Moss：亞馬遜推廣大殺器-外鏈的極致化運用

昨天下午和朋友聊天，我們都覺得亞馬遜站內流量越來越貴，越來越難獲取的情況下，那麼可能站外就是一個很好的方向，也是一片新的藍海。

其實仔細想想，就實體店鋪而言，我們做電商最大的成本就是流量成本了，如何以最低成本獲取最精準的流量，就是我們需要去思考去做的事情了。

之前剛剛從affiliate轉到亞馬遜的時候， 總是覺得有些不一樣，但是慢慢到了後面發現其實是融會貫通的，affiliate是透過流量變現賺錢，亞馬遜是透過流量賣貨變現賺錢，某種意義上來說亞馬遜算是affiliate的一種高階形式。自從有了這個認識，其實就會發現兩者有很多的共同點。利用好了以後，亞馬遜賣家就能夠低成本獲取更多更精準的站外流量。

那麼，下面給大家分享一些外鏈思維和亞馬遜引流結合的案例，希望能夠幫助到賣家朋友。

首先得和大家介紹一下外鏈，我們又稱之為反向連結，英文叫backlink。 這是SEO一個最基本的概念。什麼是反向連結呢？從字面意思理解，假設有A與B兩個站點，A網站給B網站一個連結，那麼相對於B來講，來自於A網站的連結就較反向連結。從另外一個角度來講，也可以叫做外鏈。

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為了更加形象化表現，我給大家舉個例子。大家請詳細看上圖，這是一個叫wirecutter的網站，這個網站是在做電子產品的一個測評Review網站。上面介紹了很多電子產品。然後每一欄介紹下面都會有一個標紅的錨文字。比如第一個是： HiFiMan HE400i ， 這就是典型的一個錨文字。 簡單來說錨文字就是文章中或內容中的文字新增的連結，可以跳轉到其他網頁。 那麼這個錨文字其實就是外鏈的一種體現。相信到這裡，各位老鐵應該明白外鏈的意義和表現形式了。

那麼下面我們在講第二個概念，也就是amazon affiliate， 這個中文翻譯就是網盟或者網賺。舉個例子，上一張圖那個紅色錨文字HiFiMan HE400i 點進去就會跳轉到下圖的亞馬遜產品的詳情頁。如果這個跳轉過來的流量產生了購買，那麼亞馬遜會按照一定比例的返傭，把commission給這個站長。而且就算這個流量條轉過來並不沒有買這個耳機，在一定時間內買了其他的產品，這個wirecutter的站長也能分到一定比例的佣金。

我相信大家應該明白back link 和 amazon affiliate的定義了。 其實亞馬遜聯盟是一個巨大的站長聯盟。成千上萬的站長會在站外幫亞馬遜推廣他們的產品，從而獲取亞馬遜的返點和佣金。這些站長選擇產品是根據自己的標準和受眾來選擇的，被選中的產品主人往往是不知道的。那麼如果說我們能找到這些站長，介紹並提供優質的產品，再和他們聊一下，除了亞馬遜返點再額外給他一筆費用，是不是就是一個非常好的精準流量獲取渠道。

下面看一看如何找到這些站長。我給各位老鐵介紹一個工具： ahrefs 做過SEO的朋友應該對這個工具都不會陌生。裡面很多功能可能亞馬遜的老鐵一般用不到。我就不多說了。直接切入主題。這個工具可以根據URL來找出他們的反向連結，也就是backlink。

那麼，看看下圖，我把一款熱賣香薰機的URL放入之後，點選左側的backlink按鈕，就可以把這個亞馬遜香薰機的backlink全部跑出來。這些相對應的網站就是給這個香薰機做站外引流的聯盟站長們了。

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如果我們把競爭對手的URL或者行業大賣的URL放進去，找到相對應的amazon affiliate站長，和他們取得聯絡，在除了亞馬遜佣金以外，多給他們一些收入，那麼就可以獲取到精準而又優質得站外流量了。而且這些站長比一些deals站更好說話，大多數是個人草根站長，多溝通就可以了。 再就是雖然是個人站長，但是流量不可小覷的，而且大部分流量是很精準的，因為他既然願意推你的競爭對手的產品，說明他網站的受眾是符合你們這類產品的受眾的，從而保證了流量的精準性。

而且，我們還可以進一步開發腦洞，如果透過backlink， 找到大量給你競爭對手大賣做引流的站長們，然後一個個的去聯絡，說不定就有機會和你的競爭對手形成亞馬遜的站內關聯，從而蹭到他的一波關聯流量，我昨天的文章已經詳細闡述這一塊了：

亞馬遜關聯流量大殺器之站外關聯法

沒看的老鐵可以看看。兩篇文章連在一起看，相信一定能夠給各位老鐵帶來很深的啟發。

今天的內容就先講到這裡了，還是那句話，我希望我寫的文章，我所從事的事業，能夠儘可能的幫助中小賣家和各位正在路上的創業者們，希望你們能夠實現自己的創業夢想。一直很感謝大家的支援，創業路上，希望與各位老鐵一起同行。

最後，歡迎各位老鐵打卡分享轉發，讓我的文章能夠幫助到更多的人，讓我們繼續一起堅持下去。

文章來源：Moss的精神家園