銷售如何提高開場白吸引力

銷售初次接觸新客戶時，開場白至關重要，好的開場白對客戶是有吸引力的，它能夠給客戶留下深刻印象，讓客戶駐足，從而使銷售人員爭取到時間激發客戶興趣。

前言

銷售初次接觸新客戶時，開場白至關重要，好的開場白對客戶是有吸引力的，它能夠給客戶留下深刻印象，讓客戶駐足，從而使銷售人員爭取到時間向客戶介紹產品，激發客戶興趣。如果開場白平平無奇，不具備吸引力，整場接觸下來銷售會發現客戶的興趣一般、給到的反應也一般，所以為了快速吸引到客戶的注意力，銷售需要掌握幾個提高開場白吸引力的小技巧。

技巧一：開場白內容要逐步遞進

很多銷售人員在初次拜訪客戶時，為了節省時間，都會直入主題，而忽略了使用恰到好處的開場白來提起客戶興趣的重要性。開場白的內容過於簡單或是過於冗雜，效果都不會很好，銷售人員要掌握開場白的度，並且要注意開場白的內容應該逐步遞進。

首先銷售人員要感謝客戶百忙之中抽出時間來接見你，其次要向客戶進行自我介紹，對客戶進行一些必要的問候；然後再委婉地向客戶說明本次拜訪的目的，期間也不要太官方，可以進行適當地寒暄，講一些俏皮話來引起客戶的興趣；最後再自然而然將客戶帶入到產品介紹的情境中，簡單明瞭地告知客戶該產品所能給客戶帶來哪些利益，以此來吸引客戶。

技巧二：開場白方式要新穎

生活中我們每個人都或多或少地接觸過銷售人員，聽過的開場白也不少，回想一下，可以發現有些銷售人員一開口就會遭到我們的拒絕，而有的銷售人員則成功吸引到我們的注意力。這是因為前者的開場白太常見，一開口我們就已經猜到他接下來要說什麼話，毫無吸引力，而後者能吸引到我們則是因為他採用了一種別具一格的開場白，勾起我們的好奇心。

因此，銷售人員要想提高開場白的吸引力，就要注意開場白的方式需要新穎，切勿使用千篇一律的方式，只會錯過很多客戶。可以透過讚美客戶來吸引客戶，也可以用幽默的方式開場，總之，都是為了吸引客戶的興趣，能吸引到客戶的方式都是好的方式。

技巧三：開場白要把距離感拉近

距離感是很多銷售需要解決的問題，距離遠近決定了客戶是否會敞開心扉與銷售進行溝通，只有拉近與客戶之間的距離，客戶才能卸下防備，感受到親切。銷售在面對客戶時，不要把客戶當成客戶，可以先和客戶成為朋友，建立朋友之間的親切感。

銷售可以透過共同話題來拉近與客戶之間的距離感，比如：共同喜歡的一件物品，“你也喜歡XX嗎？我也非常喜歡，所以會經常購買”等。以共同話題來產生共鳴，以朋友的方式來待客戶更容易產生親切感。

當然，優秀的銷售人員不僅善於用好的開場白來吸引客戶，也懂得善用工具來為自己拓展客源，利用智慧銷售線索挖掘平臺，基於大資料和人工智慧技術，全網獲取可靠的銷售線索。

總結

好的開場白可以吸引客戶注意力，為銷售爭取時間激發客戶興趣。因此，銷售要給自己制定一套適合自己的開場白，吸引到更多的客戶。

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