警惕：那些對深入瞭解事物缺乏巨大興趣的人

我的幾個收藏夾裡都收藏著這篇文章：

莫瑞茨：怎樣分辨只想暴富的人和真正希望創業的人

一年伊始，再次回顧這篇文章，提醒自己莫忘初心，也提醒自己學會分辨他人的動機，以及時止損，不浪費時間。

今年暑期，外出參加一個活動，在機場偶遇活動中淺淺結識的一位正在考慮二度創業的女士。她見我和朋友在討論兒童閱讀，就過來一起聊。她談到兒童閱讀社群的構建、有聲讀物，等等。聽說我來自出版社，她立刻面露喜色，希望我能幫她解答關於有聲讀物版權的諸多疑問。萍水相逢，我感受到了她的唐突：我憑什麼要為你花這麼多時間答疑呢？當時推脫回去後再聯絡。回來後她果然找我聯絡，發來一封很長的郵件，列了10多個問題，每個問題不花兩三個小時沒法解答清楚，況且這10多個問題我最多也只能解答一二。不過，我一個也不想解答。這位創業者相當自我而不考慮他人感受的個性特徵令我印象深刻。

因為，我已經從和她的初次交流和這次的郵件中，體察出她的急於求成，她似乎察覺到了這個商機，所以想趕緊衝進去賺錢，並非她口頭講的那樣，是想打造一個公益性的兒童閱讀社群。貌似熱愛，實則只是投機，而且我追問她是否會重視版權歸屬，她支支吾吾，我明白了，如果做成了社群，這個社群依然會盜版橫飛。

我對她說：如果沒遇到我，你的這些問題同樣需要解決，相信你也有辦法找到其他人來一一解答這些問題。

其實我心裡的話是：暑期這個活動期間我們有一週時間相處，你都不來找我交流這些想法，只是在機場偶遇才想起。另外，你自己的閱讀基礎尚且很欠缺，如何能夠做好一個兒童閱讀社群呢？

當時我就想起莫瑞茨的這篇文章了，莫瑞茨說：

GE：你是怎麼分辨只想暴富的人和真正希望創業的人的？

莫瑞茨：

前者往往缺乏深度。希望暴富者往往是那些浮於表面的人，那些對深入瞭解事物缺乏巨大興趣的人，那些只有太多淺層知識的人，這就是問題所在

。我們有過很多投資科技公司的經歷，特別是那些對他們的技術和生意有著非常非常深刻理解的人們。實際上，不論是你投資一家科技公司，或是餐館，或消費者服務公司，

在所有行業裡我們傾慕有加的創業者，都是沉浸在各自領域的細節之中的人

。

GE：這是你在谷歌的創始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，雅虎的創始人楊致遠和大衛·費羅、YouTube的創始人陳士駿和查德·赫利他們身上找到的？

莫瑞茨：我認為那是所有成功者的特質。我們也有在中國的投資案例作為佐證，我認為這是

世界通行的成功企業家的品質，無關於他使用什麼語言，生活在哪個國家，他們都會試圖弄清一個具體領域中數目繁複的、比其他人所能想象的多得多的細節問題，尤其對於初創公司，有時那些細節看起來太瑣碎了。細節很難令大多數人產生興趣，甚至會被認為是邊緣的、不熱門的、從未聽說過的話題，但這令他們興奮

。

GE：當你會見一名創業者時，在你觀察他時，你會問自己些什麼？

莫瑞茨：判斷人是很難的。在這上面我們也常常犯錯，與人相處不同於處理有關市場的資料或開發產品，並不能夠被量化，會摻雜很多主觀因素。所以你只能揣度一個人：

他是哪類人？他究竟懂什麼？他真正擅長的是什麼？他不擅長的又是什麼？跟他緊密合作5到7年究竟會怎樣？有可能會遇到什麼問題？他作為管理者素質如何？他在招聘方面會表現的如何？他是否擅長表述自己的觀點？他會怎麼與人溝通？他是否有非常清晰的目標感？他能否確立正確的榜樣？

等等等等。

你所要回答的是與一個人共同生活幾年會遇到的幾乎所有問題。

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2014年，於此我已經有了較多認識並多次及時止損。2015年，依然要格外當心。

要警惕——那些對深入瞭解事物缺乏巨大興趣的人；

真正要尋找和結交的是那些充滿了熱情，希望做出點成績來的人

。