講到免費模式，很多營銷大師都喜歡拿這三個故事舉例子

文/ 六悟哥，訂閱號：26733054

看了很多營銷案例，發現很多所謂的營銷師喜歡拿下面的三個故事來舉例子。

第一個案例

110 多年前，一個聰明的猶太商人在經營燈油。他透過免費贈送你一盞燈，然後銷售你燈油，輕鬆佔領了當地的燈油市場。

第二個案例

1895 年的一天，吉列先生早上要刮鬍子是發現，刀片已經很鈍了，但刀架還好好的。吉列先生就產生了把刀架和刀片分開的想法，並付諸實踐，幾年後終於推出了刀架和刀片分開的刮鬍刀。

但是一開始吉列的刮鬍刀銷售情況不是很好，在這種情況下，吉列先生嘗試把刀架免費贈送，與茶葉、調料等其他產品捆綁在一起，作為免費禮物贈送給顧客。於是吉列先生靠賣刀片賺錢開始，產品銷售急劇增長。

第三個案例

我們的紅衣教主，在電腦防毒軟體幾個巨頭瓜分市場的殘酷競爭中，推出了 360 免費防毒軟體，透過完全免費的策略，輕鬆地打破巨頭的壟斷，佔拒了防毒軟體的頭把交椅！從而通過後續的電腦最佳化加速、升級、人工一對一服務來進行盈利。

這三個案例很經典，是我們學習的榜樣。不過免費模式現在也可以說用料了的模式。而且在別人用免費模式的時候，已經找到了強大的後端收益。

如果你沒有強大的後端支掌，冒然學別人的免費模式不一定就是最好的模式。最近在某群裡看到某個自稱大師的在鼓吹免費模式，學費還不少。

要我說，你的產品不行，服務不行，行業不對，沒有找到企業的後端，學什麼免費都是徒勞。現在有了微信，滿大街都是營銷大師，還是要學會辯別啊！