什麼樣的人最適合做營銷策劃工作？

作者：由露西發表于繪畫時間：2012-05-06

東東槍2013-04-23 12:55:36

老謀深算，人情練達，思維活躍，表達出色。

繼福2013-04-23 16:20:50

深刻理解產品與業務，對市場機會敏感，對“人”敏感，高度實用主義，主見。

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想想還是多說點：

一、如果是作為乙方，為甲方提供營銷策劃諮詢，大概其有這麼幾類人可以適合：

1、自己本身就是懂行的好銷售/好市場，對行業有較多經驗，實用，有用。弊端是，往往適用行業較窄，隔行如隔山，A行業的經驗，其實複製不到B行業。最可怕的是自認為一通百通，無所不知。

2、掌握完整的乙方諮詢技巧，這本質上是個手藝活，有明確的工序、內容。起承轉合，洋洋灑灑。有人說寫這麼多有用麼？乙方諮詢不僅要個結果，過程也很重要，完整的諮詢結構，能夠為甲方提供足夠的判斷依據。論點論據論證，必須完整。客戶很多錢也是花在買完整性上。弊端是：本末倒置，忘記了過程歸根結底還是要為結果服務。

3、強大的個人魅力，比如葉茂中老師為首的若干大師，其實葉茂中的諮詢結構性也挺完整的，不過到後期個人魅力提升到一定程度，發現過程不重要了，直接來結果客戶也認賬，同時做的也是偏結果交付型的傳統廣告。好處是想對比較實效，一針見血，有結果。弊端是：大師往往無法複製，團隊能力一般受影響。

二、如果作為甲方，就我看到的，有幾種型別：

1、頂級銷售型，在甲方分營銷策劃和銷售意義不大，沒有“銷售魂”的營銷人員，最多叫個企劃。我見過好的營銷策劃，每天腦子裡首先都想著業績。以業績驅動和衡量自己的工作。

2、深刻理解產品與業務，對市場機會敏感，對“人”敏感，高度實用主義，主見。真正能做到這幾點，基本可以做高管了。

知乎使用者2019-03-06 14:37:53

小虎最近看著身邊好哥們一個接一個有了物件，心裡不是滋味。感覺自己也不差，憑什麼就單著？

於是，他暗下決心，在接下來的一個月，非得找到個女朋友不可。

但是吧，他又想了想，

自己的圈子就那麼大，要麼是同事要麼是同學，但每一個都去了解並不現實，而且真要是一通勾搭下來，落個花心的名頭，就不好了。

怎麼辦呢？

世上到底是無難事，只要肯下工夫。小虎想到了個辦法，就是

先去接觸5個看著還不錯的妹子，然後看看其中哪兩個會對他感興趣，研究研究妹子平時喜歡什麼，不喜歡什麼，重點聊，最終成功俘獲其中一個妹子的芳心。

這妹子叫菲菲，是他的高中同班同學。

不過事還沒完，兩人熱戀還沒兩天，菲菲就開始埋怨。別的姑娘的男朋友身高多少多少，胸肌發達，能夠輕鬆把姑娘舉起來，諸如此類。

小虎心裡有些不滿，覺得自己也沒那麼差。但是吧，菲菲人美聲音甜，性格還不錯，錯過了這個妹子，以後可能真要單身一輩子了。

於是就開導菲菲，

強調他自己的長處

：“男人的魅力不在外表，在內心。在於這個男人能不能關鍵時刻給你意見，幫你處理問題，撐起一片天，以及讓你每天開心。”“再說了，人的外表會看膩的。不是說嗎，好看的外表前篇一律，有趣的靈魂才是萬里挑一！”

菲菲一聽，有道理，再也沒鬧過。

真實案例，小虎就是我現在其中一家公司的營銷總監，楊文刀，他和他女朋友下週就要結婚了。

我們再來複盤一下他整個追妹子的過程，是不是像極了營銷策劃？

1、

我們不需要成交每個客戶，而是透過展示自己的產品的價值（比如透過朋友圈），去吸引（而不是追逐）她們瞭解我們的產品，並給最喜歡自己的人，一個承諾。

、尋找產品的購買理由，需要從客戶的角度去思考，多去和客戶接觸。

去追女生，得先弄清楚這姑娘喜歡啥，有啥興趣愛好等等，多接觸才能瞭解。

3、認識很多賣家不管做什麼，市場怎麼樣，競爭怎麼樣，不管三七二十一，上去就是刷。這樣的賣家往往走不遠，自己沒有實力，技巧再多也不頂用。

綜合實力是關鍵。