群體 意味著什麼，讀《烏合之眾》總結

概覽

群體的定義

群體的心理特徵

觀念

想象力

理性

群體的信念和意見

直接因素

間接因素

1、主要內容

主要圍繞群體定義，群體心理&行為特徵，群體的決策&觀念&推理&想象力是如何進行的，最後介紹想成為群體的領袖應該具有巴拉巴拉的特點。因具有同樣心理訴求或特徵的人形成群體，在形成群體之後，有兩個心理特徵，一是個體會產生從眾心理，在做思考、決策、推理等處於低智力狀態；同時，二是個體會喪失自我，膽子大，因為個體的存在感越來越小，個體更多是以群體的名義存在，很容易衝動、暴躁，及時出現問題也是許多人一起承擔，法不責眾。因為在心理特徵上具有從眾性和失效性，導致個體在推理&管理&想象力三個方面均產生與單獨個體不一樣的現象。而那些想要在群體中成為領袖的人，需要透過斷言、重複、感染三個原則去引導群體。

2、群體的定義

群體不受時間、空間的限制，具有同樣心理訴求的一群人，比如股民，明星的粉絲 ，不包括有組織性的群體如學校學生、公司員工等。

群體是如何形成的？ 群體中個體之間可以相互傳染、暗示，由於人數較多，更多的個人預設是以群體為單位，所以不願或無需承擔責任。

3、群體的心理特徵

群體的心理特徵決定了群體行為，包括大腦行為&身體行為，是群體行為的基礎。群體具有低智力、自信心爆棚（喪失自我）、容易情緒化三個心理特徵。其中大腦行為中包括觀念、推理、想象力，心理特徵對這三種產生了很大的作用，下面一一來分析。

觀念

群體的一種心理特徵是低智力，這種低智力不是所謂的智商低下，而更多的強調的是不會思考，即使思考，也只是侷限於表面上的思考。群體的觀念由生存環境、傳統、遺傳規律等資訊長期影響，屬於間接因素；二是有突發的事件、環境的變化，如政治人物醜聞或者龐氏騙局曝光，對之前一直存在的觀念產生衝擊；受間接因素影響的觀念，長期停留在群體當中，根深蒂固，很難去撬動；而受直接因素所影響的觀念，隨著時間的進行，部分觀念會漸漸忘卻，最終迴歸受間接因素影響的觀念中，但並不是所有的直接因素影響的觀念都不會被留存。例如在過去，老人去養老院，會被身邊的人嘲笑，認為是子女的不孝順，這種觀念已經在中國傳承了幾百年；而現在隨著社會的進步，媒體的報道，這種畫面和口口相傳的傳播，使人民的觀念產生了改變，不再認為是不孝順的觀念，更多的認為是家裡富有的象徵。而這種衝擊就是直接因素，而前者是受傳統的間接因素所影響。

理性（推理）

群體的理性在邏輯上是非常拙劣的，他們的推理能力更像愛斯基摩人的方式，只存在表面的連續性和相似性，即將事件或事物表面上具有某種特點，便認為跟這類事物或事件相似的其他事物或事件就都有這種特點。如冰在陽光下會融化，冰和玻璃是透明的，他們會認為玻璃在陽光下也會融化，由於推理的拙劣，導致他們的一些觀念也經不起推敲。

想象力

群體的想象力是非常敏感的，也是非常活躍的，因為群體的低智力、推理拙劣，以至於群體不會思考，認為一切都是可能的，群體的頭腦中

如何改變群體的觀念、想象力呢

無論是觀念、還是想象力，都不要試圖用邏輯去影響群體，群體更像是形象化所驅動，如果想改變群體的觀念，可以透過提供形象化展示觀念，而對於想象力，要提供更特殊，更意想不到的形象化進行展示，是因為群體的想象力異常活躍，在他們眼中認為所有的一切都是可能的，在這種情況下，如果想影響他們的想象力，前提是先吸引住他們，然後用傳奇或意外的形象化展示給群體看。

4、群體的信念和意見影響因素

群體的信念和意見是由直接因素和間接因素所影響的，間接因素中種族、傳統、時間、教育、政治和社會制度5種因素所影響而形成的，其中受種族的影響是非常大的，種族意味著地域、生活環境幾乎一致，當其他信念與身邊經常發生的事情相違背，新進入的信念很容易被淘汰，就像一隻狼從小與羊生活在一起，它也慢慢的與羊的生活習性一樣；在談到傳統的因素時，勒龐強調群體具有保守主義精神，之所以這樣說是因為民族是在歷史中形成的一個有機體，因此只能透過慢慢的遺傳積累過程發生變化，這一點應該可以與國民的素質相契合，提高國民素質是一個漫長的過程，需要一代一代人去傳承，尤其是在中國這樣人口眾多的國家中。

http：//

weixin。qq。com/r/_EOyqsf

EApp9rYPJ9xbq

（二維碼自動識別）