亞馬遜爆款打造思路是怎樣的？亞馬遜如何打造爆款？
天天總想著打造亞馬遜爆款？光想是沒用的，前期您得掌握亞馬遜爆款打造思路。要打造亞馬遜爆款，前期得學會精準調研，得會
分析目標客戶
，做好
產品的定位
，還得根據調研結果去進行
頁面的策劃和佈局
。亞馬遜如何打造爆款？看完您就知道了！（文末有免費福利，還有更多配套的深度乾貨等著大家，一定要看到最後！）
1、分析目標客戶
亞馬遜後臺的流量分析報告指出所有ASIN落地頁的入口主要有兩個，分別是
搜尋和關聯
，往往佔整個listing流量的70%~80%。為了把握住最主要的流量入口，我們需要先來分析一下使用者搜尋的行為。
分析使用者搜尋行為
我們主要可以透過調研使用者搜尋關鍵詞來分析使用者的搜尋行為。如果有做品牌備案的賣家朋友可以藉助亞馬遜seller center後臺的
Brand Analytics工具
來進行定製化的關鍵詞調研。藉助Brand Analytics工具，我們可以搜尋詞根或ASIN來生成關鍵詞調研報告，由於資料來源於亞馬遜官方，因此也相對精準。
分析關聯購物行為
分析關聯購物行為也是亞馬遜爆款打造思路中的重要環節。除了搜尋，關聯是另一個關鍵的流量入口。在產品描述下面的Frequently bought together會有一些推薦產品，這些產品真實地反映了客戶的關聯購買行為。因此我們可以研究同類TOP seller的產品，透過其Frequently bought together推薦的產品去研究客戶在購物過程中會有哪些關聯購買行為，從中找到自己產品與之關聯的機會。
當我們找到關鍵的關聯產品，我們可以在自身詳情頁增加對應的描述，讓系統識別到您的產品和關聯產品之間的聯絡，從而成功獲得系統的推薦，獲取關聯的流量。那我們怎麼查詢自己產品有沒有和目標產品形成關聯呢？這時候我們可以使用
4KMILES的關聯反查功能
，關聯反查功能可以查到ASIN在其他listing中的位置和排序，比如frequently bought together，第2位，這樣我們就能非常方便地查詢自己產品的關聯情況。
（4KMILES的關聯反查工具）
分析購物需求
我們主要分析三個點：
需求：
需求是指客戶在購買產品時需要產品能滿足怎樣的訴求，可以從客戶的好評和對產品的正面評價中得出。
痛點：
客戶在購買產品並使用之後，如果希望達成的效果沒有達成，產品與期望存在的偏差，這就是痛點。痛點可以從差評中得出。
關注點：
關注點是透過需求衍生出來的，如客戶在使用產品時關注的引數或功能等。這點我們可以從對應ASIN的Q&A中得出。
我們可以觀察BSR頭部產品的review來進行分析，建議至少觀察與自身產品類似的BSR排名前20——50產品的review，透過對評論要點進行頻次分析從而找出客戶需求、痛點和關注點。
但如果手動收集review會非常繁瑣，更快捷的辦法是藉助工具來統計，
4KMILES運營系統
就包含了評論管理工具，可以
快速篩選、檢視產品評論，一鍵生成分析表格
，感興趣的朋友可以到4KMILES官網進行了解。
4KMILES官網：
https：//www。
4kmiles。com/
完成需求、痛點和關注點收集後我們就可以製作分析報告了，報告內容可以包含使用者是從哪裡搜尋進來，怎樣做關聯？有哪些產品是關聯的？關注點在哪裡？產品什麼地方做得好？什麼地方容易出現問題？有了這樣一份分析報告我們的亞馬遜爆款打造思路就更清晰了。
2、分析產品定位
說完使用者分析，我們接著講一下產品的定位。通俗地講，就是同價格的產品比功能，同功能的產品比價格。我們可以蒐集競品或者BSR產品的價格、質量（或者是重要引數、功能）等相關情況，然後參考下圖製作類似座標圖對各產品的情況進行分析，從而找準自己產品應有的定位。
我們可以將收集到的競品產品情況在座標上面分別排布，假如在同樣的價格座標上，我們得判斷自己的產品是不是在靠右的位置，也就是質量更高；或者在重點引數相同的情況下，看看您的產品是不是在縱軸偏下的位置，也就是價格更低。找到這些點，我們離打造亞馬遜爆款又更近了一步。
附上我們的競對調研表，大家可以參考一下：
這裡再給大家提示一下，如果您的產品在引數上和競品類似，而競品價格已經做到非常低，我們無法再壓縮價格了，這時候我們可以在產品設計或者功能、配件上做一些小的改動，雖然區別可能不會很大，但是在推廣過程中就多了一個亮點。
3、頁面策劃和佈局
在完成使用者分析報告和產品定位調研之後，我們要提取出基礎賣點和核心賣點。
基礎賣點是指競品推廣自己產品普遍用的引數和重要賣點，也就是該類產品ASIN中都會包含的點。重要的核心賣點來源於產品定位，主要看自己的產品在哪些地方做到了與眾不同。
在提取完賣點之後，接下來我們得考慮怎麼把賣點佈局到產品的展示內容中去。其中最核心，最重要的賣點和關鍵詞要放到標題裡，然後圖片的展示要圍繞產品定位的賣點。如果自己的產品比同類產品多了某個核心的突出功能的，那在圖片裡面至少得有一張圖專門展示這個功能。大家可以製作一個類似這樣的頁面策劃案，詳細規劃好各個部分應該怎麼佈局。
另外需要注意的是，有些關注點不適合在賣點裡重點去描述的，例如架子能放什麼尺寸的東西，在賣點不好一一列舉，但客戶又會關注，我們可以把重點的寫到Bullet point 裡面，Bullet point沒辦法列舉全的，我們可以補充在Q&A裡，這樣客戶就可以透過關鍵詞搜尋找到。
以上就是亞馬遜爆款打造思路啦，相信看完之後大家對於如何打造亞馬遜爆款都有了一個更加清晰的答案。然而對於打造亞馬遜爆款，廣告推廣也是必不可少的，畢竟“酒香也怕巷子深”。而對於亞馬遜廣告的投放，不少朋友可能都會遇到ACOS居高不下的苦惱。ACOS不會最佳化？來聽聽亞馬遜官方導師的詳細分析吧！
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關於4KMILES
4KMILES（
http：//
4kmiles。com
），2018年全球唯一獲得亞馬遜官方SPN服務商認證，2019年成為亞馬遜Advertising合作伙伴，同年成為中國首批亞馬遜DSP代理服務商之一。提供亞馬遜一站式運營、站內外推廣、金融服務等系統化解決方案，提升賣家綜合運營能力，助力中國品牌出海。
