湖南省建築設計院明星員工孫令：我不怕困難，就怕沒挑戰

2021年第一季度，湖南省建築設計院集團有限公司（以下簡稱HD）建築四院EPC專案投標團隊活躍在核心市場及熱點區域，以高質量的技術標中標4個專案，中標專案設計合同額700餘萬元。

而很難讓人相信的是，取得如此耀眼佳績的EPC投標團隊負責人——HD建築四院建築設計所所長孫令，從設計管理轉行到EPC投標領域，不過才半年時間。

孫令

摸著石頭過河：

“做EPC投標比做設計難太多”

2020年10月，公司進入混改攻堅期，業務板塊同步進行調整與最佳化。此時的市場，EPC風頭正盛，成為設計領域的遼闊藍海。國慶節後，建築四院正式新增EPC投標板塊，並作為重點工作，由孫令牽頭負責。

作為85後，孫令從事設計14年，近年一直擔任設計總負責人，擁有優秀的設計管理經驗。起初在他眼中，EPC雖是新的嘗試，但應該不算太大的挑戰。很快，他留意到了第一個專案的投標資訊。

這是一個改擴建專案。孫令沿用設總帶專案的思路進行統籌推進，帶領團隊做好基本功課後，胸有成竹地將專案投了出去。然而“開門紅”並未如期而至，專案以與預期效果相差甚遠的結果在投標中敗北。

“是沒有實力嗎？是沒有盡力嗎？”投標成績出來後，孫令一直在問自己。他反覆琢磨、覆盤、比對，將專案需求和投標資料看了一遍又一遍，將投標模式和團隊協調想了一遍又一遍，終於琢磨出了心得：“投標不能閉門造車，還要用我們的思維研究對家會怎麼出牌。”

探路中，誰也不能說怎樣做才是對的，只能等待實踐的檢驗。不久，他們迎來了第二個專案的投標。

“絕不打無準備之仗。”這次，孫令優化了團隊人員，分組蒐集相關資料，包括競爭對手的優勢和短板、預判對手可能採取的方式和內容。同時，孫令還格外注重方案及圖紙的細節和各專業的銜接、穿插，每一張圖紙他都認真稽核，每一份資料他都仔細把關，確保出品就是精品。

認真準備了一個月，本以為能大展拳腳，但戲劇性的一幕出現了，因為種種原因，專案被暫時擱置，“連標書都沒投出去。”還沒上戰場較量就已偃旗息鼓。

令大家沒有想到的是，孫令和團隊不僅沒有氣餒，反而異常興奮：在前期跟合作方溝透過程中，合作方給予了高度的肯定與讚賞。“實踐證明，我探索的思路是正確的。”雖然專案沒有進行，但這次“演練”給他樹立了前行的路標，他摩拳擦掌：“我到找路了！”

有了前兩個專案的經驗，孫令很快從中悟到了做EPC投標的“竅門”，將投標工作當成一塊“璞玉”認真打磨：今天完善資料收取方式，明天改進設計團隊分工……很快，工作體系從生澀、簡單變得精細、流暢，孫令和團隊工作越來越得心應手了。

南湖大道周邊體育館、運動場及地下停車場專案（ 二標段 ）設計施工總承包……越來越多專案被歸入囊中，團隊開始捷報頻傳，孫令也從做單一專案都應接不暇的“新手”，變成了多專案在手仍能井井有條順利推進的“多面手”，與其他業務板塊的銜接也越來越順利、流暢，也越來越有自己的工作心得。

“EPC投標不是獨立存在的，他與生產經營掛鉤，只有做好了技術，才能在業主面前更有說服力，同樣，只有拿到了業務，才能在實戰中提高技術、增強實力，這是一種雙輪驅動、良性迴圈。”

“做EPC投標比做設計難多了。”隔行如隔山，在新領域初顯身手後，孫令感慨道：“辦法總比困難多。”

