在戰場上拿不到的,在談判桌上也別想拿到這句話正確嗎?
上面的回答很多都是把戰鬥,戰役,戰爭搞亂了
其實問題應該是,如果靠戰爭拿不到,談判也拿不到。但是通俗說就成了戰場
外交界應該有句名言:實力相等,外交就是實力;實力不等,實力就是外交
當然也會有人說,越戰一類的
首先戰爭還是為了政治服務,所以戰爭有太多的顧忌
其次就拿越戰舉例,美國人在戰場上面沒有保證南越的存在,難道靠外交和北越以及中國談判,就能保證南越的存在了?
現在社會,和平與發展確實是世界主題,讓人容易有錯覺,可以不靠軍事實力,就是靠雙方利益交換就可以達成協議
但我想說其實這是假象,外交談判,永遠都是先把自己的槍放在桌上,然後和對方說,來吧,咱們可以談了。
在戰場上拿不到的,在談判桌上也別想拿到。
這句話正確。
戰爭就好比訴訟,談判就好比調解。
你覺得在法院上告不贏的,在調解程式裡能拿到嗎?
但是李鴻章可以決定清朝是賠三億還是二億:
這一風波平息後,日方代表以勝利者的姿態,繼續進行威脅和訛詐。美國顧問
科士達
則想方設法慫恿
李鴻章
趕快接受條件,以便從中漁利。在1895年4月1日舉行的第四輪談判中,日方提出十分苛刻的議和條款,要求中方在三到四日內答覆,主要包括:
確認朝鮮獨立;
中國向日本賠償軍費
庫平銀
三億兩;
中國割讓
臺灣島
及其附屬島嶼、
澎湖列島
、
遼東半島
給日本;
中國向日本開放北京、
沙市
、重慶、蘇州、杭州、
湘潭
和梧州七處
通商口岸
;
長江
、
西江
、
吳淞江
及運河等內河航行權範圍;
日本駐軍地點及所需軍費。[15]
李鴻章對日本的獅子大開口大為震驚,他一面奏報朝廷,一面對除“確認朝鮮獨立”以外的條款進行逐條駁斥,並採取拖延戰術。其後在日本的要求下,清廷改命
李經方
為全權大臣,隨李鴻章一起議約。伊藤博文則在4月8日約見李經方,警告他一旦談判破裂,“北京之安危亦有不忍言者”,要求儘快接受日方條件。[16] 4月9日,中方將條約修正案交予日方,修改內容主要是將賠款減為1億兩和縮小
遼東半島
的割讓範圍。次日(4月10日)舉行的第五輪談判中,伊藤博文提出日方的最後修正案,其中對遼東半島的割讓範圍適當收縮,賠款減為2億兩,
通商口岸
減為4處,這是日本根據
西方國家
的態度做出的一點讓步,但仍十分苛刻。伊藤對李鴻章說:“中堂見我此次節略,但有允、不允兩句話而已。”李鴻章問:“難道不準分辯?”伊藤博文回答:“只管辯論,但不能減少。” [17] 此間,李鴻章每日給
總理衙門
發回大量電文報告會談進展情況,往來的電報均被日方截獲破譯。[18] 伊藤由此完全掌握了清政府決意迴避談判破裂局面的底線,同時也意識到拖延談判對日本不利,故採取了更加強硬的立場。而清廷則一直對日本提出的要求束手無策,幾番折衝後看見事情已無迴旋餘地,遂於4月14日電諭
李鴻章
:““原冀爭得一分有一分之益,如竟無可商改,即遵前旨,與之定約”。[19]
——百度百科《馬關條約》
在國防部拿不到的時代,也就只能讓外交部出面談一個“體面一點的價格”。
國家強大的時候,外交官只是去宣判結果;但是國家貧弱的時候,賠款三億還是二億,差50%。
也就是美國這麼牛逼的國家,才有資格讓布林肯這樣的人當外交官。
如果只有兩方勢力,且雙方的實力對比一目瞭然,那麼這句話正確
如果勢力超過2方,且不存在一個實力碾壓其它所有勢力的超級勢力;或是各方勢力的實力不完全可見的時候,這句話不正確。
要知道,明明實力不如敵人,只要能把敵人詐唬住,那也是勝利;
要知道,明明單挑打不過敵人,只要能夠勸說/忽悠到其它勢力的幫助來擊敗敵人,那也是勝利;
真要是“在戰場上拿不到的,在談判桌上也別想拿到”,那我也不知道春秋戰國時那麼多外交家,縱橫家們都是幹嘛的,合著他們什麼作用都沒起唄?大家直接抄傢伙就幹?
給點乾貨,讓大家看看談判桌上能不能達成戰場上達不成的目標:
1.燭之武退秦師
晉侯、秦伯圍鄭,以其無禮於晉,且貳於楚也。晉軍函陵,秦軍氾南。
佚之狐言於鄭伯曰:“國危矣,若使燭之武見秦君,師必退。”公從之。辭曰:“臣之壯也,猶不如人;今老矣,無能為也已。”公曰:“吾不能早用子,今急而求子,是寡人之過也。然鄭亡,子亦有不利焉。”許之。
夜縋而出,見秦伯,曰:“秦、晉圍鄭,鄭既知亡矣。
若亡鄭而有益於君,敢以煩執事。越國以鄙遠,君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰?鄰之厚,君之薄也。
若舍鄭以為東道主,行李之往來,共其乏困,君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣,許君焦、瑕,朝濟而夕設版焉,君之所知也。夫晉,何厭之有?既東封鄭,又欲肆其西封,若不闕秦,將焉取之?闕秦以利晉,唯君圖之。”秦伯說,與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之,乃還。
鄭國面臨秦晉兩國圍攻,戰場上已經鐵定完犢子了。燭之武對秦君陳說利害,最終使得秦國退兵,解鄭國之危。是不是談判桌上拿到了戰場上拿不到的東西?
2.申包胥哭秦庭
初,伍員與
申包胥
友。其亡也,謂
申包胥
曰:“我必復楚國。”
申包胥
曰:“勉之!子能復之,我必能興之。”及昭王在隨;
申包胥如秦乞師
,曰:“吳為封豕長蛇,以薦食上國,虐始於邊楚。寡君失守社稷,越在草莽,使下臣告急曰:‘夷德無厭,若鄰於君,疆埸之患也。逮吳之未定,君其取分焉。若楚之遂亡,君之士也。若以君靈撫之。世以事君。’”秦伯使辭焉,曰:“寡人聞命矣。子姑就館,將圖而告。”對曰:“寡君越在草莽,未獲所伏,下臣何敢即安?”
立,依於庭牆而哭,日夜不絕聲,勺飲不入口七日。秦哀公為之賦《無衣》。九頓首而坐。秦師乃出
。
楚國被兵聖孫武帶領的吳軍打得一敗塗地,都城陷落,宗廟盡毀。戰場上也是完犢子的節奏了。最後申包胥死命從秦國搬來救兵,成功復國。是不是談判桌上拿到了戰場上拿不到的東西?
說話不要太絕對。弱國在談判桌上確實比較難過,但說實力不行外交就一定玩不轉,那也是扯。事實上在實力不行的情況下,更需要高超外交手段來爭取儘量超出實力範圍的利益。