今日覓答 | 手機通訊城裡的那些套路

每一座城市都有這樣一個神秘的地方，這個地方就是手機通訊城。這裡是一部分人的謀生之地，也是一部分商人的賺錢的地方。所以，在這個地方也會有很多我們不知道的事情，有些套路更加是我們意想不到的。都有些什麼套路呢？你又知道多少？

在這裡轉一圈，你能收穫無數卡片；在這裡走一遭，你會被燈光得晃眼，被音響迷亂思緒。這裡，有琳琅滿目的手機電腦，有數不清的小櫃檯，每個小櫃檯上緊地貼著各種知名品牌logo，你會被無數人熱情地招呼，塞上一個帶有微信二維碼的名片。

據說，每個人都有那麼幾個在通訊城或者數碼城工作的朋友，或者朋友的朋友。他們的微信，會在每天固定的時間點定時傳送一張今日數碼產品價格表”，各種剛出的新品，價格都能一下子低一截。如果你正好有需求，看著這個價格表，再看一下官網或者線下專賣店、授權店的價格，難免感到為：便宜的價格，真的能買到好貨嗎？是官網和線下授權店太黑心？還是通訊城套路不一般？

我們不禁會有以下幾個疑問：

1。通訊城真的能買到便的新品嗎？

2。貨源串貨？改配件？磚機？

3。目前的應對方法是什麼？

4。到底怎麼買手機？買到好的手機？

這裡的套路僅限於手機行業，電腦和其他產品的套路我清楚其中的利益關係，雖然手機行業不是自己比較在行的行業，但是有很多朋友是做手機線下渠道的，自己因為調研需求也去過很多通訊城，所以比較瞭解，下面就大概分析一下。

一、

如何辨別通訊城的新品機

有朋友告訴我，他最近想換一部手機，看了某品牌的釋出會，覺得那款產品自己很喜歡，8+128的型號也很適合自己的需求。價格方面是稍微超出了點預算，如果能有力度大一點的優惠他直接下手了。他先在網上查了一下價格，預售付定金的話直降100，但這個折扣力度，也沒有降多少。然後又去蘇寧的線下店看了ー下，跟店員軟磨硬迿砍價，砍下來250塊，店員還答應送一堆贈品。

正當他準備成交的時候，這時候，他微信就收到了一個價格表，上面寫著，新品的價格比原價直降500！這時候他會想，自己跟店員講了半天才砍下來250，不相信的抬頭看了看店員：這該不會是個演員吧？然後當場眼店員說明，其他地方價格便宜500，要求降價。但是店員分亳不讓之後，這個時候他決定去通訊城看看。

到了通訊城，被通訊城的銷售一頓好招呼，左一聲哥右一聲哥，叫得他暈頭轉向。問到手機，銷售馬上拿來給他看。但問到價格，銷售為難地說，“哎呀，不好意思呀，8+128的沒有了，要不你看一下這個12+256的？各種吹捧，各種天花亂墜的誇。

最後，就被套路地買了12+256的型號，比原價便直280，想了想還是比250多便直30，但他不知道的是，在蘇寧店買12+256的，能便宜更多一點。顯然意見，已經被套路了。

通訊城一般的套路：低價吸引，高價賣出。來了就是他們的目標使用者，篩選成本快準。該出手的時候就絕不會放過機會。

二、 如何鑑定是不是好貨靚機

貨源-串貨？改配件？磚機？很多人覺得自己很懂手機，很懂數碼，總能成為那個幸運兒，在通訊城淘到好貨。誠然，通訊城不止有次貨水貨，也有好貨。但是能選到好貨，這個比例是在20％左右。

之前有去通訊城也見了一見世面，有前輩說，“這裡的很多點店家的牌子都是我貼上去的，雖然這裡亂，但我們也沒辦法完全控制，只能儘量控制。比如說換上我們家的品牌，比如說盡量控貨等等”。說到在這裡買到好貨，前輩一笑，“我在這行幹了十幾年了，每個禮拜都要跑通訊城。也要各個專賣店、授權店的老闆打交道，出貨拿貨等等。你猜，我在通訊城能買到真貨的可能性有多少？60％左右。所以，年輕人啊，不要覺得自己很厲害了，照樣也是會被套路到的”。

