開黑車？玩黑搜？不存在的！帶你梳理白車最新玩法！

進入2019年了，很多人一直在說，電商是越來越難做了，現在很多人們都是逐漸脫離了電商，離開了淘寶，離開了天貓，彷彿真的下定了覺心要遠離這個麼好的市場。其實的確是有一些商家因為各種各樣的原因“暫時性”的離開了電商，但是大多數人還是繼續耕耘在這片肥沃的土地上的。但是繼續耕耘在這片土地上的商家，也有一部分商家總想著走捷徑，一夜暴富的那種，所以就採取了一些利用平臺一些漏洞來操作店鋪的手段出現，採取所謂的“黑車”“黑搜”的一些不符合平臺常規最佳化的玩法，但是這種玩法可能短時間內會有一定的效果，但是長期以往，很多的毛病也就顯現出來了，比如降權，嚴重點的扣分，

所以在這裡借用電影《流浪地球》裡的一句臺詞奉勸大家：

道路千萬條，安全第一條

行車不規範，親人兩行淚

所以，為了避免類似的悲劇再次發生，今天我在這裡給大家分享一下，如何不開黑車不玩黑搜，照樣把直通車開的飛起，爆款一個接一個。

對於我們現在的商家來說，尤其是一個新店鋪或者是一個新品剛開始打市場的時候，利用直通車來推廣，是我們首先會想到的，也是我們最常用的一些手段，當然，和其他的一些手段來作對比，也是出來效果最快的。雖然事實是這樣，但是我們也要知道，直通車做的推廣是我們投放了很多的資金來做的（一天投三四十的除外啊，因為這個真的是很難做出什麼效果的），所以我們肯定不能盲目的來投放，在最佳化操作的過程中，也要一步一步的來，多投入時間和精力來觀察自己開車的資料，既然選擇了這條路，就不要覺得苦。就像我經常說的，覺得累嗎？累就對了，因為舒服是留給死人的。

那麼我們應該如何做才能最佳化好，使我們的產品的銷量越做越高，效果越做越好呢？在之前是透過關鍵詞的一些設定來進行最佳化的，但是，很多商家優化了一段時間之後，總是說沒有什麼效果，錢花了，流量很少，更不要說什麼轉化了，很納悶，這到底是什麼情況呢？問題出現在了哪裡？或者說是最佳化過程中，哪些設定沒有做好？主要就是自己也不知道哪裡出現了問題。

我們都知道直通車的原理就是透過關鍵詞的最佳化調整，來進行卡位展現的，所以這個時候就要求我們要精準投放，精準最佳化，只有這樣，才能發揮出我們直通車的優勢，那很多商家投放之後，沒有效果，很大的原因就是出現在這裡，對最佳化過程中的設定不熟悉，所以造成了效果一直出不來。所以大家接下來來看下，我是怎麼操作直通車並且是怎麼把直通車操作好，把它的作用發揮到極致的。

一、提升點選率

想要提升點選率無非就是創意圖、產品的款式、相關性、價格等等這些因素來決定的。我們的點選率高了，質量分很容易就會起來，而且ppc還會很低，卡的位置也會比較靠前。經常會有一些朋友問我，為什麼我的ppc那麼高？是因為我的出價太高了嗎？不是的，決定你的ppc的是你的質量分。

想一下扣費公式就知道了，扣費公式=（下一名的出價*下一名的質量分）/你的質量分+0。01元

而且我們可以去直通車後臺裡的流量解析裡，搜尋一下，我們以襯衫女這個關鍵詞為例，看他的資料透視。

當你的出價在0。2元的時候，這個時候寶貝數量佔比是最多的，也就是說競爭很大，但是得到展現的機會很少，不過，一些top店搶的肯定是頭破血流，那質量分成為十分的機率就會越大。不過當我們的出價在2。4元左右的時候，產品的數量佔比比較少，不過平均展現量想對比來說，是比較大的，也就是這裡的競爭會小一些，想對比來說，很多人都去搶前邊的了，那這裡的質量分是十分的機率就會少。

所以相對比這兩種情況說，前期的話，我們沒有必要擠破頭皮去搶競爭大的地方，我們可以選擇在後邊這裡把詞養好了之後，再去進一步往前走。

二、低價引流

我們操做直通車的時候，想的都是怎麼樣能夠低價引流，但是通常，你應該想的是如何精準引流，如果你只是想著低價引流，花一分錢拉來了流量，但是最終的轉化寥寥無幾，拉來的都是垃圾流量，這又有什麼用呢？到頭來，只會是拉低你的賬戶權重。

那說到了權重，我們就要知道有哪些因素會影響賬戶的權重。不過，影響權重的因素不單單是一方面就可以改變的，是有好多方面結合到一塊來綜合影響的，其實說簡單點，直通車的關鍵詞，展現量，點選量，點選量，轉化了這些都會影響賬戶的權重。所以，我們把每一項基礎的影響因素最佳化到位，那我們的賬戶的整體權重肯定就會得到很好地提升。

