獵頭如何說服候選人異地就職？

跑步健身楊小獵2017-12-13 16:49:03

你如果只停留在說服對方的思維上，那基本是沒戲的，要站在對方的角度考慮，如果要去異地入職，對自己職業發展有哪些好處，對自己生活有哪些困擾和風險，什麼情況下值得去做。

不要把獵頭做成推銷，而是為人選去做分析，站在對方的角度認真的分析優劣勢，就像自己要跳槽那樣。

布魯克2017-12-15 15:57:19

異地入職意味著人選需要支付更多的環境成本和資源成本，同時還需要兼顧家庭這塊。大部分不願意選擇異地工作的人都是因為家庭的羈絆。需要說服人選可以從下面幾個點溝通：

一、機會優勢，首先這個職位肯定是要優目前的職位的，可以從職級定位，薪資增幅，以及未來前景溝通，當然這點是最基本的，也是必須要滿足的。

二、城市優勢，比如深圳環境比畢竟好，北京帝都資源多，適合營銷運營類人才，杭州二線城市發展快，房價有優勢等等；

三、形勢痛點，如果你的人選級別比較高的，那選擇其實是有限的，到了越高的級別對於城市的要求就需要降低，深圳網際網路騰訊獨大，你做到總經理級別，那深圳能選擇的企業也就不多了，所以必須要選擇其他城市，同樣體量的機會，才能實現個人價值。

四、家庭引導，家庭是對於人選異地工作最大的阻礙，這個可以從幾個方面解決，1、企業對於異地人選的優惠正常，比如每個月幾次回家，機票報銷，或者交通是否方便，需要提前幫人選考慮清楚；2、位人選做好具體的職業規劃，比如是從北京獵到深圳，人選是計劃在深圳定居，還是說在深圳過渡三四年然後回北京，拿出具體方案；

最後，要很注重細節，站在人選的角度為他靠譜了，把優勢分析清楚，痛點解決透徹，這樣對方自然會做出合理的選擇。

最後分享一個案例，從成都T公司挖了一個技術人才去A公司；

案例：人選在成都T公司為技術專家，家庭在成都，妻子是十年左右的老師，女兒兩歲，薪資也非常不錯，想挖他去廣州A公司，給的也是技術專家抬頭，履歷非常匹配。一開始接觸就直接拒絕了不不考慮外地，因為這邊薪資不錯，成都又安逸，主要為了家庭。

後來成為朋友，偶爾聊天（網際網路、家庭、旅遊各種），一週後說想再瞭解機會，然後花了兩個月時間人選入職，主要解決了以下問題：（薪資待遇和企業專案優勢就不重複說了）

1、感受企業誠意，讓企業配合人選時間面試，人選來廣州，高管親自開車去應屆。這點讓人選感受到企業的文化和團隊友好的氛圍；

2、距離的顧慮，企業提供外地人選每個月一次或者兩次機票來回，而且還有很多其他的福利補貼，比如搬家費用和租房補貼等；

3、家庭問題，人選認為女兒比較小不好換城市，我和企業幫人選溝通了廣州很好的一個國際幼兒園，並告訴他一句話“內地大部分小孩讀書的目標都是清華北大，廣深的教育目標直接是最好的國際大學”，他很認可。另外他愛人我聯絡廣州一家公司的職能崗位，雖然最後沒有進去，但他感受到了誠意。

4、簡易的職業規劃，成都發展很好，但是網際網路領域還是有資源欠缺的，他做的技術除了一線公司其他中小企業比較少用到，在成都是沒有對標企業的。對於能力強的人才肯定是一線城市機會更多，除了A企業，還說明了廣州其他幾家型別企業，未來都是可選擇的方向。

綜上，異地就職對人選有一定的挑戰和顧慮，但如果可以把這個機會的優勢一端加大，劣勢端儘可能的規避減少，天枰還是會想著你這端傾斜的。

韓超2017-12-17 20:21:42

我非常贊同馬雲所說的“培訓賣梳子給和尚的銷售就應該開除”。

題主問如何說服人家，說服這個詞本身就有忽悠的成份在裡面，我瞭解目前很多獵頭公司追求利益的壓力很大，但一個人職業生涯選錯輕了耽誤幾年重了就是毀了一生，我們獵頭雖然是幹這個的，但我們是起雪中送炭或者錦上添花的作用，而不是一個破壞者。

dannie2017-12-19 10:03:56

其實這種情況是建立在候選人猶豫不決的情況下，羅科仕獵頭，我之前遇到的有些候選人是堅決不會考慮異地就職，遇到這樣的你有再大的本事也無力迴天，當然如果候選人猶豫不決的話，就有你的發揮之地啦，作為獵頭可以先去了解一下公司所在的城市，風土人情，城市文明程度等等。對於異地候選人來說，你推薦的不僅僅是個新職位，更是一個生活的新城市，所以在給他們承諾的物質條件的同時，更要從精神上打動他們。