“雜家”變“專家”：

從提煉內功到深化表達

2012年，孫令初入省院，彼時還只是一個僅有5年工作經驗的青年設計師，性格內斂、工作低調，並未展露多少鋒芒。入院幾個星期後，兩次偶然的契機，讓公司現副總建築師、技術質量部部長，時任建築三所所長的李建注意到了這個小夥子。

在一次加班中，孫令正繪製某綜合體專案地下室部分。該地下室較為複雜，根據使用業態不同，設定了多組機房，場地限制大，需考慮的外在因素較多。

李建偶然路過他的工位，看到他專注投入的神情，不覺地停下腳步。他忍不住問這個剛來不久的小夥子打算怎麼處理這個複雜的地下室。

孫令從設計規範、總圖關係、平面功能需求、工藝特點等層面依次進行了分析，並闡述了自己的設計思路。清晰的思路，流暢的表達和輕鬆駕馭複雜專案的能力，讓李建心裡暗暗吃驚，也讓他開始注意到這個還未褪去青澀的年輕人。

不久後，李建把孫令叫到辦公室，指著一張圖紙與孫令就某個疑難問題進行交流。孫令聽了幾分鐘，看著這張不是自己的圖紙，頓時才明白過來：李建可能叫錯人了。

他略一沉吟，即興闡述了自己的解決思路，條理清晰地列出瞭解決步驟和方法，李建滿意地點了點頭。

在意識到這是孫令的即興表達後，李建對這個敢於挑戰、思維活躍、專業紮實的年輕人給予了更多地關注，並將一些重點工作分配給孫令牽頭負責，漸漸地，孫令得到鍛鍊的機會越來越多、工作綜合能力越來越強、業務水平逐漸上升。

除了“伯樂”李建，另一個給了孫令深遠影響的是建築四院院長鬍建國。在孫令眼中，胡建國的穩重、沉毅，敢於放手讓年輕人做專案牽頭人，讓自己受益匪淺。

“李總和胡總都是我職業生涯的貴人。他們讓我沉澱、積蓄力量，讓我更能靜下心、潛下心踏實幹事。同時，正是他們給了我鍛鍊的機會，才讓我有更多成長。”

秉持著對設計的專注與前輩的指導，孫令進步顯著，迅速在部門挑起了大梁。作為專案設總，瞭解各個專業的基本知識是一項基本素養。“有時候跟業主到專案考察，業主隨機問到某個問題，基本答得上來才能讓人覺得靠譜。”開始EPC投標後，孫令發現，這項標準又提高了。

“做設計的時候想的是把這個專案做出來，而做投標時更多地想的是如何把這個專案更好地呈現、表達出來。”

圖紙是有思維的，標書是有態度的，“設計一棟建築，不同的人畫法不一樣。規範大家都能遵守，但如何在有限、有形的載體上，更好地把我們的設計理念、專業技術實力甚至是工作態度展現出來，這是我們需要更多考慮的。”

為了提升“表達”能力，孫令比以前更注重鑽研。遇到景觀專業的同事，他會主動和對方聊天，聽聽他們的設計思路和好的設計方法，思考可以在下次哪個專案的投標中運用，遇到一套詳細美觀的結構設計圖紙，他會拿過來仔細研究，看看哪些地方可以參考、哪些畫法可以借鑑……愛鑽研，肯學習，打破專業之間的壁壘，孫令將其視為“專業的昇華”。

“我們的圖紙要做得獨一無二，有自己的思想核心，經得起考驗和反覆的推敲，這才是我們的核心競爭力。”

獨立不獨行：

因認可而更努力

做設計，加班加點是常態。從事EPC投標後，孫令的生活彷彿被上緊了發條，從“比較忙”進入了“非常忙”的狀態。

“投標期間，一週5天每天都在凌晨休息也是常事，去年10月到現在，沒有休過任何一個完整的雙休和節假日。”但這些，孫令認為不需要和任何人說。作為團隊的負責人以及一名中共黨員，“以身作則”是他一直秉持的觀點和態度。

