洋河手工班定價超飛天 高階酒從三足鼎立變四大天王？

今日，記者在京東商城洋河官方旗艦店獲悉，夢之藍手工班定價1688元，即將發售。洋河方面年初就“夢之藍手工班”宣傳造勢獲取了行業的關注，封藏大典更是將釋出“夢之藍手工班”作為典禮重要環節，此次手工班定價出爐，洋河填補了夢6至夢9價格帶的空白。隨著手工班走向市場，是否會打破高階酒“茅、五、國”三足鼎立的格局值得關注。

夢之藍增速明顯 手工班“攪局”千元價格帶

眾所周知，高階酒市場一直是飛天茅臺、五糧液與國窖1573的天下，其他諸如夢9、青花郎、酒鬼內參等所佔的市場份額與前三者無法比肩。早在今年2月初，夢之藍手工班便在朋友圈刷屏，引起了行業的熱議。彼時，洋河方面曾表示“目前具體定價未確定，大概在一千元左右。”此時，夢之藍手工班1688元的指導價格出爐，將給高階酒市場格局帶來更多的猜想。

草根調研資料顯示，夢之藍是公司收入增長核心驅動力，夢之藍的銷售份額在高階酒中很大，特別是M6和M3。預計2017年夢之藍增速在40%左右。

業內人士認為，夢之藍手工班作為洋河2017年力推產品，在文化上體現工匠精神，戰略站位靠前，可以說是洋河未來戰略重要輸出口之一。截至目前，夢之藍手工班已收穫無數擁躉。

2017年一季度，洋河股份實現營業收入75。89億元，同比增長10。90%；歸屬於上市公司股東的淨利潤27。43億元，同比增長11。68%。根據年報，洋河股份力爭實現2017年營業收入同比增長10%以上。

夢之藍手工班“出世”的三大看點

對於洋河夢之藍手工班價格、價值定位問題，北京卓鵬戰略諮詢機構董事長田卓鵬認為有三個看點：第一看夢之藍酒業新國酒運動的戰略機會，第二看夢之藍新國酒價值標杆與價格標杆；第三看夢之藍手工班超高階大單品塑造機會。

首先，夢之藍作為行業熱議的“時代新國酒”，談夢之藍說中國夢符合國家現在的基調，洋河本身營銷基礎紮實，要實現“新國酒”品牌定位有很大的機會。新國酒運動需要洋河出臺對標茅臺、五糧液、國窖1573這樣的高階酒大單品並與之進行價格戰、價值戰、速度戰、趕超戰。洋河夢之藍恰好具備這個戰略機會，洋河的人也看到了這個機會，所以夢之藍手工班的出世契合洋河的戰略。

其次，從定價來說，雖說夢之藍手工班價格超過了茅臺，但價值能否超越茅臺還是很有挑戰的，如果夢之藍手工班價格對標五糧液、國窖1573還是很有競爭力的。手工班本身有800-1000的價值，如果超過了價格標杆，在高階酒大單品競爭中的優勢就凸顯不出來了。

最後，超高階競爭需要有大單品作為支撐，但對於洋河不需要透過樹立高價來樹立價值標杆。夢之藍如何進一步放量、如何進一步突出才是洋河未來發展的重心。

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