羅勒建築獵頭2019-07-02 10:24:30

說實話，我是個特別害怕改變的人。要是以前，別人拿著高薪勸我換個城市工作，我會毫不猶豫地送他一個大大的白眼。我的天，開什麼國際玩笑？！我現在過得好好的，讓我突然到一個陌生的城市，重新認識一大堆陌生的面孔，走在陌生的街道上，面臨著一大堆未知因素？光是想想都覺著背脊一陣發涼。饒了我吧，我可不需要這樣的大變動，簡直太可怕了，我會承受不住的！

哈哈哈，可現實有時候，總是會故意反過來哐哐打臉。如今的我，已經跳槽到外地任職半年多了。

一切都還不錯，來了之後才發現，改變並沒有當初想象中的那麼可怕嘛。

生活還在繼續，太陽也依舊照常升起，而我也在忙忙碌碌中，發現了新工作的樂趣。

不過說來也覺得挺神奇，六個多月之前，這樣的生活對我來說連想都不敢想。

我是因為那個獵頭的幾波迷之操作，突然開始期待到外地任職的。

而且，我很清楚地知道，那不是衝動的決定，是深思熟慮之後的一種堅定。

是的，讓我在四十多歲重新燃起鬥志的那個人正是他！

他並沒有像其他獵頭一樣給我胡亂地畫有關未來的大餅，也沒有喋喋不休式的勸誘，他所採用的方法，讓人覺得很舒服、很愉悅。

最關鍵的是，想要挖我的公司和他一樣給力，各方面待遇我都非常滿意。

接下來，就跟大家分享一下他到底是如何一步一步打動我，並幫助我跳槽成功的。

Part 1、他不是一個套路極深的獵頭，而是自帶一種反差萌……

之前，身邊有好多朋友都被獵頭坑過，他們總是向我吐槽各種奇葩的經歷。

後來，隨著事業的不斷上升發展，我也和幾個獵頭陸續打過交道。他們套路之深，窮追不捨之毅力，無不令我心生“敬佩”。

於是，他們的下場都是一樣一樣的——被我拉黑了。

因為我早已經過了輕易被忽悠的年齡。他們只顧著吹噓職位，我關注的東西，他們總能巧妙地避開。

他們越是把職位說得天花亂墜，我心裡越是無感。

可他不一樣。嗯……怎麼形容呢，他就像是從一堆泥石流中破土而出的一朵茉莉，自帶一種讓人眼前一亮的清新感。我想，這就是所謂的人格魅力吧。或許，可能是因為之前遇到的獵頭太過功利，和他一對比，反差異常鮮明。

最初的好感來源於他的第一通電話。幾個簡單回合的互動，就令我對他刮目相看。

他說話語速不是特別快，每一個字都表達得很清楚。

那天雖然是隔著電波在通話，我竟然覺得自己彷彿能看見他臉上自信、真誠的表情，還能感受到他一直掛在嘴角的微笑。

他不是特別嚴肅，也沒有用審訊般的語氣，對我問這問那。

相反，他很懂得調節氣氛，還有些呆萌的幽默感，像我這種平時話不多的人，不知不覺間跟他聊了好多工作相關的困惑。

因為，他的每一句話，都能說到我的心坎裡。可見，他在給我打電話前，一定是做足了功課。

雖然明知道每一個獵頭都是有備而來，但對他，就是一點也討厭不起來。

可真奇怪！

Part 2、他不是那種誇誇其談的人，而是一個很好的傾聽者……

再然後，我們多半是透過微信聯絡的。

不過，由於當時都住在一個城市，後來發現雙方住得挺近，他約我出來見過兩次面，以普通朋友的身份。

說實話，出來面談這件事兒，給我留下了特別深的印象。那可是這麼多年來第一次見到獵頭本人，心裡更多了份踏實感。

見到真人之後，我覺得獵頭並沒有那麼神秘，也沒有那麼利益燻心。大家都是普通的大多數，只不過為著不同的職業理想四處奔波罷了。他這個人，給我最大感受就是——他是一個超級棒的傾聽者，而且對行業發展有著獨到的洞察與見解，說起話來詼諧有趣。

