買手都是做什麼的？

中赫時尚營銷2022-10-14 13:17:06

買手是做什麼的？估計很多人都不是很清楚。這樣吧，用我們時尚學院的一名學生的案例來做個講解吧，這樣大家可以帶入體驗。

中赫時尚服裝搭配班的學員小A，在學習服裝造型搭配課之前，是時尚買手課的學員，現在成為了一名買手店的主理人，也就是多品牌集合店的老闆。

在做買手之前，她一直在做代購。她剛剛接觸代購的時候，還在英國留學。小A剛開始其實並沒有過做代購的想法，頂多就是給家裡人買買化妝品什麼的，後來朋友們也託著幫忙帶東西。

久而久之，朋友的朋友也會來找小A幫忙帶一些化妝品。慢慢的，小A就開始自己的代購生活。“其實，做代購真的不容易，對我來說，受到最大的委屈就是客人不信任你。而且一般情況下做代購基本上都是客人想買什麼，決定好後會讓代購去幫買，當你到店裡買好東西，還要求跟你影片。

像這樣不僅心累，收入也不是很高，因為不懂搭配，在幫別人帶一些衣服時，嘴也很笨，只能介紹一些正在打折的單品，不能連帶一些服裝配飾等東西來提升自己的利潤。”

雖然代購難做，但是小A為了賺一些零花錢也堅持到了畢業，因為國外留學生持有的留學簽證是不允許打工的，代購雖然收入微薄，但是起碼合法。

因為具備了幾年的代購經驗，畢業回國後的小A沒有從事自己本專業的工作，而是和朋友合夥開了一家買手店，在吃了“沒文化的虧”之後，小A毅然決然的來到中赫時尚學院，為了解鎖成為專業買手的技能，先後報名了時尚買手課和服裝造型搭配課。

“我的工作就是為店鋪品牌直接採買合適的設計和品牌成衣，然後放到買手店中進行銷售，從而獲得利潤。我們需要對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常瞭解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行，關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售資料與本季產品各類訂貨量是否成正比。理性的分析各項資料，並從中得出下季銷售預測和訂貨量。尋找優良的採買渠道，在正確的時間以正確的數量採買正確的商品。 ”

在拿到買手培訓證書之後的小A，緊接著開始了她的服裝搭配課程之旅，在中赫時尚畢業後的小A現在介紹起學到的知識來頭頭是道，當面對她的顧客時，小A可以根據客人不同的工作、氣質以及喜好去推薦不同的款式，幫客人搭配成套的著裝和配飾，在起到連帶銷售的同時，也增加顧客的體驗感和滿意度，讓顧客成為買手店的忠實粉絲，以至於離開買手店就不會搭配在其他地方買到的衣服了。

小A提到在做買手和代購的工作體驗時，和小編著重強調了這是兩種完全不同的職業。拋開一些本質上的區別不談，一個懂服裝搭配的高階買手可以完爆一切普通代購。小A自豪的解釋道：“買手才是真正的品味體現，經過時間和審美的積累，從上千萬SKU中精挑細選出的產品重新進行陳列與搭配，顧客在一個良好的購物氛圍下遇到符合其自身品味的店鋪時，是很難忍住不掃貨的，他會覺得你的每件商品都好喜歡，好想買。”

很多人對服飾搭配太糾結，就是因為他不懂色彩、不懂趨勢、不懂面料等等一系列服飾搭配的專業知識，當看到一些好看的街拍look，只會刷刷評論大呼好看，美翻！或者跟著別人買，分別買到手後搭配在自己身上的樣子卻成了現實版的買家秀與賣家秀。

所有的代購在體會到代購的心酸之時，都在忍辱負重想把自己的生意做好做大，待有一天做到買手，開家屬於自己的店鋪時，一定要思考，除了蓄積已久的財力，是否還有足夠專業的知識體系去做強有力的支撐？