這裡的貨源主要分為幾種：

1。申貨 2。改了配件的貨 3。磚機

買到串貨其實算是比較好的情況了，也就是我們常說的好的貨。為什麼串貨價格低呢？因為手機在生產後，會首先以成本價分發給一級代理（通常是省代理），然後由一級代理給二級代理，再給三級代理，一層一層的利潤分配。這樣的情況下，實際上本來分給每個省的手機數量都是一定的。但同一個手機，有可能在B省比A省更受歡迎，所以導致A省的貨源溢位。這批貨在市場上透過暗渠道流到B省，因為本來就是在A省賣不出去的貨，所以有可能出到B省比A省的授權店的進貨價還低個50塊。

還有一種串貨，是提前啟用的手機。這種有可能是別人的退換，但這個機率低一些。更有可能是新品上市，銷售為了完成指標拿獎勵而提前啟用手機（對上頭來說的演算法，激活了=賣掉了）他自信能在一兩天內賣掉，所以不會出大問題。結束後面一直沒賣掉，就以比較低的價格流到市場上。很多人覺得自己很懂數碼，能夠看出來裡面的配件有沒有被換過，其實很難。那個跑市場渠道的前輩，自己在這個行業裡呆了十幾年，也只敢說有60％的把握。

通訊城的銷售，是最會看人的一群人。他們會透過你在買手機過程中的提問、相互交流的言語中，判斷出你對數碼產品的瞭解程度，然後給你不同程度改過配件的手機。還有人說，我看的時候都沒有題題的啊？為什麼回家就不一樣？那還有一個原因，你低估了他們換手機的速度。幹這行這麼多年，不要質疑人家吃飯的能力。

三、應對方法有哪些

準確地來說，通訊城對於所有手機廠商和代理來說，也是一個非常頭疼的問題。你既不能一鍋端了，也不能不管他們。

所以，目前比較好的代理渠道，只是能夠一定程度的影響和控制當地的通訊城，讓他們至少“沒那麼亂”，但並不能讓他們消失。畢竟，斷人財路如殺人父母，總要給人家留一點點空間。而對手機廠商來說，其實他們是能直接幫助代理和渠道“消滅”串貨的人。但這很難，因為這需要做到控制慾望，但又不會過於保守。那為什麼會有串貨？因為在一些地方機子數量溢位了，為什麼溢位了？因為手機廠商生產了比市面上需求更多的貨。那怎麼解決，最簡單的就是少生產點。

但是，這個需要手機廠商對自己生產貨的數量有精準估算，否則生產少了，供小於求，代理也很不開心，自己也少賺很多。但生產多了，供大於求，代理也會有很大意見。怎樣把握這個數和量，是門藝術。這就需要有一定的經驗了，需要學習，但是市場往往是最難控制的。

四、 如何買手機不被套路

首先，手機分為網際網路品牌和非網際網路品牌。

網際網路品牌：小米、iqoo、 realme、一加。

非網際網路品牌：vivo、oppo、華為、蘋果。

網際網路品牌的手機，其實線上和線下價格差距不大。線上買，有時候有活動有優惠，折扣更高。但如果你要買網際網路品牌手機大運寸和記憶體的配置，可以去線下看一下，有可能會比線上活動價再便宜30塊。

非網際網路品牌手機，不建議在線上買，優惠少，非官方店水又深。建議去線下專賣店或者大商場櫃檯和營業廳買，找個會砍價還價的人一起。能便宜100-300不等，手機越貴，能便宜得越多。現線上下竟爭也很激烈，可以多跑幾家店，最後到底便宜多少，你心裡就會有定論。

最後，官方店、專賣店、大商場櫃檯、營業廳，相對而言好很多，不排除可能翻車，但是比例小很多。