他沒有停留在如何說服我跳槽的角度跟我聊天，而是完完全全地站在我的角度上幫我分析利弊，並像朋友般提出中肯的建議。

相比於某些獵頭只會吹噓職位的種種好處，他用舉例子、列資料的方式，讓我看到不同職位之間的對比。

此外，對於我的困擾和即將面臨的未知風險因素，他並不迴避。他沒有躲閃，而是選擇迎上來面對。

這一點，再一次令我深感意外！

Part 3、他的心思真的超級細膩，讓人覺得很放心……

對我而言，他是一個幫我和企業搭建關聯的鋪路者，更是一個幫我掃清障礙的清道夫。

他不怕困難，骨子裡具有一種化解困難的韌勁。反正，他真的是用絕對的真誠打動到我了。

事情是這樣的，他給我推薦的職位需要到外地任職。這對像我這樣的人來說就是最大的難關。

其實，我本來對那個職位是特別滿意的，而且一直非常向往那家公司。唯一糾結的地方就是需要換城市。

而且這些糾結隨著我擔心的事情的增多，變得一發而不可收拾。

經過一番考慮，我的心裡開始打退堂鼓了，並跟他說明了情況。那個時候，我差點就放棄了。

雖然發展前景相當好，薪資的確很誘人，但不確定因素也太多了，我非常擔心自己應付不來。

以前遇到的那幾個獵頭總是會想方設法地迴避問題。尤其是當我的內心明明熱切期望他們能給出解決方案的時候。

要麼是轉移話題，要麼是含糊地敷衍。最要命的是，事情一樁沒解決，只顧著一個勁兒地催我快做決定。

你猜他是怎麼做的？

他看透了我的顧慮，緊接著從交通，附近的藥店，銀行，特色小吃，好玩的地方，新公司同事們一般參加的什麼活動等多個角度，整理出一份非常細緻的清單給我。最關鍵的是，就連我妻子的就職問題，還有孩子到那邊的上學問題，他也都放在心上，並幫我做了份清晰的調研，給出參考建議。這些內容堪稱一份非常詳細的異地跳槽生存攻略！

真沒想到，對於未知的種種挑戰和我心底的顧慮，他都給出了具體的解決方案。

而且，他不會透過這些給你施加心理壓力，而是用輕鬆的語氣說，“哥，畢竟到外地任職是人生中一項重大的決定，給你提供這些資料，只是擔心你工作忙沒時間蒐集，整理出來幫你做個簡單的小參考，不管你最後的決定是什麼，我都支援你！”

後來的後來，看著他用心整理的資料，和家人一起認真考慮了各種因素之後，我竟然開始期待到外地任職了！

Part 4、故事之外，有關推薦候選人異地任職的新思考……

偷偷告訴你，這是一個半虛構的故事。但不得不承認，文中的“他”確實是很多候選人心目中的理想型。

講這個故事的目的不是圈定優秀的獵頭到底該怎樣，而是年末了，在大家忙著給自己制定計劃、打雞血的時候，希望站在候選人的角度，給那些想認真做總結、提升自己的獵頭，提供一些可以引發思考的借鑑。

1、在候選人需要到外地任職的情況下，你推薦的不僅僅是職位，更是一種新的生活環境。

2、想讓候選人不排斥異地任職，你自己得先對那個城市產生好感，瞭解它的風景、氣候、飲食、交通、風俗、文化、政治、歷史等相關資訊。

3、你所分析的候選人跳槽痛點，對他而言真的會痛嗎？別把自己認為有吸引力的東西，強加給候選人。

4、千萬不要把獵頭當成職位推銷員，而是要懂得協助候選人做分析，站在對方的角度認真的考慮優劣勢，就像是自己要跳槽那般。

5、當你不能很好地理解候選人需求的時候，別總是就錢多錢少的問題轉移話題。直面問題，才是解決問題的開始。

除此之外，還有一個需要仔細考慮的關鍵問題是：是不是非得從外地挖候選人，如果確定要異地挖，該從哪些城市入手？

其實，做獵頭，最難也最可貴的就是“用心”二字。當你將更多關注的目光放在候選人的身上時，你反而會收穫到更多。