茶葉去哪裡買比較靠譜？大家推薦下？

作為一個「營銷老兵」，在傳媒行業摸爬滾打十幾年，一些事情也看透了，算是略作分享，給茶友們一點參考：

商人無所謂忠誠，忠誠是因為背叛的籌碼太低。對做生意的人來說，最怕的是讓自己的口碑臭掉。茶是一個十分有意思的商品，喝茶的人對茶的要求會越喝越高，當某一天回頭看入門時的口糧，不知是會辣眼睛，還是感慨。

如果入門碰到的是靠譜的資源，那麼若干年後，也許你會感嘆：「當年喝的茶現在怎麼就不喜歡喝了呢~」，反之，你可能會問候他的先人。早年間，我問候過很多先人，估計大多數茶友也都問候過。

循著對口碑的「保護意識」去找，通常問題不是太大。我們平時買茶的渠道就那麼幾個：線下賣場、線上店鋪、茶農，我一個個來說。

1、線下賣場

通常包括但不限於茶葉市場（批發OR零售）、獨立門店（茶商小店&大品牌代理）、超市等。

線下開店做茶葉生意最大的問題有兩個，一個是損耗，比方說客人來喝了但是沒買，另一個是各種固定成本，以2020年的行情來看，大多數這樣的店鋪都很慘。

對這些渠道來說，可能禮盒是一年中最主要的收入，而面對單客的零售，利潤率很高但總體利潤額不高，所以對這樣的渠道來說，背叛的籌碼很低。所以你經常會發現很多這樣的店鋪，門可羅雀，甚至一天也來不了幾個客人，為了給店鋪裡製造人氣，會邀請很多朋友來耍，自然又帶來了「損耗」。

並不是他們不想做單客的市場，而是條件不允許。因為單客追求的往往相對品質高一點，但高一點品質的茶，牽扯到囤貨的問題，與禮品用茶對沖，要壓住太多資金，所以這樣的店鋪裡，賣的最多的還是通貨。

所以對我們來說，如果想買禮盒，找這樣的店鋪解決，相對靠譜，因為我們能看到禮盒的樣子，還能監督茶的品質，關鍵的，如果不挑茶的話，一套禮盒百元以內輕輕鬆鬆。但如果你是想在這樣的店鋪裡買茶來自己喝，那麼會很困難，想必你看到老闆為難的樣子也就知道了，確實因為常年經營禮盒的生意，通貨之外的茶實在不多，所以他們更在意的是禮盒大客戶的口碑，而這些人關注的東西，與單客關注的東西不一樣。

禮盒有多賺錢呢，差不多一年兩個節，中秋&春節，他們可以賺到全年的經營成本和利潤，所以看這樣的店鋪「開了多少年」，一點意義都沒有。

大品牌的代理，往往沒有自主定價權，甚至大廠為了扶持線下的成長，會把不同的茶線上線下分開來賣，或者乾脆就是同一個茶換不同的包裝來賣，貨品的穩定性上，買大廠，在線上還是線下買，基本無區別，怎麼選，完全看個人。

至於說超市，還是看運氣吧。

2、線上

開個線上店，遇到個差評，就好比別人在你的大門上寫下了「人渣」二字，所以店家都格外謹慎。我作為一個從事線上營銷十多年的人，坦白說很多事情看的很明白。大廠可以靠著砸錢讓自己的好評率一直保持100%，遇到個不好的評價也可以找到各種渠道來處理，真真假假、虛虛實實，對於普通消費者來說，只能當韭菜，雖然這麼說未免難聽了點。

在相同的經營規則下，其實在線上並不區分大廠還是作坊，對於買茶來自己喝的人來說，目的是喝到好茶，只是大廠憑藉資本的力量站的高一點。而且，在一些營銷的「伎倆」上，大廠作坊都一樣，比方說為了保證客單價，選擇售賣大分量，買到了好茶倒也還好，如果買到了不喜歡的，那可比吃了個蒼蠅還難受。

所以如果你在線上買茶，我建議多考慮「試用」或者叫「試飲、試喝」，敢這麼賣的，通常茶不會太差，而且並不是做一錘子買賣，因為在線上，口碑就是命，為了你這幾十塊錢壞了招牌那是神經病。而我並不是很認同那種一盒茶拆開喝兩泡還依然能退掉的做法，遇到這樣的店鋪，通常我都會敬而遠之，畢竟這是要入口的東西。

3、茶農

茶農雖然很辛苦，但並不是說茶農手裡就一定有好茶，我們也沒必要為同情心買單。現在有很多茶農其實並不是茶農，或者陰謀論一點的情況，茶農只是出賣了自己的肖像，或者乾脆就是一場包裝、作秀。這樣說，有點一棒子打死的意思，但事實上，找茶農買茶未必靠譜這基本是共識。

但是茶農一樣有很靠譜的，有很多好茶的確只在茶農手中，因為大廠收茶有一定的標準，太好的和太差的通常都不會收，所以一些好茶就這樣被遺落下來，而對於懂的人來說，這就好比「撿漏」一樣令人興奮。所以對於懂茶的人來說，在茶農手裡買茶十分靠譜。

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說了這麼多，我倒是覺得，如果你的目的單純的就是為了買茶自己喝，那麼線上更合理，如果是為了禮品需求，那麼果斷去線下，如果是挑戰一下自己想探究更多奧秘，那麼可以去找茶農練練手。

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以上，個人觀點，供參考。