智慧鎖的13個銷售渠道，你都知道嗎？

現在的智慧鎖市場，是激烈競爭的市場，同時也是機會眾多的市場。但如何才能在機會中勝出，並抓住機會，是一件具有挑戰性的難題。不過我們進入這個市場，難道不就是因為它前景大、有競爭、有機會嗎？所以如果一個方法經過多次努力和改正其效果都不好，很有可能是這個方法不適合你。給大家提供了智慧鎖的13個銷售渠道，只要大家肯去嘗試、改正和堅持，自然會別有一番景象。

一、零售類

（1）店鋪零售。店鋪零售是大多數經銷商都在做的，不過是比較挑戰經營水平的。一般的經銷商可能開個專賣店，坐等客戶上門，但這是不夠的。想要把店鋪經營好，還需要多花心思：比如經營多種產品以降低風險、採用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。

（圖片來源：皇迪智慧鎖官網，侵刪）

（2）家電3C賣場零售。家電3C賣場和智慧鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個是可以借賣場引流，起到宣傳和銷售的目的，一個是購物環境往往更高大上（成本自然也高），有助於塑造高階形象。家電3C賣場是智慧鎖銷售的重要渠道，如果當地的賣場人流量大，不妨考慮嘗試一下合作。

（3）小區銷售。小區銷售也就是我們常說的小區地推。地推相當於把店鋪開到了小區，只不過時間上比較緊迫，對經銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果你能把店鋪開到小區中，那其實也不錯。小區銷售的重點是選好小區，如果小區選擇不好，效果就會很差。

網路是成本很低的方法，堅持做還是有效果的

二、營銷類

（3）網路營銷。現在網際網路發展已經比較完善了，也有很多的網路工具可以利用：微信、QQ、頭條、抖音、貼吧、論壇等等。如果可以透過網路打響自己在當地的名氣，那麼無疑會增加許多客戶。

（5）親友宣傳。在做智慧鎖後，也接觸了不少經銷商，發覺其中很多都會充分利用這個關係鏈。比如在做智慧鎖後，給親戚朋友同事裝鎖優惠的價格，透過他們來做宣傳和轉介紹。

三、分銷類

（6）客戶分銷。發展自己的分銷商，無疑是智慧鎖經銷商發展壯大的一大利器。透過自己的客戶轉介紹無疑具有巨大的優勢，因為客戶是親身體驗者，加上關係的加持，自然容易被人信任。分銷的關鍵是給分銷商合適的利潤分成，這個經銷商要做好考慮。

（7）與鎖匠合作。鎖匠是容易被忽略的一環，他們雖然分散，但可以說是生活中不可缺少的角色。如果可以和他們合作，並給出一定的利潤分成，那麼就會成為一個穩定的渠道。

（8）與超市合作。有的人是把店鋪開到超市門口甚至在超市中租個位置，這其實和自己開店鋪零售是一樣的。但如果可以讓超市增加這個品類，那麼無疑也是在做批發的生意了。我們知道超市的人流是比較大的，即便賣不出去，放在那裡做一個展示宣傳之用，也依然不錯。

（9）與裝修公司合作。和裝修公司合作的好處是，其接觸到的客戶，都是有加裝需求的客戶。這就大大縮小了我們尋找潛在客戶的範圍。而且在裝修房子的時候，智慧鎖就顯得不那麼貴了，反而容易連帶銷售出去。

四、採購類

（10）房地產商。房地產渠道一直被稱為工程渠道，是當前智慧鎖發展的三大渠道之一。許多智慧鎖廠商都是專門做工程渠道。其好處是量比較大，利潤也高，缺點是回款比較慢。每個城市都有不少的工程建設，如果能夠分一杯羹，自然比單個零售要強很多。

（11）宿舍。不管是學校還是工廠，其如果想要改善宿舍環境、加強管理，那麼智慧鎖會成為一個良好的選擇。比如透過智慧鎖學生和員工的流動，都不需要更換門鎖，這就節省了一筆費用。倘若是聯網處理，還可以減小管理的難度。

（12）公寓與酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市場，也是當前智慧鎖滲透率比較高的市場。俗話說，不想當將軍計程車兵不是好士兵。這個市場雖然難做，不過只要肯去發覺，還是有機會的。皇迪現在有許多針對宿舍、公寓、酒店的聯網智慧鎖，有需求的朋友，可以過來看看。

（13）＊＊或其他特殊部門的採購。要進入＊＊採購名單，需要在質量上狠做文章，當然如果價格也有優勢，那麼只要去努力探索，相信還是有機會的。

皇迪列舉智慧鎖的13種銷售渠道，大致分為四類，雖然有許多不是很合適的地方，但也能幫助大家理順思路。做智慧鎖生意，守著店鋪、坐等上門是不行的，必須主動出擊、不斷探索，如此才能找到適合自己的方法。需要注意的是，上面的方渠或方法，也有門檻的高低，如果是剛進入行業，建議從小處著手，當然如果實力強大，那麼困難會小很多。 皇迪智慧鎖也希望各位經銷商可以取得好成績，為自己的人生增添靚麗景色。

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