（1）最佳化關鍵詞來提升權重

要說我們做直通車，要做的就是關鍵詞，這也是我們開車要做的第一步，所以，在初期篩選關鍵詞，進一步優化出價以及長期的最佳化調整都要有自己的清晰的思路。

篩選好了關鍵詞之後，為了迅速的拉到展現，在出價的時候，要大膽些，這樣有了展現，才能有進一步的資料反饋，逐步積累賬戶的權重。然後賬戶跑了幾天之後，要去分析關鍵詞，好的留下，不好的刪掉，上一篇也給大家分享過刪詞的一些技巧，在這裡就不在重複的說了。

在這裡說一點，就是在直通車賬戶建立的初期不要盲目的大幅度的去調整，至少也要給賬戶一個適應的階段，尤其是刪減關鍵詞，在初期就大規模去做事大忌，但是也不是說加了詞之後就不管了，所以在這裡我一般會分為兩種策略，一個就是每天都需要的調整的關鍵詞的出價以及其他的一些相關的調整，在一個就是五天左右的週期調整刪減差的關鍵詞，並且增加一些好的關鍵詞，讓我們每天花費的錢花到該花的地方，拉來精準的流量。

（2）最佳化點選率來提升權重

什麼樣的產品才算是有成爆款的趨勢，那肯定是這個產品能夠拉來很多的流量，如果連流量都保證不了，後邊還怎麼去提升轉化？又能好到哪去呢？所以想要提升點選，測好了款式之後，我們要從以下幾點來入手。

a：創意，這個肯定是第一點，百說不厭的創意圖，這也的確是影響你產品點選率最重要的因素，因為我們搜尋了關鍵詞之後，首先看到的就是我們做的創意圖，所以，能否拉來流量，就要看你的創意圖亮不亮眼，否則就是白白展現了，反而拉低了自己的點選率。

b：提升展現，在我們設計好了創意之後，我們進一步要做的就是卡位，這樣才能有更多的人看到我們的產品，點選才能逐步提升，當然，根據不同熱度的關鍵詞，我們要有計劃的去卡位，優質的精準關鍵詞我們可以去儘量的往前卡，卡好位我們的直通車才能越做越好。

（3）最佳化關鍵詞的質量分來提升權重

質量分是我們整個賬戶權重的基礎，假設我們把相同的一個關鍵詞放到不同的計劃裡，那加進去之後的關鍵詞質量分是不同的，這就是我們權重不同導致的，權重影響你的質量分，同樣，你的質量分也會影響你的權重。

對於質量分來說，我們現在要分為兩個階段來最佳化。第一個階段是在前期，主要是透過不斷地最佳化提升點選率來提升我們的質量分，但是到了後期，我們會發現，即使你的點選率高，但是收藏，加購，轉化這些資料跟不上，質量分還是很難穩定住，這也就是進入我們第二階段，後期我們除了關心點選率之外，也要重點關心買家反饋的資料，才能保證我們的質量分不會降。

我們之所以費這麼大的工夫來做關鍵詞，也是為了提升我們賬戶的權重，這樣，我們賬戶的權重起來了之後，後續再加入其他的關鍵詞，分數都不會太低，而且不僅僅是對這個計劃的權重有幫助，而是對整個賬戶的權重的提升都有很大的幫助。

（4）最佳化轉化率來提升權重

我們前期引流的目的就是為了後期的轉化，後期轉化提升了，計劃的權重也是會隨之提升的。所以我們應該怎麼提升轉化率呢？

a：從直通車角度來入手提升轉化率

我們透過直通車來提升賬戶的精準流量，流量精準了，轉化自然也就增高了，當然不同的關鍵詞所帶來的轉化率也是不同的，對於轉化率高的關鍵詞，我們可以提高出價，去卡更好的位置，對轉化率一般的關鍵詞，我們可以把出價降低一些，這樣來提升賬戶整體的轉化率。 同時，為了提升轉化率，對於投放時間和投放地域也要好好的優選一下，針對成交量低的時間段我們可以降低溢價比例或者暫時性不投放，同樣，前期只投放轉化率較好的地域。

還有一點，前期為了提升轉化率，精準人群這塊是必須要好好做的，定向這塊，可以暫時放一放。根據我們產品本身的特點以及屬性，來篩選出更加精準的人群來提升我們的轉化率。

b：從店鋪以及產品的內功來入手提升轉化率

店鋪的裝修和內頁裝修，我們肯定是要根據我們前期的定位和人群分析，來統一設計，把主推的產品可以放到店招上來進一步引流，詳情頁設計的時候一定要多方位來展示，突出賣點，尤其是服裝類的產品，最好是要有模特圖，同時買家秀也要同步養出來。還有就是根據市場情況，可以做一定的活動來配合，這樣我們的轉化率才能更好地提升。

所以要想把直通車做好，不要總想著耍小聰明，天下沒有免費的午餐，按部就班的，知道重點是什麼，這個時候，你的銷量肯定可以穩步提升。

OK，今天的分享就到這裡，我會一直分享下去的，大家不要著急，一篇一篇來，當然，大家有什麼想法和問題，隨時可以溝通交流，共同進步。