領導遭坑，再給下屬白條，卻為什麼還值得確信？

領導遭坑，再給下屬白條，卻為什麼還值得確信？

職場實踐不免存在訂立盟約的現實做法，有出於自願，亦有出於被迫而為。但不論是平等條約或不平等盟約，都不可避免的遵守支配與被支配、服從與被服從、掠奪與被掠奪的命運規則，所謂平等盟約，在於你滿足自身利益需求的同時，也適當滿足了對方的利益，對方與你的盟約合作具有可選擇性；而不等條約，在於你滿足自身利益同時，是以傷害對方利益為基礎，其沒有選擇餘地。

值得注意的是，不論是平等條約或不平等盟約，都不可避免的存在不公平現象，現實職場實踐中，也不可能存在絕對的公平，總是存在一方主導另一方而行動，否則各方都想做老大，那麼合約即可能撕毀無效。

秦末，天下政治格局瞬息萬變，項羽因韓信攻破齊、趙之軍（此算作項羽盟軍），自立為齊王，誓與項羽一較高下，無奈，情急之下項羽親征韓信，導致其大本營被劉邦攻破，大司馬咎等人身亡，所以回軍再次與劉邦相持於滎陽，項羽此時兵困馬乏，糧食短缺，劉邦以此與項羽展開談判，條件為交還所俘虜劉邦之妻兒老小，並與項羽訂立合約，平分天下。

項羽基於彼時現實狀態，自然願意協商，但劉邦卻在簽訂條約後，立即毀約，準備圍攻群毆項羽（聯合韓信、彭越）。只不過韓信、彭越沒有完全履行約定，沒有及時出兵，致使劉邦在固陵戰敗，後在劉邦的利誘之下，韓信、彭越方才出兵合圍項羽於垓下，也才有力拔山兮氣蓋世、時不利兮騅不逝，騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何的英雄末路之事蹟流傳。

對此，劉邦為什麼要糾集其他諸侯（韓信、彭越等）攻擊項羽，為什麼韓信、彭越應約不履約，為什麼只一張白條就得令韓信、彭越最後完成約定，其內部邏輯是什麼？詳析如下：

1、劉邦不願與項羽火併之目的

項羽彼時雖糧食短缺，人員也出現疲乏之態，但瘦死的駱駝比馬大，短時間內還是具有很強的戰鬥力，不會馬上消失，劉邦之所以不想直接與項羽集團單獨火併，關鍵出於三點目的考量：一是忌憚項羽的威懾力或實力，從劉邦攻破項羽大本營，項羽回師滎陽救援，劉邦兵將皆遁入山林（項王至，漢軍畏楚，盡走險阻），某種意義上來講，劉邦集團患有項羽恐懼症（霸王恐懼症）；二是以合圍項羽的方式來消耗韓信、彭越的實力；三是對韓信、彭越的測試（測試其服從程度），名義上韓信、彭越歸附劉邦，但畢竟沒有完全整合其資源，所以其具有比較強的離心力（尤其在軍事實力上具有比較大的獨立性），正如彼時蔣先生對各省軍閥缺乏有效的控制力一般，就在於沒有全方位整合。

2、韓信、彭越應約不履約根源

韓信、彭越也算是亂世英雄，雖然名義上可能屬於劉邦集團管轄，但事實上他們更像是獨立侯國，有如周天子之於列國諸侯一般。因此，韓信應約而不履約主要在於三點根源：一是表面功夫必須要做，要維護名義上的歸附關係，就不能撕破臉；二是韓信、彭越希望提高自身的價值（或談判籌碼），所以只有當劉邦最需求他們的時候，認為此時出手，劉邦會把他們當心腹，更看重他們的價值（這種思維邏輯是正確的，但錯在劉邦之所以遭受此困，有大半原因是由他們為履約造成的）；三是之所以應約在於可以戰勝項羽之後瓜分其資源，不及時履約在於擔心資源會被劉邦獨吞，畢竟劉邦還是名義上的老大，如果劉邦不給，則不便於硬搶，否則就是背叛，失去道德支撐，即可能導致輿論不利於己，有損號召力、凝聚力。

3、劉邦開白條致韓信、彭越採信的本質

職場競爭確實是得從實力的地位角度出發，韓信、彭越擁有自己的地盤及軍事實力，這些並不是劉邦給的，而是他們打下來的，從這個角度看，韓信、彭越根本不需要劉邦所謂的劃分地盤、切分蛋糕，更不用劉邦所謂的升職加薪，在幹掉項羽之前，西楚集團的所有資源並不是劉邦的，所以對於劉邦來說，所承諾給韓信、彭越劃分勢力範圍只不過是張白條而已，因為這些地盤就在他們的勢力邊緣，即便劉邦不給他們，劉邦也沒有辦法守住。那麼韓信、彭越為什麼會採信劉邦的承諾而同意出兵，關鍵在於：一是因為事先承諾，事後毀約雖沒有實際成本，但有後遺症，也就是道德成本，即毀約，也同時毀掉了其他諸侯對劉邦的信任；二是韓信、彭越二人，從思維邏輯看可能並願意做老大，至少不願過早暴露其野心，所以為了擴大利益，只能選擇先信任劉邦；三是韓信、彭越具有控盤的實力，既然劉邦答應了，反悔就表示與韓信、彭越為敵，這與劉邦一統天下的目標不符。

職場，合約之所以達成，在於各方均有利可圖；所有的合約之所以無法成行，在於各方都只想自身利益最大化，沒有妥協；所有的合約之所以中途毀約，在於機會主義暴利的存在或發現對方暗中損害了自身利益。

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