他搞瘋，我該和這個男友結婚嗎”？“我男朋友除了賺錢之外，別的方面都能非常完美，未來能選擇和他結婚嗎？“結婚物件隱瞞財產狀況，我該怎麼辦？”對萬千少女的婚戀難題，龍飛律師不會給她們灌愛情雞湯，而是迴歸人性本質，從法律人的角度，以過來人的經驗，簡單粗暴，一針見血，幫助連麥男女剖析利弊，掰開揉碎，講給你聽。

龍飛律師教會未婚女孩“先謀生，在謀愛”的“人間清醒”，告誡女孩子只有財務自由才能給到自己實實在在的安全感。其也因此圈粉無數，廣大網友形容她是“渣男粉碎機”、“戀愛腦終結者”。

今天，就試著分析下龍飛律師為何能爆紅吸粉？

01

解鎖流量密碼

為什麼會有流量？人人都有獵奇心理，哪裡有八卦，哪裡就有流量。

點開龍飛律師的影片，會發現背景牆上有個“龍飛律師婚戀故事小賣部”的條幅。“亂倫”“出軌”“家暴”“騙婚”“婚內隱匿財產”“pua”，迎面撲來的變態標題，走過路過的網友，大多因好奇會點進直播間，圍觀連麥人的故事，畢竟，吃別人的瓜總是很過癮。

與每一個連麥人的故事，都是極佳的短影片素材，再輔之以吸睛的標題，從“老婆有個同性伴侶怎麼辦？”到“我有個女朋友和四個孩子，我目前的處境使我十分困擾，該怎麼辦”，劇情狗血離奇，曲折迂迴，哪一條都是槽點、爆點十足，讓人忍不住駐“眼”停留，聽聽龍飛律師如何庖丁解牛，見招拆招。

網友們聽得津津有味，不僅飯前聽，吃飯時候也聽，甚至有網友戒了羅翔老師，倒戈龍飛律師。網際網路大資料時代還有“人傳人”“扎堆聚集”現象，高點贊率、評論數、轉發量和播放時長以及獨特的創作風格，容易形成粉絲粘性。據新站資料，“龍飛律師”B站賬號在短短一個月的時間裡，漲粉超200萬，流量池由此就形成了。

流量如何變現？網際網路賺錢的公式是：流量=金錢，只要有流量，變現根本不是問題。

在直播間裡，只有榜一才能和龍飛律師連麥。換言之，刷足夠多的禮物、打賞才能獲得連麥入場券。而禮物打賞，正是直播間裡最基本的變現方式。如果對方不方便公開諮詢，可提供私人定製服務，一對一解答，當然也是付費諮詢。

除了禮物打賞，直播帶貨是另一收入來源。連線結束，觀眾意猶未盡，順便附上帶貨連結，宣傳抖音櫥窗上的商品。這就是龍飛律師的“生錢之道”（營銷套路）。

02

雙商線上

龍飛律師的高智商體現在

業務能力過硬，有著見招拆招的敏捷和精準。

連麥的人中，不乏思緒混亂，表達不清晰，甚至情緒崩潰大哭的，龍飛律師都能透過提問，循循善誘，直擊背後的問題所在，並用大白話、短邏輯，講透其中的利害關係。

對問題的精準定義，是“一麥難連”龍飛律師的原因之一。

高效解決問題的前提是精準定義問題，認識問題本身。

只有找到病根，才能對症下藥，藥到病除。而龍飛律師無疑具備這種能力，每次使用者尚未或者剛陳述完畢，她能在短時間內快速反應出這是情感問題還是財產問題，使用者的問題抑或對方的問題，目前哪些可以斷舍離，哪些可以著手付諸努力，有的放矢，不同的問題不同的解法。畢竟，法律不是萬能的，不是所有的婚戀難題都能用法律上的那一套來解決。相反，有時更需要的是接地氣、通情理的解答。而這些都能玩得轉，恰恰反映了龍飛律師紮實的專業功底和豐富的人生閱歷，參透也悟透了。

面對網友扒出欠債500萬的黑歷史，有人說她在直播間如何撈金的質疑，她沒有迴避，在直播間大方承認自己欠債的原因，“和其他合夥人開律師虧損”“給不靠譜的人作了擔保”。她在直播間裡也反覆提醒網友“不要輕易給別人做擔保借錢”。這樣的迴應，並沒有讓龍飛律師掉粉，粉絲們似乎更理解並同情她。

誰會不喜歡一個既有實力又真誠的人呢？

03

創造價值

做律師，專業是最好的背書。

但僅有專業還不夠，還要懂營銷。商店售賣的是商品，律師出售的是法律服務產品。一個品質優良的產品，缺乏好的包裝，在偌大的市場裡很難讓人一眼發現，甚至可能無人問津，只能在貨架上吃灰。

反觀龍飛律師成功的營銷之道，在於她

始終把使用者個人利益放在首位，實際為使用者解決了難題，真正給使用者創造了價值

。因為一次連麥諮詢，讓使用者感受到了律師的專業，知心姐姐的清醒與堅定。這樣，即便收費高，使用者也會覺得“不虛此麥”，物有所值甚至物超所值。

以上就是看完龍飛律師影片後的一點感悟，歡迎各位龍飛男孩、女孩們一起交流。