先開槍，後瞄準

先開槍、後瞄準，實際上也是強調了速度的重要性。如果把人生比作一個戰場的話，你如果一味地想要找個最好的射擊角度，一定要找準心臟再射擊，很可能還沒有找到最好的角度就被對手射中了。其實很多時候，先開槍、後瞄準，反而能夠給你爭取更多的時間，讓你有更大的勝算。

春秋戰國時期，一位父親和他的兒子出征作戰，當時父親已經是個大將軍，兒子只不過是一個馬前卒而已。父親每次戰場上衝鋒陷陣都是英勇無比，但是兒子總是手忙腳亂，一會兒拿著矛，一會兒拿著刀。大敵當前，號角都吹響了，兒子還在想這次上陣該拿什麼兵器殺敵更好些，上了戰場總是想找準敵人的要害再下手！

有一次，臨戰前，父親囑咐兒子說：“我知道你每次都想拿件完美無缺的兵器上陣，今天我就把家裡祖傳的寶刀給你，你可以把它佩戴在身邊，不過千萬不可以抽出來！”

那口寶刀裝在一副極其精美的刀鞘裡，刀鞘邊上還鑲著幽幽泛光的寶石，刀把上還有精雕細刻的花紋。兒子一眼便認定這是家傳的寶刀，於是喜上眉梢，耳旁彷彿戰鼓聲聲，聯想著手起刀落，敵方的主帥應聲落馬而斃。

上陣後，果然佩帶寶刀的兒子如脫胎換骨一般，英勇非凡，所向披靡。這次敵方如遇大將，敗勢不可擋，於是鳴金收兵。兒子禁不住得勝的豪氣，忘了父親的叮囑，快馬加鞭，拔出寶刀追殺敵人，大勝而歸。

殺敵得勝的兒子回到營地，一看手中的寶刀早已因為奮力拼殺的緣故而有缺口。其實這也只不過是把普通的刀而已，為何這次上陣的效果卻如此不一般？

看到兒子迷惑不解的表情，父親道出了真相：“你父親為何殺敵英勇，被人尊為將軍？因為我上陣前從來不追求盡善盡美的兵器和裝備，在戰場上我更加註重速度，不會看準敵人的要害再出手。要知道衝鋒殺敵，兵貴神速，有了勇氣和速度，即使是普通的兵器也能發揮奇特的神效！”

這位父親的話也印證了執行的“速度戰略”，那就是：一旦開始執行，速度是最重要的，至於招式是否漂亮，是不是擊中要害都不是最重要的。戰場上兵刃相見，商場上鬥智鬥勇，誰先出手，就可能決定勝負。所以這時候，我們要懂得放棄一些程式化的東西，讓自己趕快行動起來，這樣我們就會獲得速度，贏得勝利的時間。

1998年6月，惠普公司公佈了一個令人吃驚的數字：當年增長率只有3%，而在2年前還達到30%。公司同時還宣佈，2000多名中高階經理暫時減薪5%。這是惠普公司歷史上傷心的一頁。

為什麼會這樣？從宏觀經濟看，基本的原因是亞洲金融危機與PC行業的價格戰。但華爾街分析師卻不這麼認為，他們質疑為什麼同樣的情況下，戴爾、IBM等公司卻沒有下滑到如此低谷，為什麼惠普公司的適應力比其他競爭者遲緩？

當時新上任的CEO卡莉對此的回答是：“惠普公司的問題出在惠普公司自己

身上。在過去60年曆史中，惠普公司是透過強調品質卓越、強調尊重員工獲得成功的，但在資訊經濟時代，惠普公司因為過分追求品質與員工共識，犧牲了決策與行動的速度，在網路經濟中失了先機，顯得處處被動。”

為此，卡莉在惠普公司提出了著名的速度邏輯：“先開槍，後瞄準！過去我們的新產品，是要在各方面都要達到95分以上才推出，現在我們應當改變這種思維方式了，產品做到80分就該推出，然後再求慢慢改進。”

對這速度邏輯，卡莉有一個形象的比喻：“你滑水衝浪，要保持一個速度才站得起來。在這一過程中，儘管我們很難精確抓住行經路線，但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。”

在網路時代，要抓住速度，才能進入競爭的門檻！

事實上，當卡莉進入惠普公司之後，發現惠普的確很優秀，人才濟濟、技術卓越、品質出眾，但業績為什麼不好呢？問題出在市場上，由於有太多的人在追求瞄準的精度，結果惠普公司的行動總比市場慢好幾拍。

但每個人對此都有各自的理由：沒瞄準好，怎麼能隨便開槍？

“什麼才叫瞄準好？”卡莉反問。

高科技公司之間的競爭就像滑水一樣，如果你想站穩，你就要有足夠的速度！比如微軟公司，它的哪一個產品是完美的？但它的速度卻是最快的；比如英特爾公司，它的產品也未必完美，但它創造出了著名的摩爾定律：每18個月，英特爾讓CPU的運算速度以幾何級數倍增一次！

在我們的腦子中，做事情應當是“先瞄準，後開槍”，所謂“謀定而後動”！但惠普公司總裁卡莉給我們上了一課。她上臺之後，做的第一件事就是要求惠普“先開槍，後瞄準”。

現代社會已經不適合先瞄準、後開槍了，要在競爭中佔有一席之地，就必須在速度上比別人快，這樣才能比別人搶先一步。只有在速度上贏過對手，才能保證自己有更大的勝算。