小區裡開母嬰店怎麼樣？

作者：由康恆閣Edwin 發表于繪畫時間：2018-06-26

看她是如何母嬰店用社群 2個月多賺16萬，你是不是很好奇？

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她叫劉伊曉是天津人。她現在從事的是母嬰用品行業。從2018年開始經營門店到現在有十年的時間了，2008年從事母嬰行業的時候。就可以用躺著賺錢來形容。那時候哇，幾乎沒有什麼競爭。消費者呢，你引導他買什麼產品他就買什麼，他這個品牌的意思不強。所以說很好賺錢，那幾年。到了2010年的時候。

北方的顧客呀，開始在購買產品的時候，會和淘寶有一個價格的對比。到2013年的時候她們就開始擴張開店。左一家開又一家開到後期的話，因為不景氣，因為市場比較難做。所以又開始關。來回的這樣折騰阿，一直折騰了這幾年。她這裡邊的這個難處啊，真的是隻有母嬰行業的人他才能夠體會得到。因為只要家裡頭有孩子的寶爸和寶媽都知道孩子的紙尿褲經常用的想花王啊，好齊呀，或者說是幫寶適。包括奶粉。美贊臣之類的，一包紙尿褲一百多塊錢，她們可能只賺幾塊錢。一桶奶粉那幾百塊錢。一桶奶粉幾百塊錢呢，也可能一分錢不賺。就像搬運工一樣也得去賣。為了當孩子喝奶粉的時候，也許會買一個奶瓶兒可以賺上那麼幾塊錢。所以說就這樣的工作做了很多，真的是挺累也並不能賺到很多的錢，北方的孩子，結婚會早一些。到現在她們北方很多九零後都已經是爸爸或者是寶媽了。

九零後的寶寶和寶媽呢，對網路，特別的依賴，尤其像現在不光是。天貓啊，京東啊，什麼一號電腦等等這些大的平臺，所以說對她們門店。的生意影響就是到了極限。這時候她就會經常去參加一些個課程，出去學習培訓。花了不少的學費。但是學來的東西，方法，到門店去落地執行的時候總是不能收到很好的效果。

在今年四月份的時候，河北省有一個楊海峰，楊大哥。他呢，就把她拉進了一個群，裡邊兒。拉到群裡之後呢，群裡面分享很多的資訊。因為她的群也比較多，它裡面發的內容她幾乎就是不看。並且對他講的社群呢，也沒有任何的概念。但是礙於面子嗎，也不好意思退出來就這樣關注了一段時間，有一天的時候兒他就感召她，他說你願不願意交99元錢。聽一個群裡的學習。當時給她的第一感覺就是她花了幾萬塊錢學費，學的東西都不好使，99元，她就不相信有什麼好的方法。但是覺得呢，這大哥張回嘴，她不能駁面子呀，當時就是一念善心，支援他，就這樣就和深度觸網結緣了。

當時99元的課程聽完了之後，哎呀！對她感覺真的是太大了，才知道了。關於利他呀，關於向善之類的，透過此聽課的事情她才覺悟。到她們之前做生意，都是隻關注她們能賺多少錢，從來沒有想到說顧客能得到什麼。從那個時候開始就跟著劉總的指揮開始建群。首先建群的時候，她們的會員基數還是很大的。她之前不建群的原因是擔心，她建的群之後同行的人會不會進到她們群裡邊兒。或者微商會不會進到群裡之後進行互加那樣把她的資源帶走。現在微商不管是賣紙尿褲的。還有賣幾個其他孕嬰用品還是挺多的，當時就這些想法制約著她就不健全。等她體會到向善利他她之後呢，她就把這些個顧慮全部打消。開始建立了她們福娃孕嬰自己的群。

剛開始建群的時候，她做的第一件事情是跟群內所有的會員。徵集她們福娃孕嬰的宣傳語，這個宣傳語的有什麼要求內容呢？就是要求。大致的意思：在她們店買貴，退差價，並且五天之內包退換的。就根據這個內容讓大家給她們寫宣傳語。當時覺得就是說如果有被用上，的會給到500元現金。讓大家去寫。有的人呢，他自己寫不出來，那時候她就建議他們你可以把這個想法。發到朋友圈兒裡邊兒讓你的朋友們幫你寫，如果他們寫的你轉發給她們。被她們採用的話也會給你獎勵500元的獎金。這時候他們很多人都在朋友圈轉發。

其實在他這個轉發的過程當中，順便就幫她們福娃孕嬰做了宣傳。因為之前十年的信譽度啊，她們積累、基礎做的還是比較好的，再加上群內幾百人。在做這樣的分享。因為這個主意啊，是劉曉劉總幫她出的。然後他已經給她寫好了現成的宣傳語。所以不管群裡多少人轉發阿到最後都沒有被踩用的五百塊錢獎金，他們是拿不走的。只是說變相的透過另外一種方法，讓他給咱們做了一次宣傳。這是第一件事兒做的效果呢，相對還是比較好的。達到了她們想宣傳門店這樣一個作用。

第二件事情呢，她們就是在群內開始。促銷團購溼巾，家裡有寶寶的家庭都知道這個溼巾呢，是每個家庭。必備的產品，原來是用它來賺錢的，她就拿他作為一個促銷品。在群裡銷售。因為是必需品，再加上價格比較優惠，所以說，當她們開始在群裡團購的時候，很多人都參加了。在一天多兩天的時間吧，團購四十箱的溼巾出去。讓大家先交錢、交錢之後呢，

她再去訂貨，這樣她就沒有任何庫存的積壓。同時他們過來領溼巾的時候呢，也會帶一些個其他的利潤產品走。所以說這個活動做的也是相對比較成功的。

有了第一次團購的經驗，這個時候呢，她還是沒有銷售她們店裡面其他高毛利的產品。而是幫大家團購雞蛋，大家想啊，雞蛋是每一個家庭都必備的美餐，可能都要吃的到。她幫大家團購的是土雞蛋。土雞蛋，平時大家買的話價格相對會高一些。她找到一個養殖場就是真的是在湖邊兒養的，她自己先到這個養殖場去拍照片兒確認。這些個雞是散養的確認雞是沒有吃飼料的。讓大家，相信這個產品然後呢，再對大家進行團購。這回幫會員們去團購土雞蛋的時候她也沒有賺很多的錢一斤呢，也就賺了一塊錢，但是。一天的時間就團了586斤土雞蛋。