“白天事務性工作多，需要銜接、協調、對接的部門和人員多，所以整理投標資料一般都是晚上。有時候晚上十點開始看標書，看一遍需要2-3個小時，一個標書往往需要看好幾遍。”

夜深人靜的時候，是孫令工作效率最高的時候，窗外的月色和星辰，照耀著他前行的路。

“幸好家人支援、理解、陪伴，讓我能安心幹自己的事業。”談起家庭，孫令言語中飽含愧疚。尤其是在近半年時間裡，他在事業上的投入越多，妻子對家庭的付出就越多，在孫令加班的時候，下班回家的妻子默默承擔起照顧小孩、輔導功課的責任，並將家裡打理得井井有條，用實際行動與溫暖的陪伴訴說著對丈夫無言的信任與支援。

但作為團隊負責人，註定不能是孤軍奮戰，“一個人可以走的很快，但一群人才能走的更遠。”只有凝聚起團隊的力量，才能奔向更為廣闊的戰場。“我是一個比較幸運的人，身邊的同事對我都很支援，有這樣的團隊，我很感恩。”

2021年春節前一天，南湖大道體育館專案掛網招標，要求春節後馬上提交成果資料，第二天就是大年三十，離家遠的同事已請假返鄉，仍然在崗的同事也已經收拾心情，打包行囊盼著團聚。

而更為關鍵的是，與該專案一道作為2022年湖南省第十四屆省運會比賽用地的湘北大道射擊館專案，前兩天已被團隊瞄準，孫令已佈置團隊成員利用春節假期做好投標準備。

一時間，孫令陷入兩難。投，意味著在此前已趨於飽和的工作上再添新標，自己犧牲假期也就算了，團隊成員盼了一年的春節也將基本無休。不投，該專案體量大、標準高，若能中標，將對充實公司業績起到非常積極的作用，錯過屬實可惜。

一番糾結後，孫令下定決心：投。

投，就要馬上動起來。孫令迅速進行任務分解，對需要在春節期間打硬仗的前線同事進行充分溝通、做好思想工作，同時協調上下游部門進行統籌，確保全線聯動，協同推進。經過一番努力，2天內人員全部到位，並以最佳狀態投入戰鬥。

最終，團隊呈現了令總包單位、建設單位滿意的設計成果，憑藉優質的技術標檔案成功中標2個專案，為公司擴大了品牌影響力，更好地實現經營目標。

“沒有人願意熬夜，也沒有人願意日夜顛倒，更沒有人願意犧牲與家人的溫馨時刻。他們的理解、支援與信任，讓我覺得肩上的擔子更重，也更有力量前行。”

低調和善的性格，也讓孫令常常收穫意外的“彩蛋”。一些以前合作過的業主常常找到他希望開展新的合作。

“最遠的一個是2013年，那是我來院裡的第二年。”雖然一直未曾有過多聯絡，但今年業主找到孫令，希望與他合作某產業小鎮規劃設計。“雖然多年過去，但你的專業度和責任感讓我們印象深刻。”

儘管有“信任”這張晉級卡，但孫令依然拿出十二分的精神認真對待，第一時間安排專業團隊前往現場調研，將專案已有的問題重新梳理，並提出了詳細的解決措施和設計思路。

高效、專業的態度讓業主讚不絕口。“認可不能全靠人情，反而要因此更加努力，用實力為自己證明。”

14年設計、半年EPC，孫令一直秉持著認真的態度尊重專案，用鑽研勤奮的精神對待成長，用謙和專業的精神打動業主，在積澱中拔節孕穗，在傳承中相容幷蓄，在責任中奮發擔當。

立，能獨當一面，行，能履踐致遠，以初心踐使命，孫令永遠在路上。

供稿 |

戴敏

攝影 |

龍合輝

部門 |

HD黨群工作部