為什麼城鄉結合部會開出很多手機店，它們如何盈利？

知乎使用者2017-06-17 22:36:59

不清楚怎麼盈利，表妹大學兼職賣手機，說賣一臺R9得三百還是兩百。

小虎頭2018-04-17 10:03:12

你說得手機店其實都是運營商的渠道，門頭上都會掛中國移動聯通電信中的一個。

手機店的營業收入主要包括

一：房租補貼

由運營商提供。

聯通電信之前好像有全補的，就是你想開手機店，然後和聯通電信合作，店裡只能做聯通或者電信的業務，聯通電信會給你一個年度考核標準，全年完成考核標準以後補貼你全部的房租費用。（對聯通電信不是很瞭解，但是多多少少有所耳聞）

移動的房租補貼按星級來補貼，從幾萬到幾十萬不等，存在地區差異，北上廣和小城鎮的補貼肯定不一樣。

二：運營商酬金

包括終端酬金、業務酬金、達量獎勵等

終端酬金：銷售體系內的終端，並且使用對應運營商的服務，通俗講就是目前的移動全網通機型，銷售出去以後使用移動卡號，並且是4g活躍使用者的，這類銷售行為都會有終端酬金。這也是市場上為什麼移動全網通會比全網通便宜的原因。（全網通和移動全網通的終端並沒有區別，可以透過技術手段把移動全網通的機子刷成全網通的）這個酬金從幾十到上百不等，全網通是沒有終端酬金的。未來的發展趨勢是全網通，所以這塊酬金每年都在降低。相信到5g時代，定製機的概念將會消失，目前市面上就一種定製機，即移動全網通，誰讓聯通電信都是雙4g牌照而移動只有一張呢。

業務酬金：辦理相應運營商業務並且正常使用，運營商會給予相應的酬金。這類業務包括合約機、卡號、流量包月、寬頻業務、其他增值業務

達量獎勵：運營商每個季度都有重點指標，會設定重點指標完成的獎勵。

三：手機銷售毛利

這個簡單，就是手機售價和提貨價之間的差價。

四：配件銷售毛利及其他收入

其他收入包括分期的佣金等等

五：廣告及推廣費用

就是店內店外的廣告位置，你有本事都可以向品牌收費。

不過目前基本就是oppoVIVO華為小米這幾個品牌，裝修的時候他們找人幫你把專區做好，不需要你來出錢了，現在這塊收入很少了。如果是轉角店鋪那外牆體廣告也可以是一塊收入。

還有店內的維修專區可以承包出去，一年也是幾萬的收入。

我舉個例子，我開一家手機店，店面年租金40萬，裝修費用10萬（專區都已經有各品牌來做了，否則裝修費用不會這麼低）算他可以5年不用再裝修，那每年的費用就是2萬，首批備貨300臺（大概五六十萬），那麼我開這個店大概投入100萬。

運營商房租算10萬，那每個月的房租算來下是25000，裝修平攤費用每月1600，每月水電費用5000，人工每月25000，其他一些支出可能還要幾千，那每個月的運營成本差不多60000。

假如這個門店月銷200臺，單臺毛利做到200元/臺（目前小城鎮或者縣一級，做不到這個單臺毛利，除非你能力很強，店裡營業員銷售能力很好，基本是在160-180/臺，競爭惡劣區域100不到每臺的利潤也不是什麼新鮮事），那這塊業務利潤是40000。業務酬金如果光靠店內推薦基本也就是10000多塊錢，所以現在你會看見很多的外出擺攤和電話營銷，外出和電話營銷這塊可能一個月也能有10000多塊錢的收入，這樣60000萬塊錢的運營成本就出來，配件什麼的其他收入就成為淨利潤了。

隨著市場環境的變化，目前手機總體銷量在下滑，業務量也在下滑，你說得開了很多手機店，那是因為2014-2016是這個行業的高速發展期，之前開店的人都賺到錢了，現在新開店的都是看見了這個行業的油水，跟隨進入的，看著吧，不出兩年，你會看見街上的手機店數量腰斬。

另外目前運營商之間價格戰打起來了，“不限量”套餐的價格都已經打到五六十每月了，如果這個價格戰繼續下去，運營商也沒有這麼多的錢做房補和終端補貼了，這些收入會越來越少，直至取消，那到時候終端的價格還會再漲，門店數量還會再減。

vvv2018-04-17 10:26:39

運營商補貼，二手後封。

G.yn2019-01-22 13:13:02

主要盈利點並不是手機本身的╮（╯▽╰）╭

honegedianxun2020-03-01 22:20:59

站在5G的風口，手機行業一直就在大風暴之中，安卓陣營更是呈現出了百家爭鳴的場面，挖孔屏、摺疊屏、升降攝像頭、拍照、充電等等，全面屏下“學習蘋果”的習慣被打破，手機廠商爆發出驚人的創新力，手機樣式也迎來智慧手機有史以來的最大變革。華為、oppo、vivo、小米等品牌以井噴的發展之勢迅速瓜分國內各大市場。

一、手機市場現狀

品牌是什麼？品牌代表著價值，現在市場上凡事知名的手機品牌一般都在四五千左右，有一些剛剛推出的新款手機會更貴，當然蘋果手機的價格一直都是高高在上的。隨著人們的收入水平不斷提高，生活水平也不斷提高，許多人在電子產品上的消費也比之前開放的多。尤其是一些年輕人，他們喜歡追新款，哪個品牌手機出了新款都會趨之若鶩，馬上購買。這是一個手機市場的現狀，手機的更新換代比較快，人們一般一個手機用三年就算用的比較長的了。尤其一些年輕人更是換得快。

但其實，在中國還有很大一片地區，收入水平不是那麼高，這一類人，不願意花四五千元去買一個只能用兩三年的手機，而且他們並不會用到手機所宣傳的這些多功能，更多的人僅僅是用手機打個電話而已。對於他們來說，這些品牌所宣傳的各種功能品質其實是多餘的，沒有吸引力的，他們更趨向於價格夠便宜的手機，能夠打接電話就行。

二、自身與客戶定位

有時候明知道這個市場不行，就應該去創造新的市場，而不是就在這原有的市場上繼續消耗著，鑽牛角尖。

有很多企業都是死在鑽牛角尖上。承認自己的不足，明確自己的定位，你的產品本身根本無法吸引到這一部分顧客，再怎麼努力強求也只是徒勞，那不如干脆放棄這一部分本來就不屬於你的顧客，尋找真正屬於你的顧客，這樣才是正確的商業之道。

三、搭建持續盈利系統

1、接下來，設定了一系列方案，形成了一套持續盈利的系統。顧客進店買手機，另外在宣傳上加20就可以辦一張資格卡，這張卡的作用就是在一年之後把舊手機拿過來，買新手機時可以抵500+。因為手機的更新換代很快，其實一兩年就換一部手機是很常見的，這張資格卡還是很有用處的。1000+的手機，只花500+就能夠買到了，這對於習慣節約的顧客來說是很有吸引力的，況且辦這張資格卡也不貴。

2、一般的舊手機回收都是一個一個的，而且品類雜多，有了屬於自己的固定的一群顧客，手機店就會有一大批顧客返還舊手機，這樣就出現了新的贏利點。