孫正義經營哲學26講之1~5

課程簡介：孫正義作為日本首富、軟銀集團締造者、阿里巴巴、雅虎的天使投資人，被譽為“電子時代大帝”、“日本最有聲譽的數字資訊時代企業家”。孫的“二乘法則”是孫正義將自己的成功哲學和經營指南凝縮提煉後總結的25個文字：

道天地將法，頂情略七鬥，一流攻守群，智信仁勇嚴，風林火山海

來描述企業的理念、願景、戰略、領導者能力、戰術。

第一講

理念

：本講中，孫正義透過介紹道、天、地、將、法的內涵，描述了企業經營理念。

“道”，即願景夢想，也就是企業的核心發展方向，如利用資訊革命讓人們愉快。

“天”是順應時代，與時俱進，把握時機，每個時代有每個時代的特點及發展機遇，不走回頭路，要進入未來的主流市場。

“地”指地形優勢，環境優勢，雖然網際網路發源於美國，但是近些年，卻逐步轉移到亞洲，這是時代帶來的機遇。

“將”是人才，團隊，即為了取得成功，你需要優秀的領導者，招賢納士，共同壯大企業。

“法”是商業模式，戰略和體系規則，即公司制度、規則。為了體現權威及公平性，領導者需要設計機制，以此提高組織執行力。

第二講

願景

：本講中，孫正義透過介紹頂、情、略、七、斗的內涵，描述了企業經營願景。

“頂”即當你登上山峰之巔所看到的景象。領導者要選擇正確的道路，才能帶領企業走向輝煌。

“情”指情報研究，企業要收集情報，分析行業趨勢、市場規模、競爭對手動態，知己知彼、百戰不殆，尋找突破口。

“略”指對願景的執行，企業必須制定合適的戰略，提高競爭優勢。

“七”，即七成勝算。如果勝算超過七成，企業就可以推動業務發展。如果勝算不到三成，領導者必須戰略撤退，要有撤退的勇氣。

“鬥”指保持鬥志，企業在發展過程中，總會面臨危機、面臨競爭對手的步步緊逼，所以企業需要擁有執行力，將願景變為現實。

第三講

戰略

：本講中，孫正義闡述了一、流、攻、守、群的內涵，介紹了企業應該採取的戰略。

“一”指企業必須成為領先優勢明顯的第一名，只有在特定市場遙遙領先於競爭對手，才能實現長期盈利。重點是有第一的心態，第一才能獲得利潤最大化，才能5~10年保證競爭優勢。

“流”，即順應時代潮流。真正的創業成功者都是在主流行業做到優秀，而不是在小眾領域怡然自樂。預測5年10年後的主流，現在進去

“攻”即全面開花，企業必須在銷售、技術、併購、新業務發展等多領域取得優勢。必須有現金流的支援

“守”指防微杜漸，在遇到危機時，企業需要採取防守戰略以保證現金流通與週轉。重點是現金流，大部分公司都死於這一點

“群”，即多點開花，為了規避單一業務帶來的市場風險，企業需要採取多品牌、多業務模式。軟銀組成5000個公司的企業軍團，來應對30年以上的競爭

第四講

領袖

：本講中，孫正義透過詮釋智、信、仁、勇、嚴的內涵，描述了企業領導者需要具備的能力。

“智”指領導者必須掌握演講、談判、思考、分析等多方面技能，並在這些技能間做好平衡。同時，必須精通某一領域，成為這方面的專家。深刻理解並分析本行業和相關行業，與各領域頂級專家進行最高水平對話，全面提升思考力、判斷力、演講力、思維力、資料洞察力和分析力。

“信”指企業與合作伙伴之間，要達成自願的合作。信義、信用、信念，信任合夥人，成為值得信賴的人，吸引同道者，建立友好合作關係。

“仁”指企業要造福於民，建立社會責任感與使命感。擁有深厚的仁愛之心

“勇”指企業要有直面強大對手的勇氣，包括進攻和撤退的勇氣，處於上風時要下定決心戰鬥，面臨不利情勢時要審時度勢、果斷撤退止損，有獨自擔責的覺悟與擔當。

“嚴”，即嚴於律己，必要時嚴於律人。作為領導者，要紀律嚴明、賞罰分明，推動建立團結、高效的團隊。對組織和個人有所期待，但在制度前要嚴於律己、嚴以律人，守護規則、制度和綱常，賞罰分明，張弛有度。

第五講

戰術

：本講中，孫正義透過詮釋風、林、火、山、海的內涵，描述了企業戰術選擇。

“風”指動如疾風，“時間就是金錢”，在商場中，企業要善於把握機遇，預判市場，並快速做出決策。快速行動

“林”指企業要秘密進行重要談判，以便隔牆有耳，被競爭對手剽竊。保護商業秘密

“火”，即侵掠如火，企業在執行決策時，需要乘勝追擊，不給競爭對手喘息之機。

“山”指不動如山，即使企業面臨危機，也要沉著應對，將危機變為契機，完善現有管理制度，打造最有價值企業。

“海”指海納百川，企業只有將所有競爭對手打敗後，才能取得完全勝利。

待續。。。