（乾貨分享）社群便利店如何存活？

社群便利店，是指區別於大中型超市、地處生活街道為主、規模相對較小、服務物件主要為周邊社群群眾或附近流動人員、銷售商品主要以人們日常生活用品為主的便利店。

在社群便利店和大型商超的激烈的競爭中，社群型便利店應學會主動出擊，掌握自身的求生之道，取得“以小博大” 的 “迎戰”效果。

絢彩魔盒

便利店的優勢分析

社群便利店雖然在購物環境、商品價格、產品品種以及店外停車便利性方面往往不及大型商超，但另一方面，也有自己的獨特優勢：

1. 選址靠近消費者，擁有地理優勢

社群便利店大多位於居民住宅區、繁華擁擠的小街道和商業區附近，十分方便顧客進店採購商品，大多數人在需要應急生活用品時都會選擇社群便利店。

2. 規模小，節約採購時間

大中型超市的商品分類和佈局非常細，查詢貨品時間往往很長。而社群便利店由於空間有限，大部分商品都在進門處的目光範圍內，顧客挑選商品快捷方便。另外，結款時由於顧客少，也省去大型超市排長隊的時間。

3. 顧客群體針對性強，容易產生情感忠誠

社群便利店員工在和顧客多次購買和日常見面中容易熟識，久而久之，二者之間的買賣關係容易變成親切的朋友關係，使顧客的購物過程愉快融洽。

如何提升顧客忠誠？

顧客忠誠的形成過程分為認知忠誠——情感忠誠——意向忠誠——行為忠誠四個階段。

社群便利店在經營過程中，要真正認識到自己的優勢和劣勢，揚長避短，以客戶為中心，想客戶所想，賣客戶所需，以情留人，努力提升顧客忠誠，具體從以下幾個方面著手：

1. 改進商品價格定價策略

調查顯示，大部分人選擇去大型超市，並不完全是因為社群便利店沒有他們需要的商品，而是因為，社群便利店商品價格普遍偏高。

由於進貨規模和渠道的限制，便利店商品固然在價格上沒有優勢，但其實便利店在店面、租金費用、人員僱傭成本上也有其優勢，來彌補這方面帶來的不足，所以完全沒有必要對所有商品都透過定高價來獲得利潤。

一味地採取固定利潤比例模式，會誤導顧客。因為顧客可能會僅從他們熟悉的一種商品價格比較，而得出該商店價格高的判斷。尤其是對於社群群眾普遍價格水平熟識、採購又比較頻繁的生活易耗品，例如食鹽、飲料等。更易影響他們對商品資訊的認知，進而影響顧客忠誠。

2. 改善商品結構，提升商品質量

商品構成方面，社群便利店不應追求一應俱全，要周邊社群群眾的消費愛好和消費習慣，形成區域特點。

例如，有些店針對周邊老式社群經常跳閘斷電現象，常備蠟燭、手電等商品來滿足周邊居民不時之需；而有些針對新建小區常備家裝小五金等等。這樣既增加銷售額，又提升顧客滿意度，最終促進顧客忠誠。

3. 延長晚間營業時間，填補大型超市時間空白

大型超市通常在晚上9點半之前就已歇業，而隨著人們生活習慣的改變，城市中許多家庭都在晚上12點左右在入睡，晚上9點半以後仍有一定的購物需求。便利店適當延長營業時間，有利於增加銷售額，培養顧客的依賴心理。

絢彩魔盒

4. 堅持以顧客為中心的服務理念,提高顧客滿意,強化情感忠誠

高度滿意的購物體驗而產生的信任，會使忠誠擴充套件 到該便利店的其他商品中，為社群便利店帶來範圍經濟。還有顧客會把滿意告訴更多的消費者，向更多的人推薦本店的商品和服務，從而為社群便利店的利潤做出貢獻。

因此，社群便利店應加強以顧客為中心的服務理念，從細節處出發，想社群群眾容易忽略的生活細節。

總之，社群便利店只要“用心留人”、“用情感人”，使周邊友好的社群居民看到、聽到、感受到便利店為他們提供的“便利”，相信他們一定會以“舍遠求近”來回饋便利店的！

當然了，對於年輕人來說，無人便利店可能會更受他們的青睞，但是，社群便利店的運營技巧都分享給你們了，要不就點個贊吧！

文章來源於本人收藏的乾貨，侵刪