借力打力，讓談判更加順利

如何借力？借什麼力？

借力打力是太極拳中的重要原則，說你不是主動出擊，而只需要借力的反作用就可挫敗對方。

那在心理學上剛好有一個效應和借力打力一樣，那就是

暈輪效應

。

暈輪效應也稱光環效應，我們都知道愛屋及烏，暈輪效應說的就是這個道理。在日常生活中，我們最常見的就是明星效應了。想想，為什麼品牌都會邀請明星為自己的產品代言，從而誇大品牌效應，增加商家的營業額。

你會邀請誰來代言這雙鞋呢？

那在談判中，暈輪效應有什麼用呢？

談判中我們是不是要先做好市場調研，瞭解對手的喜好以及生活習慣等，

調研的這些

就是我們需要借的力。明確自身優勢，瞭解對方需求。

所以我們會迎合對方的某些喜好，這樣在談判中，就會增加友好度和成功率。

在談判中我們展示出自己的光環，從身體語言和自我介紹開始，這樣的談判才會進展順利。