說難（一）

暮而果大亡其財中暮是什麼意思

凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之。所說出於為名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。

夫事以密成，語以洩敗。未必其身洩之也，而語及所匿之事，如此者身危。

昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意。因問於群臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”大夫關其思對曰：“胡可伐。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之國也。子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。

宋有富人，天雨，牆壞。其子曰：“不築，必將有盜。”其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財。其家甚智其子，而疑鄰人之父。

此二人說者皆當矣，厚者為戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也。此不可不察。

這幾段的意思是說：

大凡進說的困難：在於瞭解進說物件的心理，以便使自己的說法適合他。進說物件想要追求美名的，卻用厚利去說服他，就會顯得節操低下而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠。進說物件想要追求厚利的，卻用美名去說服他，就會顯得沒有心計而又脫離實際，必定不會被接受。進說物件暗地追求厚利而表面追求美名的，用美名向他進說，他就會表面上接受而實際上疏遠進說者；用厚利向他進說，他就會暗地採納進說者的主張而表面上拋棄了他。這是不能不明察的。

事情因保密而成功，談話因洩密而失敗。未必進說者本人洩露了機密，而是談話中觸及到君主心中隱匿的事，如此就會身遭危險。

從前鄭武公想討伐胡國，故意先把自己的女兒嫁給胡國君主來使他快樂。然後問群臣：“我想用兵，哪個國家可以討伐？”大夫關其思回答說：“胡國可以討伐。”武公發怒而殺了他，說：“胡國是兄弟國家，你說討伐它，是何道理？”胡國君主聽說了，認為鄭國和自己友好，於是不再防備鄭國。鄭國偷襲了胡國，攻佔了它。

宋國有個富人，下雨把牆淋塌了，他兒子說：“不修的話，必將有盜賊來偷。”鄰居的老人也這麼說。到了晚上，果然有大量財物被竊。這家富人認為兒子很聰明，卻對鄰居老人起了疑心。

關其思和這位老人說的話都恰當，而重的被殺，輕的被懷疑；那麼，不是瞭解情況有困難，而是處理所瞭解的情況很困難。這是不可不明察的。